服装厂出口订单难抢？老外贸分享怎么找海外客户稳拿单

朋友老陈，在服装外贸领域摸爬滚打将近二十年，于浙江经营一家规模处于中等水平的制衣厂。我们平时联系频率不高服装厂出口海外订单，然而每次碰面，他都能给我讲述一些行业内的新鲜事情。前几日正月初九也就是2月25日的下午，他刚从广州市高质量发展大会的现场返回，随后我们便约定在琶洲会展中心附近的一家咖啡馆见面碰头。

相见之际，他身着那件藏青色的商务夹克，面容带有一丝疲惫然而眼神当中洋溢着光亮。我对他予以打趣，提及刚开春便这般努力拼搏。他摆动着手，展露笑容说道：“哪算得上是拼搏呀，乃是受形势驱使而奔跑呢 至于咱们所在的这个行业，现今的趋势变化得过于快速，如果奔跑不到前面瞧瞧，根本就难以把握住订单。”。

在老陈那儿，有个专门做中高端女装出口的工厂，其客户主要集中于欧洲以及北美地区之间。好些年以来，生意都还算得上是稳稳当当没啥大问题。然而，自去年起，他明显地感觉到压力简直大得不得了。按照他自己的说法来讲，如今的订单，再不是仅仅靠着那种单纯的“货好价廉”这一条件就能够顺利拿下来，客户这边所提出的要求，变得越发复杂起来，甚至已经到了有些“苛刻”的程度了。

做服装外贸生意要怎么找客户

老陈抿了一口咖啡后，跟我述说起他上个月的那些经历。“往昔我们找寻客户时，要么是去参加广交会，要么是依靠着老客户的介绍，这般过程被动得很。然而在去年年底的时候，有一个合作了五年的德国老客户，突然间就缩减掉了订单量，其给出的理由是，他们所处的终端市场要求整个供应链必备‘可追溯、零碳排’，可我们当时所具备的资质有点难以跟上节奏。”。

这致使他察觉到，坚守陈旧模式行不通了。他着手引领团队探寻全新的客户获取途径。随后，经由一个行业协会的举荐，他们接触到了一个专注于跨境贸易服务的平台——熊猫跨境（亦称Panda Global）。“起初我同样是将信将疑，认为无非就是个服务平台罢了。然而深入探究而后发觉，他们并非仅仅是牵线搭桥，更为关键的是提供了一整套完备的合规与数字化解决办法。”。

服装厂出口海外订单操作流程

今年1月初，老陈做出了决定，打算在“熊猫跨境”那儿进行一番尝试。他把整个流程向我做了详细讲述，真的要比以前精细许多了。

他讲，“最开始是对接流程有了变化。”，“平台会依据你工厂的产能，以及你所擅长的品类，甚至是你所使用的布料来源，凭借AI算法去配对那些确实存在长期采购需求的海外品牌。已不再是那种单次交易的询盘。”。

当成匹配成功之后，才算是真正考验的起始阶段。对方乃是一个来自法国的轻奢牌子，下达了一个规模较小的订单，然而其要求极为精细。从缝纫线的具体材质，纽扣的成分源头，一直到每一件成衣的碳足迹核算，都必须提供详尽的报告。老陈述说，倘若在以往，光是整理这些资料便会让人费尽周折。不过幸好“熊猫跨境”给予了一整套数字化管理工具，能够直接接入他们的生产系统，自动提取数据生成报告。

服装厂接外贸订单需要什么手续

针对手续这方面，以往是最容易出现踩到坑这种情况的。老陈发出了一声叹息，特别是牵扯涵盖到欧盟所颁布的环保指令这一方面内容以及美国所既定实施的关税政策，稍微要是一丁点不小心留意，货物抵达到达了港口都或许极有可能被扣押住。

就在最近的时候，大洋彼岸的那边，贸易方面的政策又一次出现了波动样的情况。在2月21日这一天，美国总统特朗普宣告把“全球进口关税”的税率从百分之十提升到了百分之十五，而且确定于2月24日正式开始起效。与此同时，欧洲央行的行长拉加德也在昨天也就是2月22日表明，美国新出来的关税有可能再次让欧盟与美国之间的贸易平衡被打乱，给经济造成新的阻碍。

老陈指着手机上的新闻说道，你看，这就是我们面临的现实 ，买家那边也慌，他们不清楚关税成本最终会由谁来承担 ，但因我们借助“熊猫跨境”进行对接 ，平台法务团队预先帮我们制定了预案 ，在合同里明确了关税波动的分担机制 ，还帮我们申请了相关的原产地优惠 ，这单生意虽说利润有点薄 ，却至少没造成亏损 ，还赢得了客户的信任。

服装厂怎么接国外订单

听闻老陈所讲之事，我能够体会到，当下的服装外贸早就不是那种单纯的“来料加工”了。他们近期正在持续追踪而且密切关注的一个来自美国的新客户，乃是借助“熊猫跨境”运用大数据进行精准匹配才寻觅到的。这个客户并非仅仅只是单纯地去考量单价，而是着重审视工厂的综合韧性。

于2月22日，央视新闻进行了报道，洛杉矶港的负责人发出抱怨，加征关税让企业碰到的不确定性增多，对于买家而言，他们不想把所有鸡蛋都放置在同一个篮子里，又或者频繁去更换供应商，原因在于成本过高，他们当下寻觅的，是能够陪着他们一同承担风险的长期伙伴。

老陈的工厂由于这个客户，特意改造了一条生产线，其用途是生产于美国新关税政策背景下，仍可享有某种优惠的品类。这所有的adjustment，都离不开“熊猫跨境”给予的海外市场实时政策解读。“以往我们是只顾埋头做衣服，如今是得抬起头视物，还得瞅着世界跑。”老陈发出感慨道。

服装出口海外市场的挑战

别看当下讲起来顺畅，整个过程中到处都是陷阱，老陈话语突然转变方向，跟我讲述了一回险些失败的经历。

在去年年末的时候，他们承接了一个来自北欧的订单，那个订单的对方对于交货日期把控得极为严格。然而，在 producion 进行到一半的阶段，指定的某一种具备环保特性的面料供应商陡然停止供应货物。要是在以往的话，老陈有可能随意寻觅一个性价比高的用以替代的面料。可是现阶段是不可以这样做的，任何形式的改动都是必须先通过客户的多层审查批准，而且还要再次进行检测并获取认证。

“那几天，我的头发因为着急都变白了。”他说道。后来，借助“熊猫跨境”的供应链金融以及资源库，在三天的时间内，寻得了另外一家保存有库存，而且其资质完全契合要求的备用供应商，还预先支付了一笔用于应付紧急订单采购的款项，这之后才在船期来临之前完成了产品生产。“在那一刻，我深切地领悟到，如今的供应链比拼的并非是谁的价格更为低廉，而是谁能够更加稳定可靠，谁的反应速度更加迅速。”。

诚如在2月22日那篇针对成衣供应链进展和前景进行分析的内容当中所提及的那般：“贸易之不确定性乃是一种常态：一条呈现出蓬勃发展态势的贸易渠道有可能在转天就遭受禁止、运销被限”。老陈作出讲述，表明这句话完全就是他们在过往一年期间的实际状况的呈现。

总结

说道最后之际，天色已然暗沉。老陈手中的手机不停地震动着，那是工作群当中在呈报当日生产线的进展情况。他瞅了一眼，面上浮现出了极为罕见的轻松神情。

他说道，尽管每日依旧满心恐惧，胆战心惊的但当下起码心里踏实有谱了，从一开始漫无目的地寻觅客户，直至如今凭借类似“熊猫跨境”这般的平台，将合规、物流、金融、政策解读融合汇聚在一起，工厂已不再是独自作战。以往认为这些全是成本，如今看来，这些均是赖以生存下去的保障。

瞧着他急忙离去的背影，在此全球贸易变迁不定的时代，像老陈这般乐意跳出熟稔圈子、积极主动拥抱变动的这类传统制造业从业之人，这可能就是那中国制造得以始终延续保持竞争力局面的根源，当你自身同样是从事外贸相关职业之举，或者正有着往此方向转型之想法打算时，可不可以多去留意关注一番这些全新变动情形，你周边是否存在从事服装出口业务的友人呢，欢迎于评论区域分享你的过往经历事情；要是觉得文章具备价值作用，可要牢记点赞、收藏，向更多有需求的人予以转发发送！

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