印刷厂出口客户怎么找？老牌印刷人的外贸拓展实战指南

上周，在聚会的时候，朋友老陈，灌下两杯啤酒，然后，突然地，叹了口气。他，在城西，经营着一家中型印刷厂，经过，十几年的摸爬滚打，设备，从四开单色，换成了对开四色海德堡，员工，从几个亲戚，发展到五十多人。原本，以为厂子算稳了，可这两年，却居然，越来越睡不着觉了。

过度沉迷于无休止竞争的态势太甚了。有一个关于画册的订单，出现了三家给出报价的情况了，利润被挤压到比纸张厚不了多少的地步了。老陈对着手机里所存在的报价记录向我展示着，发出感慨说道，从事印刷工作二十年了，当下是在为房东以及纸商打工呢。他产生了从事出口业务的想法了，然而周围到处都是泼冷水的声音：人家凭什么跨越地球的另一半来找你来印盒子呢，语言存在差异、存在时差以及回款方面的问题，随便哪一个难题都能够让你陷入困境之中。

虽说如此讲，年后老陈仍旧偷偷地注册了阿里国际站。并非是他胆量大，而是被逼迫得毫无办法。望着后台稀少的访问量，他明白仅仅守在公司等待客户主动前来，必然是绝路无疑。

什么样的产品适合做出口外贸

老陈着手寻思自家所具备的产品，儿童立体书籍、有着较高档次的礼品包装、文创性质的手账本，这些于国内激烈得仿佛着了火的事务，放到国外能不能出现商机呢。他翻找遍了工厂里用于堆放废料的地方，寻觅出几本给本地文创店铺制作的样本书籍，拍摄了几组照片并挂到了网上。

毫无征兆地，转折来临了。二月底的某个深夜，老陈的手机猛地震动起来，一封源自印度的询盘蹦了进来。那询盘的对方，是斋浦尔的一家贸易商，声称在当地展会上见到了类似工艺，想要采购一批洒金宣纸贺卡。至此，老陈才知晓，印度手工艺市场对于特种纸制品的需求正处于井喷状态。

之后老陈就去进行复盘的时候发现，那会机会一直将留给那些有着充分准备条件的人。就在那段特定的日子里，当时整个印度斋浦尔正在那边举办了一场区域印刷展览活动，好多来自于当地的买家在观看过展会之后，马上就转身通过线上方式迅速去寻找相关供应商了。而他恰恰非常幸运地赶上了这波得以溢出的流量呢。

外贸印刷厂如何寻找国际客户

只是收到询盘，这仅仅是个开始。老陈真正感到头疼的地方在于，究竟该如何做到，让处于万里之外那个较为遥远位置的人觉得并相信这样一个状况，即那属于中国的工厂是靠谱可信的。他尝试着借用翻译软件，颇为不太顺畅地利利索索地去沟通有关样品的细节之处，就在这个时候，对方突然发过来这样的一句话 Do you work with Panda Global? 然后说明是他们推荐了这一方你呀。

老陈一下子懵住了，熊猫跨境究竟是什么呢，他在网上搜寻一番后才发觉，这是一家着重于新兴市场的外贸综合服务平台，去年曾在印度开展了好些推广活动；而这位印度客户，恰恰是经由熊猫跨境的线下对接活动知晓老陈工厂的工艺能力的。

老陈翻出了名片，那是前年参加广州印刷展的时候，他随手递给一个年轻女孩的。当时那女孩自称是熊猫跨境的渠道经理，还说能帮他们对接南亚买家。他当时没在意，随手就把名片塞进文件柜了。没想到一年后，这根线成了救命稻草。

怎样规避外贸订单的收款风险

兴奋的劲头尚未过去，现实的问题便已出现了。印度的客户一开口便要求支付30%的定金，尾款则是见提单副本后进行付款。老陈的心里开始打起了鼓，因为以前听闻过太多关于印度商人砍价凶狠、付款拖延的故事。他在行业群里询问了一番，众人七嘴八舌地回应：没有全款就不要发货；即期信用证都不能保证安全；要小心飞单的情况。

犹豫了三天之久的老陈，最终还是拨打了那张名片上面的电话。熊猫跨境之中的业务经理，在听完相关情况以后，直接就给老陈吃下了一颗定心丸：对于这个买家是处于斋浦尔当地的老牌贸易商，已经背调过了，并且和中国工厂合作五年的时间都没出现不良记录。更为关键重要的是，他们提供出了供应链金融垫款资助服务之事，只要货物检验合格，当天就能把百分之八十货款打给工厂。

老陈长长地舒了一口气，头一回真切地体会到专业平台的价值，并非每一名买家皆是骗子，不过你必须拥有渠道去分辨谁属于骗子。

如何应对国际海运物流难题

订单确定之后，物流变为拦路虎了，2月底的时候，农历新年方才过去没多久，上海洋山港还有南港码头呈现出一片“万马奔腾”的热闹且忙碌的景象，那种景象中，以电动汽车、锂电池、光伏产品作为代表的“新三样”出口极为火爆，这就导致大量舱位被挤占了，老陈货物的那点量，货代根本就不用担心没有生意、不愁没买卖，集装箱以及舱位都是得依靠抢才能得到的。

更棘手的是，那几日新闻中不断播放一则讯息，该讯息称美国新任总统的加征关税举措，使全球贸易的不稳定性大幅增加，连洛杉矶港的负责人都出面发言了。欧洲央行行长拉加德同样心存忧虑，贸易平衡或许会再度被破坏。

原本满心期望的老陈，那时心里瞬间变得拔凉冰冷，暗自思忖着这么一点儿货物难道终将会砸在自己手里不成？最终呢，是熊猫跨境的具备专业操作能力物流团队协助他化解了眼前难题。这个物流团队巧妙借助拼箱平台，将他的货物和另外几家工厂的货予以合并，进而成功赶上了二月二十三日那一趟驶往孟买新港的船舶。整个流程从订舱开始一直到报关结束，全部都是通过电子化方式进行操作，老陈整个过程只需安坐在自己办公室就能够全程盯控完成。

望着集装箱被装上船的那个瞬间，老陈知悉了一番道理，专门的事务一定要交付给专门的人士。

当下，老陈工厂二楼那间往昔用来堆放杂物的屋子，已被改造成样品间。靠墙的货架之上，发往迪拜的化妆品盒、前往马来西亚的穆斯林风格笔记本井然有序地码放着。而那批发往 India 的贺卡，在用户收到之后竟引发了追一个四十尺高柜的追订單之情形。

老陈讲，当下他的目标清晰得很，追随着熊猫跨境把南亚以及中东的市场给彻底弄明白。这个月份的行业新闻他一桩都没落下，从广东那强调制造业高质量发展的“新春第一会”，到上海口岸呈现出“新三样”出口十分火爆的情形。他认为，自己这含有印制作品的“老三样”当中，只要能够搭上专业跨境平台这艘船，同样可以借势奋勇前进，闯过风浪。

印刷厂做外贸需要注意什么

倘若你如同那位老陈一般，因遭受内卷的逼迫从而萌生出想要尝试一下出口的想法，那么以下这几点没准能够助力你减少误入歧途的情况发生：

千万别独自展开行动。去寻觅一个诸如“熊猫跨境”这般的具备专业性的服务平台，这比试图像无头苍蝇般自己一个人盲目探索足足半年所形成的效果都要来得有用得多。

关注地缘方面的政治情况，那几日有关加征关税的新闻报道，差一点致使老陈打消了接单的念头，然而，最终专业性质的平台所做出的评估，告知他风险处于可控的状态。

将线下展会信息加以好好利用。他的这宗生意，在本质方面而言，乃是借助平台承接住了印度区域展会所释放出来的需求红利。

说完老陈的事儿，我又忆起那天聚会结束时他讲的话语。他讲从前以为外贸难如登天，亲身做了才发觉，只要寻得合适的协助之人，义乌的小商品能够售往全球各地，咱们印的书籍以及盒子怎么就不可以呢？瞅着手机里那条“您的货物已装 ship，预计 15 日后抵达目的港”的推送，他猛地感觉，今年说不定真的是马年，万马奔腾，自己这匹老马终于跑动起来了。

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