做了15年中东灯饰的老外贸，2026年开年经历告诉你中东市场怎么进

我在中山古镇结识那个被称作灯饰“老外贸”的家伙是老陈哦 ，此君处在灯饰行当之中摸啦爬到四处打滚历经了差不多十五年之久。老陈任境外营销主管位置在一间占地以及配置属于中位数程度的那个卖灯具工厂里 ，他尤其经常去干涉及中东地区的业务。按照老陈自己所说的 这么过去十余年月 ，他目睹了迪拜怎么样从一处位于沙漠里头的在建工程局面 ，逐渐演变成为现今到处都是那种装上玻璃墙面那种样子的奢华城市 ，同时老陈也全程亲身感受了中国产出去的灯具在中东地区怎么样从一开始毫无名气 ，一直到后来夺得相当可观份额的全部过程。

这篇文章，旨在将老陈这些年的真切经历，进行掰开呈现，展开揉碎来讲予你听闻。特别是在2026年年初起的这不到两个月期间，于他身上所发生的事情，针对所有想要从事或者正在从事中东灯饰生意的友人，无疑具备切实的参考价值。毕竟，他人所犯下的教训，乃是我们可借鉴的最佳经验。当你看完后感觉获得收益，请别忘记在文章末尾点个赞，并转发给更多有需求的朋友。

全球市场转折下的中东迷思

老陈始终觉着自己对中东那块市场清楚得很，迪拜的Delta商场，沙迦的建材城，哪儿能没有他喝过的咖啡呢，这么多年，凭靠稳定的品质以及比欧洲品牌便宜许多的价格，他的生意虽说辛苦，可也算顺利，他甚至时常讲，只要迪拜的太阳依旧毒辣，只要清真寺仍旧需用灯光，那我们的灯就不愁没销路。

偏偏就在2026年2月中旬的时候，刚刚过完马年春节没多长时间，老陈居然给我打电话过来了，那语气当中充斥着满满的困惑。他表达说，近些日子有好几位老客户所下的订单，已然不再是往昔那些能够走量的“大路货”吸顶灯以及筒灯了，反而是发送来一群他根本看不懂的参数呢：例如什么“人因照明”，还有“全光谱控制”，再有“DALI - 2调光协议”。甚至于还有一位从事豪华别墅业务的沙特客户，直接向他发问，问他究竟能不能提供一整套能够模拟一整天自然光变化情况的智能灯光系统。

老陈那时瞬间就愣住了，他讲，“我从事做灯工作总共十几年时间，头一回感觉到自己售卖的哪是什么灯呀，而是何等高科技化系统”，他以敏锐地态势觉察到，中东那边的形势，大概是要产生变化了，这使得他没办法不开启对这个已经待过十几年时间的市场的又一次深入审视？

2026年LED照明行业还能做吗

老陈存有困惑，这困惑实则并非毫无缘由凭空产生。为弄清楚客户真正的需要，那几日他搜罗遍了手头持有的行业报告。恰巧，我瞅见一份TrendForce于2月份发布的最新分析内容，快速将其分享给了他。那份报告里阐述得清清楚楚：全球LED照明市场在行经前几年的波动变化后，2026年将会成为一个从衰败转向稳定的关键转折节点。

我向老陈作出解释，当下市场中的逻辑出现了变化，不再表现为光是单纯地去拼价格、拼亮度，而是转而朝着应用场景的价值以及系统整合能力的比拼上去了。往昔那种依据一个款式就能在整个中东卖遍从而日子过得顺遂的情况，或许真的就要终结了。电话那头的老陈长时间这般沉默着，随后讲了那么一句：“难怪如此，从前是客户追在我后面询问价格，如今却是我追在客户后面询问他们究竟想要些什么。”。

我瞅准时机给他加油鼓劲，虽说通用照明市场的增长速度有所减缓，不过报告当中有所提及，工业照明以及户外照明将会成为二零二六年的主要推动增长的力量，特别是于中东地区而言，在过去这几年当中新能源、AI数据中心盖建得兴兴轰轰热热闹闹，而这些可全都是对专业照明有着极高要求的“难啃的硬骨头”，老陈一听，眼眸亮了起来，他回想起去年迪拜的客户询问过防爆灯的相关事宜，当时他并未将其放在心上，现如今回想起来，简直就如同错失了好几亿。

什么因素在驱动中东高端市场需求

已然知晓了方向，那就得思索背后所含的门道。在2月22号那个日子，老陈又给我抛来几条新闻链接。其中一条讲的是，全球大宗商品领域的巨头必和必拓最新公布的财报表明，于人工智能需求的驱动状况之下，铜价呈现出飙升态势，铜所带来的利润贡献首次超越了铁矿石。另外一条则提及，因国防、航空航天、天然气以及战略性资源投资带动，工业照明的需求急剧增长。

将“你看懂了没？”我抛出这样一句话向他询问。老陈这一次呢脑子的运转敏捷快速：作出懂了的表达声，声称就是中东那些有着雄厚财富的颇具势力国家，他们可不单单仗着靠卖力贩卖石油获取财富了此刻，他们当下也在全力以赴地朝着工业产业链的下游迈进前行，开展矿产开采工作、进行炼化加工操作、着手打造AI数据中心设施去实施。这些特定的区域范围可全都是需要具备防火性能、拥有防爆功能、达到高标准要求的照明应用场景领域范畴啊！他经由这番表述顿时有了明白的领悟感觉，以往一直以来总是内心认为工业照明与自己之间的距离遥远甚远，那是属于那些从事专业工程领域工作的人们赖以生存的饭碗生计。现如今这么一看，伴随着中东地区产业结构的调整变化来说，这块往昔原本曾经视为的“小众市场”范畴，如今正逐步演变转化成为规模最为庞大的“蛋糕”目标对象了。

尤其是，AI数据中心进行加速建设的情况，直接促使对于能源基础设施照明方面形成需求。老陈用力地拍了一下大腿讲到，这可不是卖灯这么回事，实际上这是给将来的城市售卖相当于‘眼睛’以及‘神经’那样至关重要的东西！他渐渐清楚了，并非是市场出现了什么问题，而是自身的认知没有跟得上客户发展的脚步。

靠什么打开中东照明市场新局面

有了方向，看懂了需求，剩下的便是怎么去做。老陈是个行动派，在2月23号，也就是今日，他拉着技术开展了一场视频会议。他针对报告里提及的另一句话朝向我说道：“你瞧，能够在下一阶段的智能照明市场竞争里胜出的厂商，需具备软硬件整合能力以及生态协同能力。单打独斗决然不行了。”。

他回想起，去年，在一场展会上结识的“熊猫跨境”，彼时觉得，他们是主要从事跨境电商物流以及海外仓业务的，与自己关联不大。如今细思量 ，倘若要致力于为中东客户供应成套的智能照明解决方案，必定会牵涉到繁杂的供应链管理以及本地化服务。从于国内采购驱动装置、传感器，再到于海外仓展开二次组装、测试，接着直至最后一公里实施安装调试，这当中的链条实在是太过漫长了。然而，“熊猫跨境”于中东苦心钻研多年构建起的物流网络以及本地化团队，不正是有助于为他化解这类痛点情形所寻觅的最佳搭档吗？

老陈谋划着，接下来要去跟“熊猫跨境”交流交流，瞧瞧怎样运用他们于迪拜所拥有的海外仓以及展示中心，将“中国制造”之灯具与本地化的智能控制系统整合起来。并非再单纯售卖单一灯泡，而是售卖一套面向中东地区别墅、商场乃至工业厂房的整体“光环境解决方案”。如此这般，门槛提升了，利润自然而然也就增多了。

智能化能否成为新突破口

当即行动，老陈着手深度钻研产品。他察觉到灯饰中东市场，处在2026年的照明产业，已然从往昔的节能、协议竞争，全都转变为围绕情绪照明与人因照明作为核心的体验价值竞争。简而言之，便是灯得能够领会人的情绪，会依照人的生理节奏予以变化。

他给我讲了个事例，中东地区鉴于宗教于其的影响以及生活上的习惯特点，致使人们的夜生活较为丰富，在室内进行活动的时长比较久。有一套具备模拟从清晨起始直至日暮时分光线功能的智能照明系统，它对于提升室内生活品质的重要程度极高。他情绪激昂地表述道：“因得益于AI调光技术、全光谱控制技术以及软件定义照明概念的实际落地实施，照明产品正从静态的设备逐渐演变为具备感知能力的系统节点。这难道说不恰恰就是我们中国人所擅长的领域吗？软件与硬件两者的结合，我们原本就在世界的前列位置！”。”

他甚至进行设想，往后给客户所提供的，或许是一套带有传感器的灯，它能够依据室外光线自动调节色温和亮度，甚至还能够借助光照来调节人的情绪，减轻沙漠地区长期留存生活所带来的视觉疲劳。这样的想法令他自身深切感到兴奋不已，致使感觉瞬间从仅仅一个“卖灯的”转变而成了“光环境设计师”。

2026年哪些照明细分市场最赚钱

先是思路被完全开启了，随后老陈着手将目光转向更为细分之处。农业照明，此乃往昔他觉着与中东毫无关联的领域，如今也纳入了视线范围。尤其是欧洲那侧因节能法规的推举，LED植物照明呈现出强劲的增长态势，并在中东那些“土豪”们，为了能够吃上新鲜蔬菜，很早就已然开始投入资金去搞垂直农场以及温室种植了。

陈先生，你琢磨琢磨，在沙漠那个到处是沙的地方种菜种东西，光线透光的强弱是特别关键的！我这么一讲，让他一下子就马上知道怎么回事，对，这些依靠高科技专门儿在农业田地里搞项目活动的，对于能有效提高植物光合作用，有着超高光子通量效率那种厉害的LED植物照明设备，需要程度那相当大！再说了，像这些搞高科技的农业工程项目，在资金这方面，压根根本就不忧愁钱少的事，他们盼来求去就想要好的效果和稳定的状态。你说说看，这难道不比在那种家居销售市场，跟人家比拼价格，要更有意义得多吗？涉及工业照明，户外基础设施更新、智能家居的情绪照明，亦或是农业领域的植物工厂，笔记本上老陈记了密密麻麻的细分市场机会，他感叹着，并非生意难做，而是从前自己走的路相对狭窄。

当故事讲述到这个地步的时候，它还并未结束。就在昨天，也就是2月22号那天这般特定的日子，老陈给我发送而来了一条新闻链接，这条新闻链接的标题乃是“拟溢价收购亏损公司67%股权 得邦照明回复上交所‘五连问’”。随后他跟我讲了这样一番话，你瞧一瞧，就连得邦照明这样规模较大的厂子都正在借助资本运作的方式去加以战略调整，由此能够明显地看出行业洗牌的程度是多么激烈。像这样规模较大的厂子都呈现出如此焦虑的状态，而我们这些处于相对微小地位的角色倘若不主动去谋求变化，那就只会拥有等待死亡降临的结局了。

他语气之中，兴奋这一情绪显得更为突出，并非焦虑。原因在于，他已然寻觅到了全新的方向，还找到了诸如“熊猫跨境”这般能够同步携手出海、同步深入耕耘的伙伴。今日确切就是二零二六年二月二十三日，是一个平常普通的周一，然而对于老陈而言，这却是他开启征战中东市场下半场征程的发令枪声。

在听闻老陈所讲的故事之后，不知诸位是否能于其中找寻到自身的类似情形？实际上，不管市场究竟怎样发生变化，底层的逻辑始终是依循着客户的需求前行，顺着产业的升级迈进。要是你同样从事外贸工作，尤其是进行灯饰亦或是建材出口业务，不妨平心静气地思索一番：我的产品，究竟还能够为客户的场景增添何种额外的价值？我的服务，可不可以再朝着前方多迈出一步？

设想一下，要是你针对中东区域市场，针对灯饰行业当下新展现的趋势，持有什么不一样的观点想法，又或许，你正寻觅如同“熊猫跨境”这般可靠、拿得住的合作伙伴，那这种情况下，欢迎于评论范围区域之内留下你的言论，彼此进而做交互接触交流。要是你感觉眼前这文章是具备实际功用价值的，可千万不可忘掉，要做出点赞这个行为、落实收藏这一事项、实施转发此一动作，使之传达至身旁同样处于探索前进路途上的朋友们那里，让我们一块儿形成聚合、获取彼此温暖，向着大海乘船起航、破浪前行！

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