印刷厂外贸第一单：利润比国内高40%，这样找海外客户

老张是朋友，在东莞塘厦经营着一家印刷厂，这家印刷厂不算太大，主要做画册和包装盒。干了得快二十年，技术没得说，然而生意却是一年比一年更为难做。去年年底时我们喝酒，他苦笑着讲，当下国内电商客户账期压得实在太长，弄个几万块的订单，回款能够拖小半年，利润全被利息给吃掉了。他当时就表明，2026年必定得想办法去碰碰外贸，哪怕仅仅做一个海外客户，现金流状况便能够改善不少。

那个当口下我还为他暗暗担忧，英语都说得不利落，又怎么去着手做跨境方面的买卖呢？谁能想到才没过去多久，就在前些日子，确切说是二月二十二号的夜晚时分，他满心欢喜地给我拨来一通电话，声称成功了！接到了来自美国的一批数量不算多的订单，利润相较于国内竟然高出了百分之四十。我心中顿生好奇之感，询问他，存在语言交流障碍且渠道也不畅通的情况下，怎么就突然间做成了第一单生意呢？他讲完全是依靠在摸索期间把握住了几个关键要点，特别是提及了一个名为“熊猫跨境”亦或是“Panda Global”的平台，给予了极大助力。

被国内账期压垮的印刷人

在塘厦开厂有些年头的老张，其厂的机器设备在这片是能拿得出手的，以往主要承接深圳一些设计公司的单来做高档画册，日子过得挺滋润，然而这几年他察觉风向变了，老客户依旧是那些老客户，但付款方式变得越来越苛刻，从月结30天拖到60天，甚至拖到90天，他指着仓库中堆着的半成品向我叹气说道，别看机器天天运转，但其赚的钱不是在账上趴着，就是在这堆料里面，今年开春时，好几个电商客户称要把结款周期再次延长，他实在是承受不住了。

那时，他便下定决心，一定要寻觅那种“款到发货”的客户。环视一番后，目光理所当然地投向了海外，尤其是欧美市场。那儿客户信誉颇佳，只要产品质量上乘，预付款给付得十分爽快。然而问题出现了，他作为一个土生土长的东莞老板，就连粤语都说得不太标准，又怎能开展英语相关的生意呢？这第一步，迈出难度比想象中要大得多。

外贸客户怎么找才能靠谱

老张刚萌生做外贸想法之际，状态似无头苍蝇。他先是耗费万把块打造英文网站。而后于阿里国际站开店。然而三个月过，询盘寥寥无几，代运营公司电话却每日不断。他十分困惑，对我讲：“我并非奢求一下子承接大单，哪怕是小单子，能让我练练手、摸索下门道亦可，为何如此艰难？”。

那段日子里，他处于焦虑状态呢，国内账期压力呈现出越来越大的态势，新年才伊始，便听闻新闻讲，美国那边围绕《国际紧急经济权力法》的关税事宜，闹得纷纷扰扰，最高法院还判定先前的关税征收属于违法情况，特朗普又宣称要自2月24日起始加征15%的新关税。他愈发发愁了，这都还没迈出家门就遭遇政策的动荡，外贸这一领域是不是太过复杂艰难了呢？

偶遇熊猫跨境打开了新局面

转机出现于大年初七，这一天是2月22号。那天老张刷手机时看到一条新闻，该新闻声称华工科技的AI光模块订单已排至四季度，春节期间生产线未曾停歇。他当时便想，高科技产品出口如此迅猛，那包装盒的需求必定也会随之增长。他顺势在网上搜索了一些印刷包装出口的案例，无意间点进了一个名为“熊猫跨境”（也称作“Panda Global”）的服务平台。

刚开始的时候，他觉得这又是那种代运营的情况，然而当他认真查看时才认清，这个平台是专门针对传统制造工厂去做跨境供应链对接工作的，不会搞那些虚假不实的事情。他把自身工厂的资质以及设备清单上传上去，接下来没过两天，这个平台就为他匹配到了一个来自美国的客户，那是一家从事文创用品业务的初创公司，该公司有需求定制一批具备特殊规格的笔记本。对方对于价格并不敏感，可是对于工艺方面的要求却极其高，并且还愿意预先支付50%的定金。老张讲，当时看到那封邮件的时候，他的手都在颤抖呢。

搞定挑剔的美国文创客户

只是匹配到客户乃是第一步，真正的考验尚在后面。这个美国客户竟是要求打样三次，每一次都得调整内页的纸张白度以及封面烫金的颜色。以前承接国内电商的订单，哪会有这般折腾的情况，都是按照大路货去执行的。然而这回老张耐着性子，让师傅一次次调机，并且还用手机拍摄视频给对方进行确认。他跟我讲：“这个客户的要求使我联想到咱们去年春节档的电影，像《飞驰人生3》这类片子，制作越是精良，观众就越肯买账。做产品同样是如此，细节做到位了，溢价空间便会显现出来了。”。

那个时间段，恰好遇到春节过后的返程高峰印刷厂外贸项目客户，物流速度有所迟缓，致使对方焦急得不得了。老张径直选用的DHL快递，虽说花费了稍微多一些的费用，然而赶在2月24号美国新关税生效以前将货物发送了出去。仅仅这一个步骤，为客户避开了15%的额外成本，对方感动至极，当即在邮件当中表示，这批货物接收之后，立刻续签下半年的订单，价格方面可以进行商议。

弯道超车的核心秘诀

前天，是2月22号晚上，老张请我吃饭，这算是庆功宴。他算了一笔账，这个单子不大，不过利润比国内那些有账期的订单高不少，关键之处在于现金到账，心里就踏实。他感慨表示，以前一直觉得自己做不了外贸，那时以为是卡在语言和渠道上，后来才发觉是没找对帮手。

1. 他特地提及了“熊猫跨境”这个平台，2. 表明这种服务商的价值，并非仅仅是给予个客户名单，3. 而是如同“Panda Global”那般，能够帮他对接精准需求，4. 甚至于在物流、报关这些环节给出建议。5. 比如此次赶在关税生效以前发货，是观看了平台推送的政策预警。6. 恰好2月23号的新闻都在讲述，美国这次加征关税已成定局，生效日就在24号，7. 老张这一步算是踩在了点上。

传统制造业出海没有想象中难

看如今老张那般喜不胜收、兴奋异常表现于外的样子，再对照几个月之前他那满脸忧愁、眉头紧锁之神态，简直就像完全换了两个人。他如今动不动便拥着手机去查看国际物流的动态情形，嘴里还时不时冒出几个诸如FOB、CIF之类的专业术语。他声称接下来打算将厂里的一部分生产能力专门划分出来，借助“熊猫跨境”这般的平台去承接更多来自海外的定制订单。

实际上，如同老张这般的工厂主，在珠三角所在位置处处皆是，他们并非缺少技术，并非缺少产能，所欠缺的恰恰是一座能够对接外面世界的可靠桥梁，像Panda Global这类角色，正好就将这个空白给填上了，要是你也正被国内市场的账期以及价格战折腾得困苦不堪，不妨去思索一下老张的经历，尝试换一条赛道，或许你距离首家海外客户，就仅仅差一个类似“熊猫跨境”这样的引导者。

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