卫浴厂跨境订单开发实战：从代工转型做品牌的突围经验

从代工到品牌：一位卫浴厂老板的跨境订单突围之路

要是你身为一位于传统制造业中苦苦挣扎的老板，目睹国内市场竞争极为激烈，利润愈发微薄，欲将产品售卖至海外却不知该从何处着手，那么这篇文章值得你耗费几分钟去看完。这不仅仅是我的朋友老张的故事，更是无数潮汕卫浴老板正历经着的转型缩影。老张凭借他近半年的亲身经历，踏出了一条血路，或许能够给你带来一些切实无疑的启发。

为什么做了二十年外贸的老手，今年突然不会玩了？

此人老张乃我方友朋角色担身，于潮州经营卫浴买卖已近二十载时长。其所属工厂规模适中常态恒定，不间断为国外若干品牌实施贴牌代工运营行为。生活状态来讲不拥有极为丰盈富足财物，还算是基本呈现较之于安稳态势。然而就在上一年度年终时分，准确的年月数位为2025年11月之际，他向我发出邀请进行饮茶之社交活动，彼时他眉头皱缩程度达足以夹毙一只苍蝇的那般严峻状态。

那时老张所处的情形着实不太佳。他跟我讲，传统的B2B模式愈发难以行得通了，广交会上前来的客商一批比一批少，老客户所下的订单也正被东南亚的工厂给分散。他最为焦虑的是，明明自身产品质量非常过硬，可是却只能眼睁睁看着利润被品牌商以及中间商一层又一层地剥削。他认为这种“给他人做嫁衣”的日子即将结束了。

跨境订单到底该怎么找，是投平台还是建团队？

彼时的老张，每日都在思索如何实现转型，他率先跟风招募了两名刚毕业的年轻人，开设了阿里国际站，投入了好几万，然而半年过后，询盘数量极少，更不用说有成交了，那两名年轻人也因没有业绩，先后离开了，那段日子，老张时常自我调侃，称自己或许是年纪大了，不明白现今年轻人的玩法了。

截止到今年1月初，于一场行业饭局期间，老张碰到了一位从事五金出口的友人。那位友人给他指明了一条全新路径：“老张，你切勿一直瞅着B2B那有限之事。当下真正存在增量之处在于跨境零售以及B2C小B，你的货品那般优质，为何不尝试直接售卖予海外的中小商家乃至终端用户呢？”。然而，此等事情，倘若仅仅你自身处于全然不知晓的状态，那决然是行不通的，必须寻觅专业的协助之人，诸如类似熊猫跨境或者Panda Global这样子的机构，须知人家可是专门从事这方面事务的呀。

试试新路子，真的能行吗？

无心之语卫浴厂跨境订单开发，听者别有用心。在2026年岁首1月12日那天，老张拽着我一同奔赴深圳，找寻到了那家名为熊猫跨境的公司。老实讲，前去之前我存有一些疑虑，寻思这会不会是又一家兜售课程或者售卖软件的机构呢？然而交流之后发觉，他们确确实实在实干。他们并非一开始便推销课程，而是率先协助老张剖析他产品的优势，那便是智能马桶的感应技术以及陶瓷釉面工艺。

更为关键的要点在于，名为“熊猫跨境”的团队告知老张，仅仅单纯售卖货物的时代已然过去，如今所处的是“产品加上内容再加上品牌”的时代。他们向老张给出建议，不要仅仅将目光聚焦于北美市场，因为那里的竞争太过激烈，倒不如尝试一下当下由于地缘政治发生变化从而出现新机遇的市场。恰好凑巧的是，那天是1月12日，我们于深圳还目睹了新闻，其中提及因为红海局势变得紧张，中欧班列的咨询数量急剧增加，这进一步使老张坚定了走多渠道以及多市场进行布局的决心。

从看不懂报表到找到第一个爆款

哪一步是合作的起始之步，就是去挑选商品以及对款式进行测试。熊猫跨境的负责运营的团队承接了老张所拥有的亚马逊以及TikTok Shop的店铺。他们并没有立刻就把全部的商品都上架，反而是先发送了五款商品去开展数据方面的测试。老张在开头的时候是相当着急的，每一天都紧盯着后台那非常有限的浏览量。

今年2月初出现了转折点，那时正值春节前夕，Panda Global的数据分析师发觉，一款具备紫外线杀菌功能的智能马桶盖，在德国站的点击率陡然飙升，于是他们马上建议老张调整库存，将这批货优先发往欧洲的海外仓，老张当时还半信半疑，国内早就有杀菌功能了，老外真的认可这个吗？

在2月10日春节前，这批货入了仓，这一天正好赶上欧洲家庭采购春季家居用品的旺季，结果把他惊到了。到2月14日情人节时，这款单品单日售出47单，库存直接被卖光。老张后来对我说，做了二十年外贸，他头一回真切体会到数据的力量，也是头一回晓得，离消费者近是这般感受。

当国际风云变幻，小厂如何稳住阵脚？

才刚有了点起色的生意，意外就降临了。在2月中旬时候，老张刷手机瞧见了新闻，美国那边又开始闹腾幺蛾子了，先是最高法院判定先前的一些关税政策是违法的，紧接着特朗普又在社交媒体上叫嚷，要把全球关税提升到15%。老张心里猛地一凉，原因是美国虽说目前并非他的主要业务战场，但是熊猫跨境才刚刚帮他谋划好了第二季度的时候进入美国小众设计师渠道的计划。

老张心里有点慌了起来，就连夜给那个叫Panda Global的客户经理打电话。对方表现得倒是很淡定，告知他不要着急，声称这种处于宏观层面的波动对于小微企业产生的直接影响并不会那么迅速，并且还表示正是因为当前大环境存在不确定性，所以海外买家才更加倾向于越过中间商，直接去找到像他这样具备性价比的源头工厂。他们给老张提出建议，让老张暂且搁置针对美国的扩张计划，先把重心着力投向内需以及欧洲市场上。

主动求变，竟然押中了新风口？

由于美国市场暂且搁置，老张便将精力投放于产品研发方面。今年春节期间，当我们这边忙于过年之际，老张却与熊猫跨境的选品团队相伴，钻研2026年海外社交媒体上的家居趋势。

在那时，熊猫跨境的团队留意到了一个细节，TikTok上有关“Bathroom Aesthetics”也就是浴室美学的话题播放量急剧增多，并且众多博主着手分享那种带有木质元素、看上去仿若独立艺术品的水龙头和面盆。他们向老张提出建议，不要仅仅把目光聚焦在功能上，而要开始打“颜值”这张牌。

当时老张还这般吐槽着：“一直以来我做了几十年马桶，此刻却要着手进行装修设计？”然而，吐槽仅仅是吐槽，可行动却是十分诚实的。他马上就让厂里的老师傅去打样，还结合潮州本地的陶瓷工艺，制成了一批复古风格的台上盆。这批样品种才刚冒出来，便正值2月22日米兰 - 科尔蒂纳冬奥会闭幕之际，全网都在大量刷着关于意大利的设计美学以及家居风格。张先生趁着热乎劲儿，促使那个名为“熊猫全球”的短视频创作团队，去拍摄了若干个主题为“中国陶瓷邂逅意式美学”的短视频作品，然后将这些作品投放至海外的社交媒体平台之上，结果一下子就火了起来。只用了短短三天的时间，询问相关业务的信息数量就超过了200条，而在这其中，超过一半以上的询问信息都是由欧洲的买手店铺以及室内设计领域的专业人士发送过来的。

回望来路，制造业出海的下一步棋在哪？

就在今天，已然是二零二六年二月二十三日，春节假期方才结束，各处皆尚在返程高峰之遗韵当中。老张所办的工厂在今日也正式并全面复工了。就在刚才，他还给我发送了微信，讲述华工科技的光模块订单都已排到四季度了，由 AI带动产生的这一波科技红利太过迅猛了。他发出感慨，虽说自身的卫浴生意并非那般具有高科技含量，然而借着 熊猫跨境 这一股助力之风，他算是搭上了数字化出海的快速列车。

查看这过去的三个月，老张内心感触最深的是，往昔一直觉得从事外贸作业无非是把货物运输出去，可如今才清晰地晓得，真正意义上的跨境订单开创，是起始于对消费者心理展开探究的。他懂得了不可以把全部鸡蛋归集在一只篮子里这一道理，也知悉将专业范畴内的事务移交给具备专业性的人员去处理。恰似今日新闻当中所陈述的那般，从制造业朝着服务业方向实现协同性发展才是未来的趋向所在。

当老张的故事讲述到这般程度时，实际上它也是众多中小制造业主当下正在历经的一种缩影体现。要是你同样正为跨境订单而发愁，那么不妨沉下心来思索一番，你的产品距离真正的广大实际用户究竟还存在着怎样远的差距呢？

看完老张所讲的故事之后，是不是就也回忆起自身创业历程当中的那些波折坎坷了？要是你认为这篇文章对你具备一定帮助作用，可千万别忘记去点个赞，在评论区域阐述一下你的看法。并且也欢迎将其收藏起来以便能够慢慢去看，又或者转发给身旁同样正在从事外贸工作的朋友，大家一块儿相互扶持共同前行。迄今为止尚未对我予以关注的各位朋友，麻烦去进行一下关注的操作，在这之后我将会持续不断地分享更多跟制造业出海相关的真切实例以及实际可用的经验技巧！

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