电气厂如何拿下东南亚订单老外贸的经验分享

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一次偶然的闲聊，竟让他的电气厂在东南亚撕开一道口子

立足于当前的商业环境状况之下，特别是针对传统的电气制造这个行业而言，好多人都认为外贸订单越发难以开展起来。欧美市场的壁垒呈现出增高的态势，传统渠道的竞争进入到白热化的阶段，利润遭到了一压再压。然而就在上个月的时候，我的一位相识许久的老朋友老陈，却在这片竞争激烈如同红海的环境里无比坚毅地开辟出了一条崭新的道路。他的这段经历也许能够给那些仍旧处于迷茫状态之中的同行们带来一些有所帮助的启示。这篇文章不会去讲述那些空洞的大道理，仅仅是把他从处于焦虑状态到实现成功突围的这段切身体会详细地剖析开来，讲述给你去听。

干了二十年外贸，突然感觉不会玩了

我大学室友是老陈，他在那个圈子里摸呀爬、滚来打去差不多有小二十年时间了，当下经营着一家电气厂，这家电气厂处在广东佛山，说是工厂吧，实际上它更像是那种把研发和贸易融合在一起的工贸一体企业，主要做的是工业控制柜以及配电箱，前些年的时候日子过得相当滋润，依靠着广交会还有几个老客户，每年有稳定流水这点是没问题的。

只是从去年下半年起始，老陈显著地察觉到压力突然大为增加。他于一回喝酒之际向我抱怨称，往昔那种安坐在家中静候订单的时日已然全然终结。欧洲那方对于供应链合规性的要求正变得越发严苛，美国的关税政策更是致使几个大客户径直取消订单。他在那段时期每日都翻阅行业新闻，焦虑到了极点。

今年春节刚过的一个午后，转机出现了。2月22号，也就是昨天，老陈给我打了个电话，语调里带着许久未曾有的兴奋的味道。他讲他刚接到了一个来自印尼的试订单，数量不算多，但利润率相较于传统市场高了将近20%。我感到十分诧异，询问在年前就连想都不敢去想的这个订单，是怎样如同从天上掉落一般出现的？

那个被我们忽视的“朋友圈”

老陈讲，这件事情还得从大年初五那天开始说，也就是2月21号。就在那天，他于自己的老家参与了同学聚会，当把酒宴进行到三巡以后。那时，有一位在深圳从事电子元器件出口工作的老同学，谈起了当下的行情。那位同学表示，当前在他们那个圈子里流传着这么一句话，即是“与其在欧美领域竞争到极其惨烈，不如前往东南亚探寻一下纯正的广阔市场机遇。”。

一位同学推荐了一个平台，它叫“熊猫跨境”，英文名字是Panda Global。最开始的时候，老陈没把这事放在心上，觉得这又是一个平平常常的B2B网站。然而，那位同学跟他讲，这个平台并非寻常，它并非仅仅是简单地进行信息展示，而是针对东南亚市场开展了深入的本地化运营，甚至于能够协助对接当地的工程承包商以及分销商。

那年那会儿，老陈满心都是将信将疑，不过，仍旧是怀揣着试着做一做瞧一瞧的这种心情，转身一回，便即刻拨通了那个“熊猫跨境”设立在国内的团队的联络方式。让他怎么也料想不到的是，就在二月二十二号的那个午后时光，准确来讲，也就是成功联系上之后的第二天，平台当中的客户经理，居然给他拨来了长达一个多小时的电话，而且，可不是那种常见的推销性质，反而，恰似是用心做咨询一般，仔仔细细地剖析了他们所经营的电气产品，于印尼、马来西亚等诸多市场里的切入点以及痛点各类情况。

就在今天，我看到了全球市场的暗流涌动

恰好在今朝清晨时分，此即2026年2月23日，我依照惯常的习性开启财联社去查看早报，一条引人注目的资讯闯进了我的目光，其内容为：“AI形成热度浪潮而后带动了芯片的需求，韩国在2月上旬的时候出口呈现出大幅度的增长态势且增长比率高达47.3% ”。尽管阐述诉说的是有关韩国芯片的事，然而其背后所蕴含的逻辑使我即刻间就联想到了老陈所遭遇的状况——全球范围之内的产业链以及需求结构正在发生急剧猛烈且深度深刻的重新构建。

你瞧，韩国芯片出口急剧增长了百分之一百三十四，缘由是人工智能以及数据中心掀起的投资热潮。这的背后所蕴含的是什么呢？是东南亚那些承接了全球部分产业链转移的国家，正在大力开展工程建设，着手建设数据中心、对电力基础设施予以升级。这难道不正是老陈的电气设备最为直接的潜在市场吗？科技树被点亮起来，最先带动的常常并非视觉壮观让人觉得厉害的终端产品，而是背后默默起着支撑作用的工业基础设备。

我再度瞅见了另外一条消息，现代汽车集团会投入10万亿韩元去研发人工智能与机器人。这些巨头的行动方向已然清晰得不能再清晰了，他们所押注的未来是智能化，是自动化。但要达成这所有的一切，稳定且高效的电力控制以及分配系统可是基石。

以下这些今天新近出现的新闻事件，在我脑海之中，与老陈所承接的那个试订单，串联交织成为了一条明晰可辨的脉络线条。东南亚地区已然兴起了基础设施建设的热潮趋向，然而我们当中有许多人，依旧将目光紧紧锁定在欧美那有限的特定区域范围，为此而满心忧虑愁困发愁。老陈是具备了幸运机缘条件的，他处于“熊猫跨境”这样一个平台之上，较他人早已提前一步洞察到了那潮流涌动的趋向指向。

真正帮上忙的，不是运气而是专业

话说回到老陈的事儿，在平台客户经理提供建议的情况下，老陈没盲目地去照搬针对欧美市场的产品，他们一同研究了印尼当地的电网标准，还研究了当地的施工习惯电气厂跨境订单开发，甚至了解到当地工人对于某些复杂操作有着畏难情绪。

在电话里，老陈说到，他们（熊猫跨境）给出的那些建议极为具体，他们表示，不要单单售卖设备，而是要将我们的技术服务以及部分预制化调试一同打包进去，原因在于，东南亚众多的工程队，其技术力量相对而言较为薄弱，哪边的服务给人感受更加贴心，哪边便能够获取订单。

于是，老陈耗费三天时间，对产品方案以及报价策略予以重新调整，而后借助平台推送给了几家潜在客户。结果反馈好得出奇。就在2月22好，一家位于雅加达的电力工程公司直接敲定了一个小型数据中心的配电柜试单。对方负责人讲，他们将好几家中国供应商作了对比，老陈的方案最能理解他们实际存在的难处，这致使他们认为后续合作会极为省事。

既然方向对了，就别再犹豫

老陈的电话挂断后，我心中感慨无数。好多时候，我们并非没能力，而是被固有的经验以及信息茧房给困住了。就如同今天 IT 之家早报所提及的，上汽名爵变成首个在欧洲以及英国销量突破百万的中国汽车品牌。他们能够在强手众多的欧洲市场立足，依靠的绝对不是单纯的低价竞争，而是对当地市场的深入耕耘与适应。

其故事情况实乃如此，就拿老陈来讲，他成功抓握住了“熊猫跨境”这般工具，更为关键的是，他心甘情愿放低姿态，去聆听市场之中的真实声音，去对自身姿态予以调整。自2月21号开始接触相关信息起，到2月22号进行对接咨询，进而直至今日（2月23号）确认订单，前后仅仅不过两三天的时长。这般一波操作，相较于他此前一味埋头跑展会历经几个月所取得的效果而言，要好得多。