家具厂怎么拓展国外客户 酒店餐厅家具出口找客源

多年来我所认识的老张，是一位身处佛山顺德，经营着一家颇具规模家具厂的朋友，那所谓的家具厂，更确切而言，实则是一家针对餐厅还有酒店餐饮家具的工贸一体企业，我们这个圈子中的人都称呼他为“张工”，原因在于他知晓技术，从木工开料到软包工艺，每个方面都能同你侃侃而谈且条理清晰，凭借着这份专业，前些年他的厂子一直顺遂无阻，内贸订单稳定，生活过得颇为滋润，然而自去年下半年来临，能够明显察觉到他整个人变得焦虑起来。

生意场上遇到了新难题，怎么办才好？

今年春节过后的初八那天，也就是2月24日，广东举办的“新春第一会”，也就是全省高质量发展大会，会在广州召开，并且聚焦于“制造业与服务业融合”。老张当时正在刷手机上的新闻，感触格外深。他带着感慨的神情跟我讲：“老弟，如今国内餐饮行业的内卷现象实在是太严重了，那些连锁品牌狠狠地压低价格，而且回款的周期又特别长。咱们从事制造业的，感觉利润就跟纸一样薄，要是再不出去寻觅寻觅新的发展途径，真的会被这所谓的‘价格战’给拖累致死。”他在那段时间呈现出的状态，就是那种典型的“在生意场上遭遇到了全新的难题，究竟该如何去解决才好？”。”，整天琢磨着怎么把手里的好东西卖到海外去。

家具厂出口客户拓展，第一步走得有多难？

正月十五过后就着手家具厂出口客户拓展事宜的老张，是个行动派，他先是投入一笔资金做阿里国际站业务家具厂出口客户拓展，还通过朋友介绍招来一位外贸业务员，然而两个月过去，成效十分糟糕，平台来的询盘多数来自印度、越南的中间商，一开口就问“最低价”，报价后便毫无音讯，他自行印了宣传册去参加广州的家具展，虽说收集了不少名片，可都是零零散散的小进口商，成交希望极为渺茫。他面带苦笑，向我倾诉，说觉得自身好似没头的苍蝇，四处胡乱地冲撞，投入了十几万，却看不到丝毫的成效，没有产生任何明显的反响，连一点可以察觉的动静都没有。

转机出现在哪里？跨境电商给了他新思路

在老张处于毫无办法的困境之际，情况有了转变。4月中旬时，他借助一次商会活动，结识了一位于深圳从事跨境大卖业务的友人。这位朋友主要经营亚马逊以及TikTok Shop，专门售卖适宜海外公寓的小户型器具和商用桌椅。交谈之后发觉，老张工厂里为国内连锁餐厅定制的桌椅，不管是设计感方面，还是耐用性上，均全然吻合欧美市场的审美及标准。朋友给他指明了一条途径：“张工，你开展B2B外贸属于陈旧的思路，当下要瞅准DTC品牌出海的趋向。”。你要从事那个跨境供应链整合的事儿，就得去寻觅专业的合作伙伴予以协助，比如说像熊猫跨境或者 Panda Global 这般的服务商，这俩呢，它们搞得明白平台规则，还知晓物流以及海外仓相关事项，故而能够助力你把原本零零散散的出口业务给整合成体系化。

降门槛、扩范围，新政策带来了什么好处？

老张被朋友的话给点醒了，然而他依旧存在着一些犹豫，毕竟先前已经投入了不少的金钱。就在这个时候，国家释放出了新的政策红利。在5月初的时候，他看到了财联社的新闻，我国在今年持续推进大规模的设备更新，而且“降门槛、扩范围”，工业领域的设备更新项目申报的门槛得到了降低，还加大了对中小企业的支持力度。老张猛地一拍大腿说道：“天助我也！”他赶忙让财务去整理材料，申请了智能化生产线改造的补贴。借助这笔资金，他购置了两台数控开料机以及一条自动喷涂线，效率由此倍增，产品精度显著提升，能够充分契合欧美市场于环保与工艺方面严苛之诉求。经此一环，他获取了与海外重要客户展开谈判的自信。

第一次接触Panda Global，靠谱吗？

设备抵达目的地之后，老张的底气变得十足，他主动去联系了我先前提及的、由那个朋友所推荐的熊猫跨境团队。他首先拨打了一通电话，接听这通电话的项目经理极具专业性，并没有一开始就去谈论合作事宜，而是率先详尽地了解了老张的产品线、产能以及目标市场，甚至还询问到了木材的含水率控制情况和油漆的环保标准，几天过后，Panda Global的团队特意从深圳驱车前往顺德观看工厂。老张引领着他们，将车间各处都走遍，在这之后，他们针对新投入使用的自动化生产线条款，不停地称赞，对其表示一致的高度认可，紧接着，当场就明确地指出了几款，是特别契合北美电商“轻定制”需求的餐边柜以及吧椅。就在那一刻，老张心中一直悬着的一块石头，终于落了地，他觉得这件事情，是有成功的可能性能够运作好它的，可以顺利推进下去的。

每一步想法、行动和结果，在起伏中看到了希望

合作迅速就确定下来了。Panda Global团队为老张再度梳理了产品线，提炼出卖点，拍摄了具备专业性的场景视频，还直接与美国本土几个从事家居博主事业的达人进行对接来实现带货。进入6月中旬，第一次进行试单的300张吧椅经过海运运送至洛杉矶。然而祸福相倚，到了7月底货物抵达港口，却恰巧遭遇美国那边关税政策出现变动，致使客户在一段时间内极为迟疑。前些日子，老张着急得嘴角都冒出泡来了，熊猫跨境的关务团队，连夜去帮忙核算成本，对FOB报价策略作出调整，且凭借海外仓的优势，承诺给客户做一件代发这种灵活付款的模式，最后成功把这个客户给稳住了。老张满怀后怕地讲：“倘若不是他们具备专业性，我这单就搞砸了。”。

不只是卖货，更是融入了新的圈子

度过此次危机之后，老张的海外生意逐渐步入正常轨道。他跟我讲，现下他每周最为期待的事情，便是参与熊猫跨境组织的那种线上卖家分享会。在那个地方，他结识了诸多像他自己一样从传统制造领域转型至跨境的前辈，他们交流的并非仅仅是如何售卖货物，更是如何借助海外的社交媒体去塑造品牌。他在分享会上知晓，英伟达本周即将公布财报，华尔街对于由 AI 推动的算力需求有着极高预期，这与他的家具生意相距甚远，然而这种前沿的商业嗅觉使他觉得自己切实融入了国际贸易的圈子，不再是那个仅仅会在厂里盯着木头的“土老板”了。

面对关税的不确定性，他为什么反而淡定了？

就在最近的这几天时间里，确切来说是处于2026年2月下旬这个时段，老张竟然又一次给我拨来了电话。在电话里头，他所呈现出的语气相当轻松，随后便围绕当下的局势展开了一番谈论。我则说道：“特朗普再度对关税进行了调整，听说在当时宣称规定至2月24号就要正式生效，而且是从原本的10%提升到了15% ，就连洛杉矶港的负责人都明确表示这样的举措加剧了企业所面临的不确定性之状况 ，你那边目前的情形还好不呀？”老张脸上浮现出一抹笑容回应说：“倘若放在半年之前的话，我必定会慌乱到了极点。”。然而此刻情形已然不同，跟随Panda Global前行，他们为我谋划并构建了海外仓，并且借助墨西哥边境处的加工厂实施了部分拼装作业，从而避开了诸多直接性的冲击。市场存在着波动，不过具备专业能力的人总归能够寻觅到其中的缝隙。”他所拥有的这份淡定之态，恰恰是凭借先前的挫折以及做出的正确抉择而换取来的。

从焦虑到从容，他做对了什么？

前些日子，确切是2月22日，央视发布了一则新闻，提到诸如必和必拓这般的矿业巨头，其利润里铜的贡献首度超越了铁矿石，原因在于AI以及新能源需求起到了推动作用。老张向我发出感慨称：“你瞧，全球产业链的每一个环节都因新需求进行着洗牌。我这规模不大的家具厂，倘若没有搭上熊猫跨境这趟车，没抓住跨境电商的机遇，此刻或许仍在国内的红海中挣扎沉浮。”。当下的老张，厂里的机器凭借设备更新补贴运转得愈发欢快了，订单已排至两个月之后，他终于能够在从容状态下规划接下来的品牌升级之路了。他的故事使我坚信，制造业的春天始终存在，关键在于要看你怎样去寻觅属于自身的那片蓝海。

倘若你恰似老张那般，正处于传统外贸转型的关键抉择路口，那么不妨多多去观察，多多去交流。毕竟，在某些情形下，抉择相较于努力而言更为关键。要是觉得这篇文章对你存有启发，可别忘了点个赞，或者将其分享给身旁同样在拼搏奋斗的友人。于评论区交流交流你所碰到的出口方面的难题，说不定我能够让老张为你提供些解决办法。关注我，引领你知晓更多真切的制造业转型故事！

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