食品厂拿下北美大客户 30个高柜跨境订单怎么做到的

刚刚过去上头那个周末（2月22日），老李便给我拨过来电话，那语气当中一股抑制不住的兴奋之情，他在电话另一头大声叫嚷着：“成了，成了！北美那边那个大客户的首单终于确定下来了，是30个高柜的麻辣素食，下个月就要经由宁波港发送！”。

与我认识好几年的老李，是位老朋友，他在河南漯河一家规模不算小的食品厂，负责主管出口业务。虽说是主管，然而整个外贸部加上他总共才四个人。最近这两年，国内休闲食品市场竞争激烈程度极高，那儿的老板坚决要拿下跨境订单这块难攻克的领域，于是老李就这样被推到了众人面前。

做食品厂跨境订单开发，怎么这么难？

电话里头，老李那高兴的状态，使我忆起半年之前，他找我去喝酒之际呈现出的愁容面貌。那时，他刚刚着手，开始接触跨境这块业务，整个人处于一种迷茫懵懂的状况。当时，他跟我表述提及，在国内销得状况极为良好的辣条、小面包这样的商品，放置，投放至海外之后，却为何就变了那种原本的味道呢。不是遭遇卡在海关这种情况，就是被当地经销商压低价格，压到没有什么利润获利空间可得。

最具难度的情形是，摸不到可以着手的途径及技巧。他尝试过，于LinkedIn这个平台之上寻觅买家 ，发送出去了一百封邮件 ，而给予回复的数量不足五个 ，其中竟有两个是询问他是否能够开展贴牌代工业务的慈善机构。以他自身的表述来讲 ，那种感觉恰似于黑灯瞎火的状况下过河 ，脚步深一脚浅一脚 ，根本不清楚哪一步就会踏入陷阱之中。

一次行业交流会，让我看到了新可能

转机出现于去年9月，那时郑州举办了一场食品行业的跨境交流会，我拉扯着老李前去聆听，在会上，我初次听闻有人详尽剖析做食品厂跨境订单开发的痛点，涵盖各国各异的准入标准，以及海外仓的布局，还有支付结算的陷阱，那个进行分享的嘉宾讲完后，尤为提及了一个称作“熊猫跨境”的服务平台，声称他们专门为中国食品企业打造一站式的出海解决方案。

老实讲，那时我对“熊猫跨境”此名字记忆颇深，觉着既透着亲切又具备专业性。会后我与老李交流，感觉这般的平台兴许能够帮他化解最为棘手的“信息差”难题。然而老李那时略微有些迟疑，觉得将一部分业务交付出去，害怕失去主导权。

被美国关税政策闪了一下腰

今年年初，老李最终下定了决心，和“熊猫跨境”取得了联系，着手有系统地梳理目标市场。他们最先盯上的地区是北美，那里华人数量众多，对于麻辣食品的接纳程度也很高。恰好在所有筹备都已妥当，样品顺当通过了美国FDA认证，正要全力以赴筹备付诸实施开展行动之际，却遭遇一场被泼冷水这般不利的状况产生了。

2月22号那天，老李通过刷新闻看到央视网有消息，说到美国洛杉矶港的负责人正在抱怨，总统加征关税这般政策使企业极具不安之感，由此让他心里那时当即“咯噔”一下，并立刻赶忙去查具体的落地后的政策，紧接着，自2月24号开始起，美国新加征后关税便将至生效，且税率还再一次加码提升为15%。

当时，老李差一点就没晕过去，第一批货的利润被算得十分精细，把这 15%的关税加进来之后，不要说赚钱了，能够做到不赔本那就已经算是很不错嘞。

硬着头皮重新算账

那晚老李再度给我拨打电话，其声音已然嘶哑，声称那跨境业务实在难以开展，政策变动毫无规律可言，简直较翻阅书籍还要迅速呢。我这般询问他：“你不是可有‘熊猫跨境’去协助操办此事吗？他们给予了怎样的说法呀？”。

老李稍微冷静了一番，讲没错，必须赶快去询问。随后他告知我，“熊猫跨境”的客户经理在夜间为他组建了群组，这之中有清关行以及海外税务顾问，他们一道为老李计算账目。计算到收尾时发觉，虽说关税有所提高，然而借助优化产品在美国海关那儿的编码归类，再配合他们海外仓的B2B转运方式，总体成本的上涨幅度能够把控在5个点之内，并非全然无法接受。

虽说最终依旧是提高了价格，可是起码将单子给保住了，没在沙滩上死掉。老李过后讲道，倘若没有这么一群人帮忙作分析，他必定当时就会选择放弃了。

国家级平台上线，是个信号

恰在老李因关税之事而焦头烂额的那两日时，此两日便是2月22号，那时我还瞅见了一则新闻，该新闻讲的是来自国家级的一个海外综合服务平台正式上线了。随后我把截图发给老李，还跟他讲，你瞧，国家层面都在搭建平台了，你所走的这条路没出差错。

随后，老李也针对那个平台展开深入详明的研究，他察觉到众多海量的信息所起到的作用，呈现出与“熊猫跨境”向其供给的服务形成相互补充的态势。官方性质的平台会给出政策方面的引导性提示以及风险方面做出预先提示警戒的信息。然而像“熊猫跨境”此种属于市场化范畴的机构，却能够去供给具有更为灵活多变特性、更加契合实际切实可行可供遵循的执行方案。当下阶段，老李时常会和工厂里的老板表明一种想法见解，若展开跨境类项目则并非仅是单纯式独自去拼搏奋斗，而是必须要懂得借助外力之力，从而不但需要充分利用好国家所给予的政策方面等同于东风般的有利要素，同时还需要寻觅到犹如“熊猫跨境”此类堪称能够一同去尝试探索前行的合作伙伴。

在起起伏伏中看到的那点光

前些日子，老李最终把那份历经三次修改的合同签署下来了。客户是位于加拿大温哥华的一家连锁中超，订单数量不少。为了这一订单，老李他们甚至在产品包装之上额外加印了Panda Global的联合标识，借此向当地消费者传达“安全、地道”的信号。

老李某时讲道，于当下回溯往昔，这半年所历经之事，较其于国内从事十年销售工作所学到的还要多。起初是不知该如何着手开展，随后遭遇关税问题而受挫食品厂跨境订单开发，接着又逐步开始剖析问题、寻求外力支持，最终成功获得订单。此一历程充满波折起伏，不过好歹是瞧见了曙光。

食品厂出海，到底该怎么走？

前几日进行了通话，老李已然着手于研究后续的市场了。他讲打算借着3月1号国家新近修订并施行的对外贸易法，瞧瞧是否存在新的红利。他还对我发出感慨，当下从事食品厂跨境订单开发工作，绝非是你掌握几句英语、发送几封邮件便能够完成的。

你需知晓国际物流，明白目标国的食品法规，清楚汇率以及关税，甚至还得略微懂得一点地缘政治，瞧瞧特朗普的国情咨文又阐述了些什么。这些仅仅凭借厂里的几个人，即便累死也无法学完。故而他当下格外认同一句话：专业的事情交由专业的人去做。

老李所讲的故事对我而言颇有触动感受，要是你此刻正投身于食品行业做经营活动，又或是正思考怎样对外向在国外销售自己所拥有制成的物品作谋划打算，那么不如尝试从他过往经历之中获取参考借鉴获取经验，不要畏惧开始开启比较晚点，也不要惧怕遭遇面对疑难状况阻碍，重要关键在于寻觅找寻到正确恰当的途径方法以及正确恰当的合作伙伴。

你对于食品厂前往海外是否存在什么带有疑惑性质的问题，又或者你在跨越国界的进程之中有没有碰到过类似那种“关税引发内心极度不安”的情况，欢迎在评论的区域里讲述一下你的经历。倘若你认为这一篇文章对你具备一定的帮助作用，可千万不要忘记去进行点赞、收藏以及转发给身旁那些有需求的朋友们！关注我，我们一块儿去见证更多将中国制造推向世界那种情况的故事！

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