卫浴厂外贸客户怎么找 熊猫跨境破解关税困局

从中山到洛杉矶：一个卫浴厂老板用“熊猫跨境”破解关税困局

于最近时段，后台收到诸多从事外贸这类事情的朋友所留下的言语，询问我在当下这般行情态势之下，卫浴产品向国外输出究竟还可不可以从事进行此项事务的开展活动。实话实说予以表达，此个问题若是放置于在2026年处于春季时节刚刚开始的这个关键时间点之上，确实是问到了最为关键最为重要的那个点上。

在昨天，确切来说是2月22日，央视新闻的一则消息使我心头猛地一紧，美国洛杉矶港的负责人公开表明，总统所推行的加征关税政策使企业的不确定性不断加剧。我那位在中山从事卫浴外贸长达十五年之久的老友陈总，在看完新闻后却无比淡定地给我发送了一条微信，其内容为：“幸好去年年底已将一半美线订单转交给‘熊猫跨境’进行操作，要不然如今真的不知该如何应对。”。

今天就借他的故事，聊聊卫浴厂做外贸这盘棋，当下该怎么走。

卫浴厂做外贸怎么找客户

我于2018年在广交会上结识了陈总，那时他位于中山阜沙镇的厂子方才起步，主要是为几个大牌从事代工，以贴牌的方式出口至欧美地区，当时他时常挂在嘴边的一句话是：“只要价格足够低，老外自然而然就会找上门来。”。

但这两年情况有了变化。从2025年下半年起始，他显著发觉老客户的订单呈现萎缩态势。有一个与之合作了五年的美国建材商，在去年11月径直告知他：“Mike，并非你们的质量欠佳，而是增添关税之后 ，我们着实承受不住了。”。

以下是改写后的句子：陈总曾算过一笔账，一套平常的花洒，其 FOB 价为 20 美元，在加征 15%关税之后，美国客户那边的到岸成本直接一下子飙升到 23 美元往上。更为关键的是，这笔钱并非全部被美国政府收走，处于中间环节的物流、清关以及仓储成本统统都在上涨。

那些日子里，他忧愁得不行，头发一把又一把地掉落，跑来寻觅我并一块儿喝酒，说道：“从事卫浴行业长达十五年之久，难道就要这样被关税给击败而倒下吗？”。

卫浴出口欧美需要注意哪些问题

本年正月八日，亦即二月二十四日，广东“新春首场会议”即将于广州举行完毕，陈总声称，在这即将来临之际呢，表示他当下对政文策风方向之事极其留意注重，原因在于从事对外贸易工作再也不能如同往昔那般，只是一味无所目的埋头去进行生产制造，然后高高抬起头来坐等收汇之事了，而是要有所改变了。

我被他分析过卫浴出口存有的几个死穴，其一，卫浴产品具备体积大的特点，并且运费占比高，只要物流链条出现问题，利润便会瞬间被消耗掉，其二，欧美市场认证门槛正变得越来越高，哪怕是微小的水龙头，需要通过的认证都能够罗列成一长串，其三，也是最为关键致使问题产生的，是政策存在不确定性。

在2月24日这个日子，特朗普新增加征收的15%关税就要开始生效了。陈总按照日子仔细计算着，如果依照以往的老办法路子去走，这批在年后发货的柜子恰好就会撞在枪口之上。

然而此刻我不再惧怕了，他故作神秘设置悬念，随后道出那个令我记忆深刻的转变。

做外贸如何应对关税壁垒

陈总掏出手机，给我展示他们的后台数据，问我知不知道“熊猫跨境”，也就是叫做Panda Global的那个。

竟然是去年10月的时候，他于一个行业沙龙里结识了“熊猫跨境”的运营总监。那位运营总监为他算了一笔账，倘若借助他们位于美国洛杉矶的自营海外仓，先将货物以一般贸易的形式批量发过去，接着经由他们的本土团队来做一件代发或者分拨，从表面上来看多了仓储费用，可实际上却使得综合成本降了下来。

上次陈总处于那种半信半疑的状态，不过还是抱着姑且一试的想法，在去年11月的时候，尝试着发了两个货柜前往他们位于洛杉矶的仓库。后来究竟出现了怎样的状况呢？

今年1月，美国传出要加税的风况，他的货已然放置在仓库之中了。2月22日，当新闻里洛杉矶港负责人对政策不确定性发出埋怨之时，陈总的美国客户径直从“熊猫跨境”的海外仓提取货物，既未遭受船期延误的影响，又未赶上这一波关税加征。

“最为关键的要点在于，”他着重表明，“当下我所拥有的卫浴产品于美国呈现出的是‘现货’状态，并非‘期货’的情形。顾客在今日下达订单之后，明日便能够实现送达，这般状况放在当前的市场环境当中简直堪称极具杀伤力的手段。”。

外贸企业怎样降低物流成本

陈总近来在寻思另外一件事情，那就是设备更新。上周啦，我瞅见一条新闻 ，表明国家在今年再次推行大规模设备更新 ，其范围有所扩展 ，门槛也有所降低。他把那个链接转发给我 ，称想要借着这一波政策 ，将厂里的高压注浆线替换成更加节能的。

他自己问自己却又给出答案道，“你知晓其中缘由是什么吗？”，“‘熊猫跨境’朝着我这儿拉了一个群，群当中有着他们处于美国的合作律师那般的人物，协助我成功搞定了好些个州的认证。当下我所需要去做的事情，便是将产品制作得更加契合那边的能效标准。设备得以更新后，能耗随之降下去，碳足迹认证也就比较容易获取了。”。

他开展过往一项计算：全新一条生产线投入资金达200万，政府予以补贴加上实行税收减免能够覆盖掉其中一部分投入，每一年节省下来的电费以及人工成本，历经两年便能够收回成本。更为关键重要的是，借助拥有“熊猫跨境”这种构成的海外仓网络，他能够将不同规格样式的卫浴产品进行灵活的组合操作，并非会一直像以前那样仅仅只敢承接大批量订单任务。

就在昨天，一直聊到了末尾的时候，陈总发出了一番感慨，他说道：“从事卫浴外贸这项工作已经有十五年的时间了，可是从来都不曾出现过像今年这样子的情况，竟然会感觉政策距离自己是如此之近。”。

大洋彼岸明天即将生效的15%关税，是他所说“政策”涵盖内容之一，国内正在推开实行的设备更新补贴，也属于他所谓“政策”，有像“熊猫跨境”这类新型贸易服务商给予的政策解读以及落地支持，也是他提到的“政策”范畴。

在当下这个不确定性已然成为常态的时代里，陈总的故事说不定能够给同行们带来些许启发，那便是，与其被动地去承受关税的那种“板子”卫浴厂外贸企业客户，倒不如主动寻觅像能够给我们以助力、排忧解难，起到很大功效的Panda Global这样所提供助力者一般的“梯子”。要把货物赶早放置到距离客户最为接近的所在之处，再让具备专业能力的团队协力给你妥善处理海外因环境差异所导致并不好容易解决的“方方面面不利因素共同产生难以适应的状况”。

话说，你也是投身于卫浴出口这一领域？近来所碰到的最为棘手的难题会是什么？诚邀于评论区域展开交流，要是觉着颇具价值的话可千万别忘记点个赞，再转发给身旁同样涉足外贸行业的友人。记得关注我一下，一块儿于充满着不确定性的市场当中，寻觅那确定无疑的发展路径。

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