五金厂老板如何拿下海外订单？跨境供应链经验分享

从五金厂到全球供应链，我的朋友如何靠“熊猫跨境”打开新销路？

文章里，我打算跟你讲讲我所认识的一位朋友，这位朋友在佛山从事五金生意。他的那些经历，说不定能够给那些正为订单而发愁的制造业老板们，带去些许不一样的启示。在当下这个充满不确定性的外贸环境当中，他的故事具备颇高的参考价值。

干了二十年五金，突然不会干了？

我的这个朋友姓陈，在佛山南海那儿经营着一家规模不算小的五金制品厂，主要从事家具五金配件的生产。说实话，陈哥是个实实在在的人，技术方面也十分过硬，厂里所生产的铰链、滑轨质量绝对没得说，曾给不少国内知名的家具品牌做过代工。我们时常开玩笑讲，你家沙发背后的五金件，说不定就是出自陈哥的厂里。

但就是这样一个做了快二十年五金的老江湖，在2025年底到2026年初这段时间，却遇到了前所未有的瓶颈。

陈哥在今年春节前约我到他家喝茶，一就座便开始倾诉苦衷，他说道：“老弟，你根本想象不到，如今国内这价格战打得有多激烈，简直快要把最后的本钱都赔光。”他向我讲了，国内设备更新政策在逐步前行，如同财联社2月22日所报道的那般，国家在降低门槛、扩大范围的基础上去推进新一轮设备更新工作，工业领域可是其中的重点部分。然而这对于他而言，却意味着得投入更多资金用于升级产线，可是回款的周期却变得越来越长，下游客户所给出的账期让他感觉到压力巨大，几乎喘不上气来。

并非是心里不想去做这个，而是等到做出来后又能卖给哪一个呢，毕竟当下众人都在竞相压低价格，那利润微薄得就如同纸张那般薄。陈哥用力地猛吸了一口香烟，他的眉头紧紧地锁在了一起。

国内“内卷”加剧，利润薄如纸片

我明白他内心的焦虑 ，国内市场的竞争早就呈现出白热化的状态 ，尤其是传统的制造业。虽说商务部在春节期间推出了消费品以旧换新的补贴政策 ，想要拉动内需 ，可对于陈哥所在的那种做中间产品的工厂而言 ，政策的春风很难直接吹拂到他那里 ，他感受到的更多是来自上游品牌方传递下来的成本压力。

陈哥也曾试着去跑展会，也曾试着去找电商，然而不管是跑展会，还是找电商，效果皆不太理想。“那些从事国内电商的人，一上来就询问能不能压低到成本价，而且还要求备下一大笔货物，倘若卖不出去，我这儿的资金链不就断裂了？”他满脸苦笑着说道。他觉得，自己宛如被困于一个围城中，既冲不出去，又守不住。

转型的念头：为什么非得出海不可？

一次偶然的同学聚会上出现了转机，2026年正月初八，广东开完了全省高质量发展大会后的第二天，陈哥碰到了在深圳做跨境供应链的老同学，酒过三巡之后，陈哥又讲起了自己的烦恼，老同学听了以后，给他指出了一条路：“老陈，你产品这般好，为何非要看向国内呢？如今出海才是大趋势，你守着金山却在要饭吃呀！”。

“出海？我这英语都说不利索，怎么做老外的生意？”陈哥第一反应是抗拒。

”究竟是谁允许你自行去与客户进行洽谈的呀？“老同学面带笑容地说道，”现今存在着具备专业性的跨境供应链服务商，他们对于海外市场有所了解，对于物流报关有所知晓，甚至于对于国外的财税法规也是有所明白的。你仅仅需要将自身的产品做好，把供应链这一方面交付给专业的人员。“。

老同学指路：“出海才是大趋势”

这句话使陈哥受到了启发，随后他着手认真钻研出海的做法，彼时他察觉那些如同自家这般的制造业工厂，能够借助第三方服务商的途径与资源，将产品售往全球各地，从此已无需直接面对终端消费者，而是摇身一变成为海外大型采购商以及品牌商的稳定供货源头，这情形较他预想的更为简易，且更契合他身为“生产型老板”的身份定位。

这一阵子，他尤为留意到国际市场在变动。2026年2月下旬，他每日全程盯着新闻。瞅见央视网有一则报道，美国洛杉矶港负责人宣称，总统增添征收关税致使企业的不确定性进一步增大。这使得他心里不禁起了疑惑：在当下这个时候出海，有没有可能会遭遇不利的情况？

可是从另一方面来讲呢，他同样察觉到了机遇。恰恰是由于大环境处于不确定的状态，那些海外采购商出于分散风险的考虑，会更偏向于寻觅中国境内具备多元化特点、可靠的供应链。况且，他发觉到在下周（也就是2月23日至3月1日这段时间），英伟达、百度等诸多AI巨头都要公布财报，全球资本此刻仍在对AI以及科技领域进行疯狂追捧。他认为，尽管自身所经营的产品为传统的五金件，然而只要能够搭上数字化、智能化供应链这趟快车，那未必就不存在机会。

跨境供应链，真能搞定复杂的外贸？

讲做便做，时值春节刚过，具体便是二月十九日前后，陈哥着手去接触各类跨境服务商，他察觉，此处的状况比预想之中厉害许多呈深度状况，存在部分仅操持物流事体人员，存在一部分仅负责清关事务人员，其诸般服务呈现极具破碎离散的状态表现，而他所需求寻觅的乃是那样一个能够全方位将整个关联环节予以贯穿连通五金厂跨境供应链客户，能够供应一体式解决办法的合作同行伙伴。

那个时候，他变得目不暇接，经由他人介绍，他知晓又结识了这样一个服务品牌。该服务品牌将重点放置于中国制造出海领域，名为熊猫跨境 (Panda Global)。

陈哥回忆说，“让他们让我产生的首个感受便是具备专业性了。”熊猫跨境团队并没有一开始就去谈论合作之事，反而是先耗费了一周时间，深入且细致地调查研究他工厂的产能相关情况，还调查了生产工艺方面，也对品质管控体系展开调查，甚至细致到原材料供应商的稳定性方面的情况。

选对伙伴：“熊猫跨境”的专业尽调

当调研结束之后，熊猫跨境的负责客户管理的人员向他剖析说道：“陈总，你所具备的优异之处在于制造时所达到的精准程度以及生产过程中的稳定状况，而这恰恰也是欧美那些处于中高端层级的DIY家具市场最为重视的要点。然而，他们内心最为担忧的就是供应商方面缺乏稳定性、交货日期难以得到有效的把控。而我们对你提供帮助的方向，就是将你所拥有的制造方面的优势，转换成国际买家能够理解、可以信赖的表述方式。”。

他们给陈哥定制了一套详尽的出海计划，并非是在阿里巴巴上面开店等着订单，而是借助熊猫跨境于海外构建的商务网络，直接去对接美国的建材连锁超市以及欧洲的家具品牌商 ，这个方案，使得陈哥心里有了底气。

自然，进程并非一路顺遂、毫无阻碍。首先是那次笔试单，乃是为德国一个颇有名气的工具品牌供给一批具备高精度规格的金属连接件。对方所提的要求极为严苛，不但尺寸公差得把控在微米这个级别，而且还要求呈上整套的环保以及原产地证明。

正是恰好在这个关键的时间节点上，陈哥瞧见了一则全新的新闻，2月22日，依据财联社所进行的报道，三个部门发布发出了通知；该通知明确指出，从2026年开始直至2030年的年底，对于进口的种子种源此类物品免征进口环节的增值税。虽说他从事的乃出口业务，并非直接关联于此，然而这却使他敏捷地觉察认知到，国家正从政策的层面去鼓励优质产品的进出口流通，总的大方向是朝着好的方向发展的。

这位人士迅速将该信息传达给了，那个名为熊猫跨境的、与之对接的相关人员。熊猫跨国的团队向他讲道：“陈总，您的洞察力实在是相当敏锐。尽管此项政策并非直接与我们产生关联，然而其所释放出来的那个信号，那可是具备着极为重要的影响力。我们专为您筹备出来的‘原产地证书’以及各种各样的资质文件，这些东西可都是用来应对国际贸易壁垒的、如同硬通货一般重要的存在。一旦拥有了这些物品，借助我们所拥有的专业报关团队，便进而能够在最大程度之上，帮助您有效规避类似于关税波动这样的风险。”。

熬过波折，迎来转机：从月询盘为零到两百

第一个订单的谈判艰难异常，德国客户首先对中国五金存在的那种“低质低价”刻板印象表示质疑，随后又针对交期提出了那种近乎苛刻的要求，陈哥讲，在那半个月期间他几乎未曾睡过哪怕一个好觉，天天都泡在车间里面盯着生产，就怕出现哪怕一点差错。

他后来讲，那时候真心想要放弃呀，实在太难咯，却有一些在熊猫涉及跨国事务方面的人，始终不停地给他加油鼓劲，声称德国人就是这般模样，严谨得近乎刻板，然而只要能经受住他们的考查，便能收获长久稳固的合作关系，这些人助力他在商务谈判期间，逐个仔细地抠细节，详尽阐释咱们的工艺标准以及质量控制流程。

从德国到北美：高精度订单考验下的逆袭

2月24日这天出现了转机，这一天，特朗普的新加征关税政策正式生效，全球市场都在观望，然而对于陈哥来说，德国客户在收到样品并进行三次独立检测后，终于发来了确认邮件，还附上第一个正式的全年采购订单，这天是他“破茧成蝶”的日子！

那天夜里，陈哥致电于我，那时他的嗓音都处在颤抖的状态之中，并说道：“老弟呀，成功了！成功了！那个德国的家伙声称，咱们所生产的产品，其精度相较于他们东欧那方的供应商而言更高，而且在价格方面还具备更为突出的优势。”“熊猫跨境”那边同样给陈哥发送了贺电，内容表明他于传统制造处于淡季的二月份，凭借自身强而有力的实力，笃定地叩开了欧洲那扇最难进入的大门！

这第一笔订单所具备的意义，并非单纯只是钱方面的事情。它能够证实，中国传统的制造方式，是完全有能力凭借过硬的质量以及专业的外贸服务途径，从而摆脱低价竞争所形成的困境，进而朝着价值链的上游方向去迈进。

既然存在已收获成功的实例情形，那么后续的前行之路便会趋向顺遂易行。熊猫跨境针对陈哥工厂所呈现的案例事迹，予以梳理整合，使之形成为带有专业性质的推广宣传资料素材，于其拥有的置身海外的客户群体所处的圈子范围之内，展开精确瞄准目标的推送传播举动。最终所达成的成效呈现出卓然高效、迅速彰显的态势。

到2月26日，这一天是英伟达发布财报的日子 ，陈哥满心欢喜地察觉，其工作微信差不多都被“加好友”的申请给淹没了。这些好友申请，全部是由熊猫跨境对接过来的海外采购商发出的，有来自加拿大的，有来自澳大利亚的，另外还有来自东南亚的。

曾几何时，我一己之力操持，历经整月，竟未能承接哪怕一则正规无虞的海外询价问询。当下情形又如何呢？陈哥向我发送一幅截图，其上乃为资深专业的熊猫跨境之中客户经理为其悉心梳理编排的询价问询表单列表，“汝且观瞧，仅仅迄于本周，具备实际效用价值的询价问询已然超越了20个之数！其间存在一位来自北美的客户，其所需求的竟是我们企业近期全新研发制造的一款兼顾环保理念而寂静无声的抽屉式滑动轨道装置，其单个产品价格径直相较我向国内客户所给出的报价高出了30%之多！”。

回头看，出海最难的不是语言，是“门道”

今儿（2月23号）早晨，陈哥再度给俺发消息，声称正与那熊猫跨国的团队举行视频会议，探讨如何去应对北美大客户提出的验厂相关要求。虽说处于忙碌状态，然而他的语气之中饱含着十足的干劲，与两个月前低落消沉相比简直是截然的不同之人体现着各异状态之间的巨大反差。

陈哥在电话里感慨道，我如今算是弄清楚了，对于我们这种从事实业的工厂来讲，出海这件事情，最难的并非英语，而是其中的“门道”。

“你知道国外的安全标准是什么吗？你知道怎么报关才能既快又省税吗？你知道怎么规避汇率风险吗？这些，熊猫跨境 (Panda Global) 都帮我搞定了。他们就像我在海外的‘营销部’和‘客服部’，我只需要专心把我的产品做到极致。”

熊猫跨境，让我只需专心做好产品

他又跟我讲，就下周，有个叫熊猫跨境的要去组织国内的一批供应商跑去东南亚查看市场状况，他毫不犹豫地头一个报了名然后接着向他人传达地说，我听他们这么表述，现在身处像越南，以及泰国那般东南亚地区的位置上，对于咱们所拥有的具备高质量水准的五金配件而言可是有着非常浩大的迫切需求的，这是根源于由于有相当数量的中资工厂都迁移过去了，然而其相关配套却仍然得从咱们国内去找出路，这无疑又是一次崭新的机遇！

陈哥所经历的事情，着实令我内心触动颇为深刻。你瞧，今日的新闻仍在讲述这么一件事，国家级的海外综合服务平台已然正式上线了。此所释放出的信号清晰程度没有比这更明显的了：便是置于当下的全球经济格局情形之下，国家正运用前所未有的力度，去助力中国企业，尤其是像陈哥这类的中小企业，能够更为稳健、更加优良地迈向世界。

比起于国内那竞争激烈如红海般致使自身头破血流地卷入其中，倒不如跳出这般状况，去瞧瞧更为广阔的全球市场。当然啦，单打独斗的那个时代已然过去，就如同陈哥那般，寻觅到像熊猫跨境如此懂得市场、明白规则、能够落地实施的专业伙伴，这才是切实真正的“捷径”。

假设你如同陈哥那般，具备优质货物，然而受限于激烈竞争环境，内心对于向国外市场拓展既有着憧憬又存在困惑，那么不妨也去探究一下熊猫跨境（Panda Global）。说不定呢，他们能够助力你推开通向全新领域的那扇门。

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