机械厂出口怎么找海外客户？台州老板靠这平台成功转型

上周末的时候，我和老张一块儿喝酒，当时老张就是愁眉苦脸的样子，然后还特地跟我讲，今年的这个生意，那简直就如同是在经历一场特别艰难的“渡劫＂！

我发小是老张，他在浙江台州经营着一家精密机械配件厂，虽说称作厂，可规模并非小，主要是给国内几家大型工程机械主机厂做配套，前些年日子过得蛮滋润。然而从去年年底起始，账期被压得越来越长，利润被削得越来越薄，按他的说法，就是“脖子受到卡制，连气都快要喘不过来了”。他对我讲，如今国内市场竞争得太激烈了，大家都在同一个范围内争抢利益，最终只能比拼成本，比拼价格，质量稍微好些但价格贵一点的货品，根本没有人关注。2月22日那一天，他给我发送了一张新闻方面的截图，此截图是央视网所做的报道，报道内容称美国洛杉矶港的负责人都表明，总统增添关税的行为致使企业的不确定性有所加剧。老张在当时便发出感慨：“你瞧，就连大洋彼岸的港口主要负责人都感觉不确定，咱们这些从事实体经营的人，更是如在雾里看花，根本看不清楚前行的道路啊。”。

困守围城，不如出海看看

在那个夜晚的烧烤摊那里，老张相当用力地撸了一口串儿，接着叹了一口气讲道：“我实实在在是真的不想就这么以温水煮青蛙的方式，守着这一小块固定的地方等死。”随后他询问我有没有去关注最近这段时间的行情。我清楚地明白他所表达的意思，他是在寻觅找出路的办法。

其一，我实际上也始终在为老张进行留意。其二，就在老张发牢骚的前一日，也就是2月21号，《每日经济新闻》发布了一则意义重大的消息。其三，有一个国家级别的海外综合服务平台正式上线了。其四，并且，在2月24号，也就是明日，广东省的“新春第一会”即将举行。其五，该会议的主题依旧聚焦于“制造业与”怎样走出去、怎样实现深度融合方面。其六，当前风向已然极为明晰，国家正大力推动制造业向海外发展，从政策层面为企业构建桥梁。我告知老张，当下牌桌状况已然改变，往昔是国内淘汰赛形式，如今成了全球邀请赛形式，你究竟要选择仍在内场做观众，还是出去放手一搏呢？

一次试探，撞上“黑天鹅”

听闻我的话语后立刻回去着手思考出海之事的老张，是个行动派。他首先寻觅了一家采用传统模式运营有高额代理费且流程繁杂周期漫长现象的外贸公司。之后他又自行奔赴了几回国内的机械展，期望能碰到外商从而有好运降临，可结果到来的要么是将价格压得比国内还狠的中间商，要么是存在语言沟通障碍致使沟通成本极高的情况。就在这个特定时刻，2月22号传出消息，澳大利亚政府正针对如何应对美国“不合理”关税展开研究，全球贸易的神经被绷得极紧。老张那时当下便略微有些气馁，认定那海外的情形极为复杂，自身连立足之地都寻觅不到，更别提投身其中去闯荡一番了。

正月初八那天出现了转机，2月23号，我看到一条行业资讯，其称中国轴承钢产业已告别规模扩张，正式开启品质引领时代，高端化正重塑中国钢铁产业的盈利版图 ，我马上把这个信息转给老张，还附上一句话：“你的产品精度比同行高很多，这不就是高端化吗？国内竞争激烈没人赏识，不意味着国外没有赏识的买家。关键在于，你得找到那能帮你把货送到赏识人面前的‘腿’。”。

初识“熊猫跨境”，试水有了回响

正在老张毫无办法的时候，经由一个从事跨境电商的朋友介绍，他接触到了“熊猫跨境”（Panda Global）这个机械厂用于出口采购的平台。当初老张也是半信半疑，毕竟以前听到过好多“割韭菜”的跨境培训课程。然而朋友告知他，这个平台有所不同，它并非单纯的信息黄页，而是深入到产业带，为工厂做精确的海外采购对接。老张以就算是面对已死之马也要当作还活着的马那样去医治的心态，于上周，也就是大概在2月16号的时候，在“熊猫跨境”这个平台完成了注册行为，随后又上传了他们厂里主打产品高精度液压阀块相应的资料。

在接下来的那几天当中，风平浪静，老张差不多都快要把这事儿给忘掉了。一直到2月22号的晚上，他接到了平台一位配单经理打来的电话。电话那头的人跟他讲，有一家来自德国的工程机械零部件贸易商，正在国内寻觅能够替代某欧洲品牌的高精度供应商，在查看了老张工厂的资料以及检测报告之后，表现得极为感兴趣，期望能在第二天，也就是2月23号，开展一次视频验厂。老张当时激动得差一点就跳了起来，他跟我说道：“你可知道呀，那种感觉就仿佛是在黑暗当中行走了许久，突然间有人给你递过来了一盏灯。”。

起起伏伏，专业的力量

验厂那天是视频形式的，那时我恰好在老张的办公室，那次过程相较于想象而言要顺利些，然而也暴露出了不少的问题，德国来的客商所提的问题极为专业，从原材料的溯源开始，一直到热处理的工艺，再到成品在清洁度方面的管控，每一个细节都不会放过，老张虽说懂技术，可是在用英语去解释专业术语，以及理解对方提出的一些关于欧盟标准的特殊要求的时候，明显出现了卡壳的状况，在关键的时刻，“熊猫跨境”配备的专职翻译以及海外市场顾问参与进来了。他们不但精准地翻译了技术参数，还协助老张整理了回答的逻辑，甚至于预先判断了对方或许会关注的欧盟环保认证问题。

老张过后跟我讲，在那时刻他切实地体会到了“熊猫跨境”的价值，它不单单是个促成交易的平台，更是一伙知晓行业、通晓市场的专业团队。要是没有他们置身其中“翻译”以及“架桥”，哪怕产品很棒，也或许因沟通出现偏差，将这桩生意谈砸。那个德国客商在挂断视频前，讲了一句令老张印象颇深的话语：“你们的产品参数颇为漂亮，然而我更为看重的是你们供应链的透明度与可追溯性，在这一点上，你们比许多中国工厂表现得更为出色。”。

拨云见日，新的大门打开了

在历经一周的细节沟通以及样品寄送之后，就在昨天机械厂出口采购平台，也就是 2 月 22 号，老张收到了“熊猫跨境”平台发出的通知，德国的客商已定好先下达一个试订单，此订单金额数量不算大，然而所具备的意义却不容小觑，这可是老张工厂所生产的产品头一回在真正意义层面上得以进入欧盟市场。更令他感到兴奋不已的是，这位客商于邮件当中提及，要是首批货物的质量能够保持稳定状态，后续所签订的框架协议将会涉及到他们好几款核心产品的代工事宜。老张手上拿着打印出来的邮件，反复看了好多遍，之后轻拍了一下我的肩膀说道：“兄弟，你讲的没错，国内所比拼竞争的是价格，而在国外被认可看重的则是价值。”。

夜间时分，我们再度寻觅到一处场所，饮下了两杯饮品。此次，他那愁眉不展的神情已然消逝不见，话语也变得愈发繁多起来。他声称，这几日他始终在持续关注新闻动态，目睹了2月20号港股马年开市的相关情况，那些诸如智谱、MiniMax之类的AI大模型公司，其股价呈现出疯狂上涨的态势，市值甚至于超越了老牌互联网巨头。他还看到春晚上那些栩栩如生、惟妙惟肖的机器人以及仿生人，技术进步程度令人感到无比惊叹。他不禁发出感慨，表示时代真切地发生了变迁，制造业的未来，必定是与新技术以及全球化紧密相连的。倘若依旧执着于旧有的地图，决然无法寻找到新的大陆。而“熊猫跨境”，就是他手里那张新地图。

事实上，类似老张这般的机械厂的掌舵者，在华夏大地仿若繁星密布。彼等并不匮乏那精湛的技艺，亦不缺少可供售卖的货品，唯独欠缺的是一个瞭望周遭世界的孔洞以及一条畅行无阻通往外界的康衢大道。有关老张的事迹依旧绵延向前伸展，他那承接的初步试用性质的订单必须赶在阳春三月之末完成交付，后续还有一连串的艰难险阻静候着他去应对。但不管怎样，他已然站立于崭新的博弈平台之上，而不再是一位置身事外的观者句号。

要是你的工厂恰似老张往昔那般，深陷于内卷的泥沼之中，不妨也前往“熊猫跨境”瞧一瞧。说不定，你也能够寻觅到属于自身的那片蓝海。倘若觉着老张的故事对你存有启发，那就点个赞吧，也欢迎于评论区谈论你的出海经历，或者将其收藏起来，等有需求之际再度细细查看。关注我，后续我还会持续讲述老张这单生意的后续发展状况！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。