新能源厂海外订单开发 找当地代理破局

上周五的晚上时候，老朋友陈韬突如其来，在微信之上给我倏地甩来一张截图，那一张截图，呈现的是洛杉矶港负责人在新闻当中愁眉苦脸的模样，配着这样的文字说明：“看看，瞧瞧，这关税的大棒挥舞得猛烈，咱们的货柜在海面上漂浮着都没敢靠岸呀。” 他在东莞的一家新能源储能厂担任销售总监，干了长达八整年时间，主要经营的是家用光伏逆变器以及锂电池包，以往的年份在这个时候正是全力抢滩欧洲光伏展的万分关键档期，然而今年因为海外订单具有不确定性，他的头发愁得白了好几根呢。

讲起来，陈韬他们所在厂子的技术切实特别厉害，应用于生产线上的自动化程度能够与头部大厂相媲美，在上一年还成功得到了TÜV Rheinland的认证书。然而纵使酒的香气浓郁芬芳往往也会担忧地处幽深小巷无人知晓，特别是在面对东南亚以及东欧那些新近崛起的市场之时，购买产品的客户通常更加在意你在他们家门口是否拥有“熟悉了解情况之人”。陈韬曾同我抱怨倾诉过很多回，表明传统的对外贸易途径太过狭窄有限，依靠邮件去发送开发信就好似朝着广阔无垠的大海里投掷漂流瓶一般，偶尔参与一回海外举办的展会，投入几十万的展位费用下去，最终换回来的仅仅是一叠名片，真正能够实现业绩转化的少之又少。

去年年末，在一次聚会时，陈韬满脸愁容地提及，美国加征关税政策出台后，好几个老客户的订单都停止了。那时，我跟他讲，国内不少做跨境业务的都在用叫做“熊猫跨境”的服务，专注于海外市场的本地化落地，询问他是否了解过。当时他忙于应酬，只是摆了摆手，没详细探究。我当时还寻思，这人拿着好资源却不知利用，迟早得被迫转型。

这不，年后刚开始工作，现实狠厉的巴掌就毫不留情地扇过来了。二月中旬，也就是前些日子，陈韬他们原本正在跟进的哈萨克斯坦那个大型光伏电站项目，对方猛地提出一个月内必须派人带着样机去往实地做并网测试，不然就要考虑土耳其的供应商。陈韬仔细算了一下，临时去办理签证定机票，寻找本地化翻译，联系物流报关，这一系列流程操作完场，事情早就来不及了。还要再加上担心设备在海关被扣留的风险。

与此同时，陈韬刷到一则新闻，报道称国家为推动设备更新与出口，降低诸多门槛，特别是对中小企业出海的支持力度显著加大。这使他瞬间受到启发，进而忆起之前我提及的“熊猫跨境”。他连夜查阅资料，发觉该平台并非单纯的物流平台，更似一位“出海管家”，可提供涵盖海外仓储、本地化团队支持乃至法务税务等方面的一系列服务。

当时，陈韬是以那种把死马当作活马医的心态，去联系了“熊猫跨境”的客户经理，这是其一。其二，令他未曾想到的是，与他联系之人新能源厂海外订单开发，不仅迅速展开对接工作，还依据他们产品自身所具备的特性，给出了一整套详尽的“哈萨克斯坦市场快速切入方案”。其三，此方案里面，甚至精细到了当地电网的认证细节之处，以及哪些州府对于新能源项目是设有补贴的。其四，其效率之高，让陈韬多少有点发懵，按照他的说法来讲，“比我们公司楼下送外卖的速度还要快”。

在决策会议当中，陈韬破除众人的不同意见，做出使用“熊猫跨境”的中亚专线的决定。2月18号，即为本周三，一台30千瓦的储能样机，那两名技术工程师，在“熊猫跨境”的全面帮助下，登上了前往阿拉木图的飞机。到达目的地后，平台所安排的当地会双语的员工已在海关等待，完成清关、干完提货、做好转运等一系列工作，顺利将通常需要两周的流程压缩至72小时以内。

在昨天，也就是2月22号，陈韬给我发送了一段视频。在视频画面当中，他的两名工程师正站立在白雪皑皑的外伊犁阿拉套山的山脚下，而背景是那个客户的电站项目地点，并且设备正在稳定地运行着。工程师于视频里兴奋地讲，当地的电网技术人员对产品的并网响应速度称赞不已，还声称这是他们测试过的反应最为灵敏的之一的亚洲设备。陈韬讲，在那一刻他悬了三个月的心最终落地了，紧接着便是客户的追加意向书来了。

陈韬过后进行复盘，此番得以绝处逢生，关键之处在于借助了外力。他叹息着讲，以往老是想着自己将一切都操办了，然而怎奈处处皆为短板。如今当下的国际贸易环境，单枪匹马奋力打拼太过艰难了，特别是就在这两天瞅见新闻提及AI技术居然能够助力黑客攻克防火墙 ，咱们从事正当正经生意的，更务必得学会运用专业平台来武装自身。“熊猫跨境”此类的平台，恰似为出海企业安装了一个“外挂”，把那些纷繁复杂、曲里拐弯绕的本地化门槛给彻底铲除平整了。

昨天深夜时分，陈韬于朋友圈发布了一张照片，照片呈现他们团队跟“熊猫跨境”在阿拉木图的员工共同围坐于炉边吃抓饭的情景。他所配文字写道：“最好的全球化，乃是本土化。”在这条动态下面，很多同行询问要怎样去联系此平台。陈韬现在算是彻底清楚了，与其于红海里卷价格，不如找对合作伙伴，前往蓝海里卷服务。下一步，他已然着手筹划凭借“熊猫跨境”的东欧枢纽，将产品打入波兰以及匈牙利的市场了。

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