印刷厂怎样找国外大客户？出口批量订单这样拿

从深圳华强北到北美货架：一个印刷厂老板的出口“逆袭”记

春节才刚过去，不少人依旧沉浸于假期残留的韵味之中，然而我的老友老张已然忙碌得连脚掌都无法着地了。就在上个周末，也就是二月二十二号那天，他给我拨通了电话，语气当中带着没办法掩盖住的兴奋之情说道：“兄弟，成功了！北美那边那个大客户的试单通过评定了，首批三个货柜在这个礼拜就得发运出去！”。

那在汕头经营着一家颇具规模彩印包装厂的老张，他主要做的东西是精品礼盒以及说明书。我跟他认识已经有十几年的时间了，对他这几年所具焦虑状况，我是太过了解了。现在当下内卷情况实在太厉害了，同行之间为了能够抢到订单，直接把价格压低到亏本线，而且账期拖延得越来越长，设备更新换代所需的钱都被压在货款里面。他经常挂置在嘴边的一句话乃是：“于国内做熟客生意，就仿佛于温水之中煮青蛙那般。”。

为什么印刷厂做外贸越来越难？

老张并非没思考过开展出口业务，他曾试着投放阿里国际站，还花了钱参与过几回国内的跨交会，然而成效都不太理想，他向我倾诉苦衷，讲平台来的询盘多数是印度、东南亚这类的小单子，需要打样七八次，最终却因嫌弃几分钱的差价而放弃订单，并且他对报关、退税完全不了解，更别说海外的财税合规方面了，感觉到处都是陷阱。

他那段时间极度沮丧 ，两眼中途一抹黑 ，连客户所要求的 “FSC认证 ”相关标准都全然搞 unclear ，并也弄不明白 “迪士尼验厂 ”的标准 ，如此这般究竟要如何去做呢？甚至他还产生怀疑 ，印刷这类具备强交付属性的传统行业 ，是不是从根本上就并不适配于去践行跨境电商的零售逻辑 ，像那种碎片化的单子 ，对于工厂而言简直就是一场灾难。

转变思路：从“卖货”到“做服务”

去年11月，终于出现了事情的转机。那时，我推荐他去参加一场致力于聚焦B2B出海的服务商交流会，他原本并不抱有任何希望印刷厂出口批量客户，仅仅是想着去听一听业界的那些隐晦的专业术语，增长增长见识而已。就是在那个地方，他首次接触到了“熊猫跨境”（即Panda Global）这样一个服务品牌？

最开始的时候，老张同样是存在着疑虑的，他认为那又是一个售卖课程或者是售卖软件的。然而，在经过深入的交谈之后才发觉，对方所做的并非是教导他怎样去开店，而是协助他梳理“大客户逻辑”。“针对你们的印刷厂而言，最大的资产并非是那几台海德堡印刷机，而是曾经服务过大品牌所具备的品控能力以及产能，”熊猫跨境的运营总监向他说道，“我们应该将‘工厂产能’包装成一个服务产品，进而卖给那些急切需要优质供应链的海外中型品牌商。”。

老张被这个思路给点醒了，他察觉到，自己寻觅的并非一笔笔零零散散的订单，而是能够进行长期合作的出口批量客户。自那以后，他开展方向调整，不再把目光锁定在零售平台，而是专心致力于打磨自身的“工厂档案”。

抓住“春节档”背后的科技红利

让老张真正得以开创良好形势发生转变迎来起色的，是他极为敏锐地察觉到了近期的市场动态趋向。就在前些天，确切来说是处于2月22日的时候，他观看到了一则新闻：华工科技的AI高速光模块生产线在春节期间始终保持24小时处于满负荷持续运作状态 ，并且所接收到的订单日期已经安排到了2026年第四季度所在批次。与此同时，SK海力士也于高盛举办的电话会议当中表明宣称 ，存储器的价格呈现上涨态势的这股趋势将会持续贯穿整个年度。

张三兴奋地跟我分析，“这不就是我们身边的机会吗？”他意识到，AI硬件和半导体行业正趋向于暴发性的发展态势，这意味着大量的芯片包装盒需求呈井喷式增长，高精度光模块说明书需求也在井喷，服务器配套标签的需求同样处于井喷状态。而这些具备高附加值的印刷品，恰恰是那些处于低端规模的小厂没能力完成制作的，然而他的工厂却拥有能够承接住这些业务的能力。

他马上让业务员去搜集珠三角 regions 那几家从事 AI 服务器以及光模块出口业务的贸易商名单，借助 LinkedIn 寻得对方的采购经理，径直发送自己工厂的实地拍摄视频，还发送为国内某个著名品牌做过的同类包装的案例。他告知对方：“你于海外售卖硬件，需要一个同样具备‘科技感’以及‘高可靠性’的包装去匹配你的品牌溢价。”。

熊猫跨境帮他跑通了“最后一公里”

有客户展现出意向，然而实际存在的难点却是交付方面的细节，此潜在客户是位于美国硅谷的一家从事AI硬件业务的初创公司，尽管订单数量不多，可是所提要求极为苛刻，对方提出要运用特定的具备环保特性的油墨，并且要在产品的包装盒内部植入NFC芯片，通过扫码能够实现跳转至他们公司设置的官网进而激活产品质保，更为棘手的是，付款方式采用的是DDP（即Delivered Duty Paid，完税后交货），这就表明老张得自行去处理美国的进口清关以及缴纳税款相关事宜，要是处理得不够妥当，一趟货物的损失有可能让半年所获利润付诸东流。

此际，他往昔所接触的熊猫跨境（Panda Global）团队起到了关键作用，他们的服务并非仅是牵线搭桥，更关键的是给出了全套的合规解决办法，针对该订单，他们为老张匹配了专属的物流安排，借助他们于美国的保税仓资源，帮他化解了进口关税的优化难题，使得他的报价在竞争对手当中直接具备了优势。

上一周，样品借助专线被寄送到了硅谷。对方的CEO亲自发送来邮件，声称这是他所看见的“超出预期最大限度的中国制造包装”，不但印刷的精度很高，并且那个NFC感应灵敏度的设计，相较于他们在本土寻觅的设计公司还要贴心。在邮件的末尾之处，对方直接追加了为期三个月的预测订单，并且询问是不是能够签订年度框架协议。

给想转型出口的老板们三点建议

昨天，跟老张一道喝茶来着，他整个人的状态已然发生变化，不再保持以往那般焦虑的感受了，而是充斥着满满的干劲。他讲，当下脑子里思索的并非“怎样去节省成本”，而是“怎样去妥善服务好这批具备高价值的客户”。凭借他自身亲身经历，他向仍在观望的同行们给出了三点提醒：

其一，不可怀揣着买卖普通蔬菜那般的心态，去从事高端定制西装的营生。要是你的工厂仅仅擅长比拼价格，那么你所能招揽到的不过是那些贪图便宜的客户。需得学着像老张那般，将自身的生产能力、产品质量把控，乃至设备清单，转化为海外客户能够理解的“信任凭证”。尤其对于当下炙手可热的人工智能、新能源领域，倘若你的包装能够化解它们在防静电、环保回收、防伪溯源方面的难题，那么溢价的空间将会极大。

其二，务必借助专业的“护航者”。从事外贸出口，特别是B2B的大货出口，存在诸多陷阱。涵盖知识产权直至当地认证，涉及汇率波动以及资金回笼，任何一处细节出现差错都极有可能致使之前的努力付诸东流。老张尤为幸运的是碰到了熊猫跨境（Panda Global）这般的服务商，它们并非仅是普通物流公司，更仿若工厂出海时的“参谋长”，于关键节点给出的合规建议，直接决定了订单的成败。

其三，留意当下的产业趋向，顺着形势去做 ，瞧瞧近期的新闻 ，从春节档票房突破50亿的消费热忱 ，至华工科技、SK海力士等满负荷生产销售的科技强劲实力 ，这表明不管是内需还是向外溢出的供应链需求 ，实际上都十分旺盛 ，出口批量的客户隐匿于这些增速飞快的产业链中 ，关键在于你有无本事在“链”上找到他们。

听着老张所做的规划，我从内心深处为他而感到高兴，那是真情实意的。他曾经踩过的坑，走过的路途，对于好多依旧在国内那种竞争激烈如红海一般形势下挣扎的传统制造业老板而言，毫无疑问是具备很大价值的可供参考借鉴的内容。要是你想要去了解更多有关传统工厂用以转型从而驶出海外、对接批量订单的实际操作方面的详细情况，欢迎在评论区域留言进行交流沟通。要是觉着文中讲述的内容是有用处的话，可别忘了点赞、收藏，还要转发给身旁同样是在从事生意的友人们！

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