食品厂外贸客户怎么找？别再只盯着B2B平台了

食品厂做外贸，千万别只盯着B2B平台！一位老友的“破局”实录

刚刚过去还没多久的开年这段时间，能够推断出不少从事食品外贸工作的朋友，跟我处于相同状况，他们望着电脑屏幕里显示的汇率数值，又瞅着后台所呈现的询盘量数据，满心都是发愁之意。此刻当下已然存在着的国际贸易形势，早就已经跨越度过了很久以前的那个所谓“坐在家里静等着订单自动上门”的黄金时期阶段。特别是针对我们食品厂所处的这个赛道领域而言，产品同质化竞争处于异常激烈的状态场面，客户对价格进行狠命压价，海运费以及原材料价格如同过山车似的起伏不定。

今日的文章别具一格，我打算借由我一位相识多年的老友，也就是老张的亲身经历，来跟大伙讲讲关于食品厂外贸企业客户究竟该如何加以开发。老张的这段经历极具代表性，从年初时的焦虑状态，到如今呈现出柳暗花明的态势，整个过程仅仅历经了短短几个月的时间。我坚信，他的这段经历能够为你带来诸多启发，在此建议你务必要耐心地一直看到最后哟。

干了二十年“供给”，突然看不懂“需求”了

在广交会上我有认识一位老张，算起来这份交情差不多快有十年时间了。他于河北那边呢，经营著一家规模不算小的罐头食品工厂，主要经营的产品也就是水果及午餐肉罐装食品。该厂厂房所占据的面积差不多三十多亩大小，工員數員有百十號人之多一直到目前给外贸公司供应货品，这样的情况下可以说日子过得还算是比较安稳的。

但就在今年春节之前，具体来说是2026年1月份的时候食品厂外贸企业客户，他约我去喝茶。两人一见面，他脸上就满是愁容。他跟我说，传统的B2B平台效果变得越来越糟糕了，返单率很低，新开发出来的客户数量极少。当时他一边叹气一边讲了这样一句话：“我如今就好似是给人家做‘代工’的，没办法链接到真正的终端大买家，利润薄得如同纸张一般，一阵风刮过来就会破掉。”。

大年初七的焦虑与转机

转机在今年春节后出现。2月23日，也就是2026年的今天凌晨，我那时正在刷新闻，瞅见央视播报称美国洛杉矶港负责人表明加征关税让企业的不确定性加剧了。我当时心里还为老张担忧，他的不少罐头是经由转口贸易卖到美国的，这无疑又是重重一击。

但没曾想到，今儿早老张给我发了条语音，那语气里满满都是兴奋之情，他讲道：“伙计，我好像把门道摸到了！这次着实得好好谢谢‘熊猫跨境’那帮哥们，或将他们叫作‘Panda Global’，是他们启发了我。”。

原本，老张于正月初七，也就是2月22日，参与了一场小范围的行业闭门会。在此次会上，他听闻了一个令他顿然醒悟的观点：当下的食品外贸，并非仅仅只做“供给”，而是应该学会去做“品牌”以及“本土化”。那个进行分享的人恰巧来自一家名为“熊猫跨境”，英文名称是“Panda Global”的跨境电商综合服务平台。

精准定位：不只卖罐头，而是卖“解决方案”

老张跟我讲，“熊猫跨境”（Panda Global）的专家为他再度梳理了产品线，专家向他发问：“张总，你的罐头午餐肉，美国人凭什么会去买呢？”老张一下愣住了，就说了好吃、便宜，专家笑了，表明这不叫做优势，而是叫做标配。

有专家给老张展示了一组数据，是关于2026年春节期间国内的消费趋势的，虽说这是国内的数据，不过背后的逻辑在全球都是相通的，依据银联商务大数据所显示的，在2026年春节假期，也就是2月15日至21日这段时间，湖北省零售与餐饮业累计交易额同比增长了11.57%，其中家电、电子商品交易额各自有不同程度的增长，分别增长了36.55%与28.52%，这能说明什么呢？说明消费正处于升级的状态，人们在追求更便捷、更具品质的生活呀。

跟老张讲不要把罐头卖给批发商的，是“熊猫跨境”的人，要卖给的对象是那些海外年轻家庭以及中产，他们有着没时间做饭但又想吃得好的特点。他们对老张的罐头重新进行了产品定位，针对北美市场开发出了低盐且富含蛋白的“健身便捷餐”概念，将产品从单纯的“食品”转变为了“健康生活方式解决方案”。

从代工厂到“品牌方”的华丽转身

确定了定位之后，接下来要考虑的便是渠道以及营销方面。以往老张仅仅知晓在B2B平台进行投放，然而效果却愈发糟糕。在“熊猫跨境”（Panda Global）给出的建议之下，他着手开展尝试，借助TikTok与Instagram来实施内容营销，直接接触到C端用户，接着引导他们去寻觅当地的经销商来下单。

起初着手去做之际，内部存在着好些反对的声音。然而仅仅过了两周时间，成效便显现出来了。他们打造了一段关乎罐头工厂的短视频，呈现出了从原料筛选一直到自动化生产的整个流程，还有干净且整洁的车间以及颇具吸引力的开罐画面，结果一夜之间火了，浏览播放的数量超过了百万。后台一下子涌入了上百条私信，有的是询问批发事宜的，有的是询问可不可以做贴牌的。

里面存在一位源自美国加州的华人超市采购商，他对老张的产品抱以浓厚兴趣，然而始终忧心关税以及物流方面的问题。就在这个时候，近期的热点新闻又对老张起到了助力作用。老张趁机与他谈起美国港口当下的状况，以及他们怎样借助调整供应链去规避风险，其专业的姿态令对方另眼相看，当下便决定下一个试单。

拥抱AI，效率倍增的“秘密武器”

营销渠道发生变动之外，老张还同我说起一样他往昔连想都不敢多想之事物，那便是人工智能。本来，在“熊猫跨境”的团队替他建起海外独立站以及客户管理系统之时，融入了好些AI工具。

就在前些日子里，我瞅见了一条新闻资讯，据称那“港中大一号”卫星顺利发射升空，它可不是一颗普通卫星，乃是全球范围之内首颗冲着城市可持续发展方向的AI大模型卫星。尽管那卫星跟我们所处的位置距离甚远，然而AI技术与之相比可就离我们近多了。

老张讲，时下他选用 AI 工具去创制面向各异市场的开发信，效率相较于往昔人工撰述提升了几十倍。更关键的是，他借 AI 剖析海外社交媒体里的食品流行趋向，提前对新产品研发方向予以调整，跟以前不同，不再一味地闭门造车，纯粹凭借感觉。

给食品厂同行的几点“真心话”

今早时分，我替老张于朋友圈之中对他新近推出几款专门针对海外市场供应的产品进行了一番宣传。夜晚之际，他给我发送来消息，称已有好些借助那条视频寻觅而来的潜在客户，正跟“熊猫跨境”的运营团队做着深度对接呢。

回看老张这一两个月所历经的事儿，他原先是个为订单而发愁的传统食品厂老板，如今却成了手握新渠道、新思路的外贸新兵，他的这种转变实际上是有迹可探寻得到的。要是你同样身为一家食品厂的外贸负责人，或者正处于为开发客户而发愁的状况，我认为老张的故事里头，这几点是格外值得你去记下来的：

第一，不要将鸡蛋放置于同一个篮子之内。传统的B2B平台能够开展 ，但绝对不可以产生依赖心理。需要主动地向客户靠拢 ，借助TikTok 、Facebook之类的社交媒体 ，甚至诸如“熊猫跨境”（即Panda Global）的专业化服务商等 ，展开自身数字化营销矩阵的构建。

其一，要学会借助外力来发力、打力 ，关注宏观经济以及政策的风向 ，像是商务部等相关部门不断在推进消费品依照以旧换新方式来促进消费的政策 ，这背后所反映出的是全球消费市场的趋势方面的变化！你的产品是否能够跟得上此种“品质化”的浪潮呢？

再说，千万别去排斥那些新出现嗯工具。不管是借助AI来撰写文案、进行数据分析，还是运用新型的跨境物流以及支付工具，它们可都是能够帮你降低成本然后提高效率滴厉害工具。就如同今年春晚里头各式机器人表演火到出圈那种情况一样，科技正以深刻的方式改变着每一个行业，外贸这个领域也不会是例外。

写在最后

瞅着老张传过来的一条条利好消息，我由衷为他感到开心。他原本是个传统食品厂老板，现今成了会借助“熊猫跨境”这般专业服务来实现品牌升级，还会利用AI工具搞精准营销的外贸新贵。所走的这条道路，实际上也是我国无数制造工厂正不断摸索的转型道路。

2026年，这一年注定是极不寻常的一年。国外市场虽说充满未知的不确定性，然而国内科技领域有着硬核的突破之举，并且消费市场展现出蓬勃的活力，这给予了我们迈向外部的强大底气。对于我们从事食品厂外贸业务的企业而论，谁能够更为迅速地适应全新环境，谁能够更为机智地寻觅到客户，谁便能够在这场重新洗牌的局面里稳固自身的立足之地。

设若你同样是从事食品外贸工作的，又或者你正寻觅着全新的获取客户思路，便可在评论区域讲讲你当下所面临的困惑。要是你认为这篇文章对你存有启发，哪怕光是其中的一个小点，那就please点个赞，或者进行收藏，以便往后随时能翻找出来瞧瞧。当然，最为重要的是对我予以关注，往后我还会持续去邀请老张，甚或是“熊猫跨境”（Panda Global）那边的专业人士，前来给大伙开展更为细致的分享。并且请大伙花费些许力气去转发给自己身旁同样从事外贸工作的友人，我们共同构建起一个相互支持的群体，一同实现进步！

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