潮州卫浴厂怎么做海外订单 外贸开发客户方法

刚过完正月十五，潮州街头巷尾还弥漫着丝丝缕缕淡淡的鞭炮味儿，我接到老友陈岩打来的电话，电话那头他的声音透着压抑不住的兴奋，说道：“成了！第一批货柜已经发往洛杉矶了。”。

老陈，也就是陈岩，是我相识多年的老友，他在潮州从事卫浴方面生意，所身处地域，名叫潮州，它在国内被称作瓷都存在，同时，也是国内最大卫生陶瓷生产基地之中一员，在此地，有着密密麻麻分布状态的上千家卫浴企业坐落，其中老陈的场子，有着一种说不大也不算小这样的情况，它被归属为那种典型的“隐蔽的冠军”类别场子，其为不少国际上面的大牌代为加工过，在工艺这方面以及品控这方面，在行业圈子当中有着众人都高度认可的口碑。

然而，他始终存在着一个心病，从事卫浴行业二十多年，利润的主要部分总是常被品牌方以及中间商所占据，自己守着如此出色的工厂，却好似那种只会一味埋头干活的“隐形人”卫浴厂海外订单开发，“咱们所欠缺的是品牌，是能够直面海外消费者的渠道”，这话基本成了他的口头禅，特别是这两年，瞅见身边诸多做跨境业务的朋友做得顺风顺水，他心里燃着的那团火愈发旺盛地燃烧着。

为什么外贸订单越来越难接？

事情出现转机的时候，是在去年深秋，那个时候正赶上广交会举办期间，当时我恰好正在广州出差顺便邀约和，老陈一起吃饭，吃饭时的座位中间，，他看起来忧虑重重得要命，就连筷子使用情况都不曾怎么频繁呀地动几下过停顿明显。

“怎么了这是？广交会上没收获？”我问他。

“别提了，”他发出一声叹息，“当下进行的展会，前来的众多人员里大体是老客户在相互叙旧，然而真正属于新面孔的人数量稀少。有几个前来询价的，一眼即可看出是抱着来进行价格比较的目的，压低价格的行为毫无下限而言。像咱们这种从事制造产业的，成本就摆在那个位置上，倘若再进行降低的话就会连本都亏损掉了。”他轻抿了一口茶，随后接着说道，“并且，你有没有察觉到，如今海外市场的需求已经发生了改变。以往的柜子，只要数量足够多、款式较为普通便可以了。现在人家所需要的是具备设计感的，是智能化的，是契合他们生活方式的小众类型产品。我们一直守着这些传统的款式，就仿佛是在等待一个已然过气的人。”。

他跟我讲，存在一个更为棘手的状况，那便是外部环境出现了波动。在那段日子里，新闻当中每日都在针对美国大选之后的贸易政策展开讨论。美联储频繁地实施加息举措。汇率呈现出剧烈的上下波动之势。就在昨天 ，他留意到央视所播报的一条新闻 ，其内容是美国洛杉矶港的负责人已然站出来表明态度 ，声称加征关税给企业的未来带去了极大的不确定性。

哎，你听听，就连港口那儿的人都是这么讲的！货物被发出去之后，政策竟突然发生变化了，关税一下子就加上去了，那利润瞬间就没了踪影。要不然就是货物抵达港口了，可客户由于成本增加，直接就放弃这批货物了，我们能找谁去理论这个事儿？老陈的声音当中满满的都是无奈之情，那种传统的B2B大单模式，现而今风险变得越来越大了，前行的道路也变得越来越狭窄了。

从哪儿入手做外贸最简单？

那次用餐，我们花费了很长时间，交谈了不少内容。我向他说起这几年里兴起的跨境电商，特别指的是面向海外直客的模式。我询问他：“你可曾思考过，不借助那些大型中间商，经由平台直接将产品售卖给美国的装修户主或者小型承建商？”。

那时，老陈的眼睛瞬间亮了一下，然而紧接着很快便又黯淡了下去，说道：“想过，怎么会没想过。只是压根儿完全不懂罢了。咋样去开店？怎样才能够拍摄产品？怎样才能把货物发送过去？售后又该由谁来负责？感觉相比做代工要复杂上一百倍了。”。

瞧见他那困惑模样，我忆起一个常被圈内友人说起的名字，即熊猫跨境。我告知老陈，你别自行瞎捉摸，我听闻有一个机构专门为咱们这般的工厂开拓海外市场，称作熊猫跨境，亦或是叫Panda Global，你能够去谈一谈，权当多结识一位朋友。

到老陈属于那种行动派，紧接着第二天就去跟熊猫跨境的团队相约碰面了 ，等他回来之后跟我说 ，经由此番沟通使得他心头一下子豁然开朗了 ，这人并没有一开始就要求他去砸钱进行备货 ，反而是协助他剖析 ，你的长处在于制造以及供应链 ，不足之处在于品牌和运营 ，我们来帮你把不足的地方给弥补起来 ，你就一门心思地把产品做好。

传统工厂转型跨境电商难不难？

随后的几个月份里，是那位姓陈的老者极为忙碌且甚为充实之阶段。在熊猫跨境所给出的建议情形下，最初时段他并未去广泛伸展张罗，反而是挑选抉择了秉持“单品突破”此般理念之手法。其相关团队深度且进一步调研探究了美国地域市场范畴里的卫浴消费当下趋向状况，察觉得知过去这两年当中，美国也是从事开展着规模巨大的基础设施更新以及设备升级行动。除去那些新建而成的屋子住房以外，数量众多的老旧房屋正处于翻新改进状态，这些家庭类型的用户群体以及小型的装修施工负责人，对于安装便利容易、设计呈现现代风格的中等高端档次卫浴产品有着特大程度的需求。

我后来跟老陈视频时侯，老陈兴奋无比地跟我说，你知不知道，他们给我看了一份报告，在春节之前，国内那时还在大力推行消费品以旧换新，这到底说明了啥，说明消费市场对于更新换代的需求是十分巨大的，不论国内或者国外的情况都是如此，美国市场肯定也存在着这种趋势，我们可不能仅仅把目光局限在新建楼盘上，那些千家万户，正在翻新的，才是我们所面临的新机会。

鉴于这个洞察，他们挑选出一款设计简洁、契合美国主流审美观念的智能马桶当作突破口。熊猫跨境的团队帮老陈再度设计英文包装，摄制了符合海外消费者审美标准的产品视频，还亲自传授他怎样优化产品标题与关键词，使得美国消费者在搜索“智能马桶”之时能更轻易地找寻到其产品。

卫浴产品出口需要哪些认证和标准？

这个进程可不是一路顺遂的，相当大的阻碍源于合规方面，对于迈入美国的卫浴产品而言，准入门槛是颇高的，存在着严谨的水效认证、用电安全认证之类的，起初的时候，老陈发送过去的一批样品由于其中一丁点儿小部件的材质不符合当地环保标准，被阻挡住了。

回忆起当时那种状态的心急如焚，货已然做好了那么，难不成竟能够致使前功尽弃？老陈这般复述说道。好在呀，熊猫跨境存在着专门设立的法务同这个称作合规团队的组织，他们速度极快地来帮老陈牵线联系上了那个处于美国的机构以执行检测事宜，指导操控工厂从而致使部件获得调整连带着予以替换，并且紧接着再度呈上检验。这般这般折腾了时长超过一个月的时间，最终总算是获取到了全部所需认可的证明。

倘若这件事是由我们自行去做，那便会两眼一抹黑，不清楚得走上多少的弯路，又要赔上多少钱款。这件事情使得老陈完全地服气了，还让他意识并想到，专业的人员去从事专业的事情，在跨境这门商业活动里是何等的重要。

2026年卫浴海外市场机会在哪里？

到了2026这个年份，时间来到2月下旬的时候，今天2月23日，就在昨天，老陈铺子里终于降临首个爆单的小高峰状态显现出来了。其原因是熊猫跨境的运营团队运用起AI工具，把美国现在的热点结合起来，针对产品广告投放策略做了优化调整。他们留意到，美国东海岸这些日子正在遭遇一场少见的暴风雪情况发生，纽约、新泽西等地方发出暴风雪警告提示，人们纷纷都跑去在家里躲避起来。

那么你试想一下，外面呈现出冰天雪地的状况，一家人都被困在了屋里，在这样的时候，是不是更容易留意能够发觉家里哪些部位是需要去做出改善之处？陈先生在电话里头展开分析说道，比如说，也许就会有人感觉家里那个使用时长很久的马桶在冲水的时候效果不够理想，又或者是想要去更换一个更加暖和且更加舒适的马桶圈。在这个时候我们所投放的广告恰好就出现在他的眼前，那么达成交易的概率是不是就会大出许多？

果真，自昨起，源自纽约以及新泽西地区的下单数量显著上扬。虽说因暴风雪致使部分飞往纽约的航班被取消，物流会存在些许延迟，不过订单真真正正地进入了。老陈望着后台持续跳动的数字，兴奋地对我讲：“你可晓得，这般感受大不相同！往昔我们将货物售予中间商，货物一出厂门，便与我们毫无关联了。现今呢，我能够瞧见每一个真实的顾客，能够借助后台数据体会到他们的喜好与需求。这种掌控的感觉，妙极了！”。

厂家如何选择合适的跨境服务商？

听到听着老陈所进行的分享，我也从内心深处由衷地为他感到高兴，他此次的经历，实际上给诸多传统制造企业提了个醒，外贸的形势真的已然发生了变化，以往那种等待订单、比拼价格的时代都正在渐渐地趋于远去，此刻的机遇，取决于你究竟能不能直接走到消费者跟前，于去理解他们，去满足他们。

选择一个如熊猫跨境这般，真正知晓工厂痛点、明白海外市场的对的“引路人”般的合作伙伴，的确能够让转型之路减少诸多坑洼。老陈讲，接下来他预备将厂里的一条生产线专门空出来，用以适配跨境业务的“小批量、快速反应”模式。他微笑着说道：“以往我们是‘以产定销’，如今终于能够尝试一下‘以销定产’了。”。

闻着他于电话里头传出来的那甚是爽朗的笑声，我知悉，我方察觉到他正挪动的这一招棋，已然走得正确无误了。往后的路途依旧十分漫长，然而起码，有一点是真没错啦：他现在肯定是已然拿到了能够通往全新世界的船票喽。

若你身为一位正为海外订单感到发愁的外贸人，又或者想要知晓怎样借助诸如熊猫跨境这般的专业力量去开创全新局面，那么可以在评论区讲讲你的故事。要是觉得这篇文章对你有益处，可别忘了点赞、收藏，还要转发给更多有需求的朋友！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。