食品厂出口海外合作怎么找客户？一位老板的真实经验分享

食品厂出口海外合作，这条路该怎么走？

前段时间，友人老张自河南给我拨来电话，那声音里满是抑制不住的亢奋：“成功了，首批货物已然装船发往墨尔本了。”老张于漯河操持一家中型食品厂，主要经营烘焙类以及休闲零食。听闻他这般讲，我由衷地为他感到欣喜，也因他这两年的经历而心生感慨。

今年春节那段时间，我们于微信之上有过交流。那时，他正为工厂节后复工的事宜而发愁，为何发愁呢？因为订单虽存在，然而利润薄得如同纸张一般，国内市场竞争太过激烈了。令人意想不到的是，这才刚刚过完年，他便成功打开了海外市场。借助今日的契机，我将老张这段食品厂出口海外合作的亲身经历撰写出来，期望能对同样怀揣走出国门想法的同行产生一些启发。

食品厂出口海外合作需要什么条件？

老张有个食品厂位于漯河，规模不算小，厂里有三百多号工人食品厂出口海外合作，其生产线也较为先进。前两年，他在国内市场运作时颇为疲惫，各大电商平台流量所需费用高昂，商超结账周期漫长，代加工所获利润被挤压得几乎无法喘息。

“你可晓得，去年春节来临之前，我进行了一番算账，一箱蛋黄酥售卖价格为二十九块九，在扣除掉物流费用、平台扣点以及退货损耗这些之后，实际到手的钱还不足三块钱。”当时老张在电话里头发出了叹气声。这恐怕是众多食品厂老板所面临的痛点所在，明明自家产品挺不错的，可是偏偏就是没办法赚到钱咧。

在今年1月初的时候，老张于一个行业交流群之中，看到了“熊猫跨境”的分享，其所讲述的是食品企业借助他们的渠道出口到海外这件事。最开始的时候，他也存在犹豫，认为出口的门槛是比较高的，各种认证以及标准太过于复杂。不过考虑到反正也不会有什么损失，于是就去听了一听。

食品厂出口海外合作的流程是怎样的？

首次对接的时候，情况并不顺遂。老张怀揣着样品以及资料，寻觅到了“熊猫跨境”于国内所设立的办事处。在对方查看了他的工厂资质以及所属产品之后，抛出了一连串的问题：是否具备HACCP认证呢？包装之上的营养成分表可不可以做成双语形式呢？保质期能够再延长两个月吗？

这些问题致使老张被问住了，他的工厂尽管设备挺好，然而却向来未曾依照出口标准来开展生产，就在他打算放弃的时候，今年1月底召开的广东省高质量发展大会传递出了信号，其主题是“制造业与服务业协同发展”，这使得老张觉悟到 , 制造业要走向外部，就一定要借助专业的服务力量。

咬一咬他的牙，依照“熊猫跨境”给出的建议，耗费三周时间去改造生产线，还要调整配方，接着重新设计包装。在那段日子里，他每日都泡在车间当中，就连春节的时候都没怎么有休息的时间。一直到2月中旬的时候，第一批完全符合出口标准的样品最终是出来了。

食品厂出口海外合作的难点在哪里？

并不容易的并非是生产，而是合规以及信任。老张跟我讲，澳大利亚针对进口食品的需求特别严苛，特别是农残、添加剂这些指标。

今年2月21日，“天马号”中亚班列自甘肃武威南站出发，其上满载中国制造商品。老张见此新闻感触颇深，众人皆往外行，自身亦不可退缩。然而问题出现了，国外客户不见实物，何以建立信任？

就在这个时候，“熊猫跨境”起到了关键作用。他们协助老张与墨尔本当地一家具备信誉的进口商完成对接，还安排了一次远程验厂。借助视频，对方瞧见了老张工厂的生产线、化验室以及仓储环境，并且随机抽检了生产记录。此次整个过程延续了两个多小时，对方当场表达了满意之情。

在2月22日，也就是前天的时候，老张接到了正式订单，尽管第一批货规模不算大，仅仅只有一个小柜，然而这却意味着他的食品厂最终迈出了出口海外合作的首步 ，按照他自己所说的那样：“感觉仿若推开了额外一扇门。”。

食品厂出口海外合作的收益怎么样？

“哪怕只赚十块钱，那也是外汇啊。”老张在电话里笑。

我说要帮他去清点下收入支出情况算算账目，这一次交易的利润比率相较国内而言高出差不多一倍，并且款项收回的周期非常稳定，不存在各种各样杂乱无章的退货以及差评现象。更为关键重要的是，一旦在澳大利亚这个地方能够稳固地立足，往后再进入新西兰、东南亚这些市场就会拥有准入的凭证能通行无阻了。

这致使我忆起瑞银近期的一项判定，他们不但看好锂价迈入第三次超级周期，对于中国的制造能力一直予以正面评定。实际上食品行业亦是如此，我们的生产能力以及成本控制在全球处于领先地位，所缺的仅仅是迈向外部的途径。

在昨天，也就是2月22日，社会当中跨区域的人员流动量超出了3.7亿人次，这一流动量达到了今年春运40天时间里的最高峰。老张同样是这3.7亿人次当中的一个，然而呢他并非处在返程的状态，而是朝着港口赶去盯着装船的情况。他讲了，在看到集装箱被吊上船的那个时刻，他感觉自己之前所熬过的夜都变得很有了价值。

食品厂出口海外合作要注意什么？

根据老张的经验，有三点值得留意。

率先确立标准，别待到与客户洽谈之际才着手更改配方，于开展之前便去探究目标市场的准入标准，诸多国家针对食品添加剂、农残以及微生物的要求跟我们存在差异，预先进行调整能够减少弯路。

借助专业平台，老张再三强调，“熊猫跨境”为他规避了诸多坑。像比如标签翻译，并非单纯的英文对照，而是得依照当地法规的格式予以标注。只一个词有误，整柜货物都极有可能被扣关。

留意宏观环境状况，近期新闻大家皆已目睹。美国方面关税政策出现又一次变动，该国最高法院判定先前部分关税存在违法情形。尽管我们所从事的是将食品出口至澳洲，暂时不会遭受直接影响，然而国际贸易的连锁反应究竟如何谁也难以确切说明。不能把鸡蛋放置于同一个篮子之中，市场务必要实现多元化哟。

已于今日成为2月23日，归属农历正月初七，为人胜节，老张之工厂于今日正式展开全面复工行为，车间当中正忙于加紧赶制下一批出口订单，他声称，今年不会给自己设定限制状况，既然已然迈出了这一步，便务必要将这条路拓宽。

瞅着朋友一路走来的起起伏伏，我得到的最大感受便是，那食品厂出口到海外去开展合作，并非如想象里那般遥不可及，然而实际上真的是得付出一番艰辛努力才行。恰似老张讲的，只要产品质量过硬、寻觅到合适妥当的人儿、心甘情愿有所投入，总归能够开启一扇通道的呀。

假如你存在着有从事食品行业的友人正处于迟疑是否要向外拓展的状况，那么不妨将这一篇文章传递给他。或者他所拥有的机遇，就欠缺这一回的转发。

请在评论区讲讲你的出口经历，或者谈谈你对海外市场的看法，欢迎来聊。点一步关注，我们会持续不断地关注实体企业的出海之情故事。

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