食品厂海外订单开发 三个月把辣条卖进美国超市的真实经历

从“闭门造车”到“出海抢单”：一个食品厂老板用三个月把辣条卖进美国超市的真实经历

正是上周五的晚上，我恰好正窝在沙发上面刷手机，就在这个时候，突然收到了老魏发过来的微信，内容是“兄弟，你目前 在不在呀？我才刚刚从洛杉矶回到国内，带了一些东西准备给你。”所附的图片是一张放置 在美国一家超市货架上的辣条照片，那个包装袋上面非常醒目地印着熟悉的中文品牌，而这个 品牌正是他那家处于河南的食品厂。

当时，我一下子就愣住了。三个月之前，他满脸忧愁，愁眉苦脸地向我诉说厂里库存积压的情况，还表示工人几乎都没活儿可干了。

到老魏所经历的事情，说不定能够给那些仍在迟疑究竟要不要驶向海外的中小型食品制造企业一些有所启迪的内容。2026年，那绝对是属于咱们中国食品品牌迈向世界的起着关键作用的一年，对于怎样去把握住这一波红利，只要瞧瞧他的有关经历你就能够弄清楚了。

面对内卷红海，食品厂的出路到底在哪里？

老魏于漯河操持着一家经营调味面制品的厂子，总共算起来已然历经十二年之久。该厂子规模不算大，拢共百来号人员运作，主要是为国内部分零食品牌开展代工工作行径，也曾尝试去推行自身所拥有的牌子，然而处于激烈程度颇高的市场竞争环境当中，一直以来的状况都是不太兴盛，热度平平的态势。

去年接近年末之际，那段日子于他而言是特别难熬的。国内休闲食品领域竞争极为激烈，原材料价格呈现出上升态势，下游客户回款速度方面比较缓慢，有几笔账险些将他给彻底击垮陷入困境。 他满脸苦涩笑容地对我讲道：“从事这个行业这么多年了，却感觉自己仿佛在闭着眼睛摸索墙壁一样，周围到处都是人，然而就是寻觅不到能够出去的方向。”。

那个夜晚，他前来找我一同饮酒，几轮酒过后，他忽然说出这么一句：“你讲讲，咱们这儿的辣条、魔芋爽，外国人士能够习惯食用吗？”。

那时，我没过多的思索，顺口回应他道：“去尝试一下呗，现今跨境电商这般火爆，没准会有机遇。”然而讲真心话，我只不过是这么一说罢了，认为这件事情难以成功。

洛杉矶港口的延误，成了他出海的“第一堂课”

老魏此人具备一个优点，那便是行动力极为强大。元旦刚刚过去，他当即拉上厂里知晓英语的销售主管，着手开展对于海外市场的研究探索。他们并没有选择从一开始就去寻觅大客户，而是率先在阿里巴巴国际站开设了一家店铺，投放了若干样品。

真没想到，在2月初的时候，居然真的有人来询盘了。前来询盘的对方，是位于美国洛杉矶的一家小型食品进口商 ，这家进口商专门从事亚洲特色零食相关业务。对方看过样品之后，表现出很满意的态度 ，没过多久，就下达了一个20尺柜的试单。

魏老大兴奋至极，就连夜着手安排生产发货事宜。货物自天津港启程，漂洋过海，眼看着即将抵达岸边，然而问题却出现了。

2月23日的凌晨时分，我刚刚苏醒过来，就瞅见他所发的朋友圈，上面写着：“度过了一个通宵，心情一直悬着。”我赶忙询问他究竟发生了何事。他发送过来了一条语音，那声音透着疲惫以及无奈，讲的是：“船抵达了洛杉矶港，然而当下那边因美总统加征关税这样的政策，致使整个港口的物流完全陷入了混乱状态，清关代理表示我们的货物有可能会额外遭受查验，并且还必须面对陡然增加的不确定性费用。”。

原来，近来美国之地贸易政策频作调适，洛杉矶港负责人坦言陈述，加征关税致使企业之不确定性愈益加剧，老魏所持此批货物食品厂海外订单开发，恰恰抵于风口浪尖之上，彼时有数日其头发乃至白了数根，每日皆与美国一侧之代理接通电话，因数有时差之故，唯能于熬夜之际坚守之。

遇到海外“地头蛇”，我推荐了“熊猫跨境”

在老魏陷入毫无头绪、不知如何是好的状况之际，我猛地记起一个朋友先前提及过的服务机构 ，那便是 熊猫跨境。据说它是专门致力于协助中国企业去解决出海之后落地方面所存在的难题的 ，特别是在北美这个市场领域 ，在清关 ，税务 ，仓储这些方面都有着深厚的资源。

我急忙将那个被有些人称作Panda Global的“熊猫跨境”的微信推送给了老魏，抱着死马当活马医的想法，老魏马上就联系上了。

不得不承认呀，的确是专业领域的事儿就得依靠专业的人员着手去做。熊猫跨境的顾问接听了来电，在听完老魏倾诉苦衷之后，并非如同平平无奇的货代这般纯粹只会一个劲催促着加钱，反而是率先协助他梳理出货物被卡住这儿的关键要点——并非是产品自身存在着问题，而是源于政策突然发生变化从而致使报关文件需要增添补充说明。

有一个顾问团队，他们在夜里就连忙着手帮他去重新整理那一套完整的英文资质性文件，并且借助他们于洛杉矶港口所拥有的本地合作渠道，直接同海关的查验场地展开沟通，说明了这批货物乃是早就签订了订单、受到政策影响而被“误伤”的案例。

耗费了差不多三天时间，大概是2月26日前后，老魏情绪激动地给我打来电话，说道：“货物被放行啦！连一分钱额外罚款都没缴纳呢！”他在电话里头，声音都颤抖不已。原本他觉得这批货物极有可能砸在自己手里，要亏损几十万，然而在熊猫跨境的助力之下，不但顺利完成了清关，而且由于配合程度高、文件完备齐全，给美国的那个进口商留下了相当好的印象，对方当场表明要追加订单。

AI技术浪潮，给传统食品出海插上翅膀

老魏在货完成清关这一行为之后，并未处身于闲散的状态之内。 他伴随依从于那个名为“熊猫跨境”而开展形成的一个“中国食品企业北美考察團的一种行为行径，在一处称作洛杉矶的地域范围之中，又额外停留处于一种延续了七天左右时间长度的情形状况之内。

2月27號那日，他們前往參加了當地一個食品行業的小型展覽會。展覽會上，他留意到一個細節，有幾個美國年輕人使用手機對著一個中國品牌的飲料瓶掃視了一下，瞬間就跳出了產品的3D動畫介紹以及口味評測。老魏滿懷好奇地向翻譯詢問，這才了解到那是一款基於AI技術的購物輔助應用。

这致使他收获颇深的触动回到国内后随即择取一家从事 AI 视觉的公司展开行动为其本厂的核心重点产品予以制作“数字身份证”就连那个模仿逼真犹如春晚假蔡明般机器人的仿生理论依据他都构思运用从而用于产品外面包裹物的 IP 形象征照设计方面塑造了一个模样类似的卡通画作“辣条大叔”虽说没有多么高深的科技含量不过好在形象能够惹人喜爱！

他跟我讲，以前觉着AI这类东西距离我们从事食品行业这件事很远，如今发觉，人家外国人在购物的时候就看重这种新奇的玩意儿。要是不跟上潮流，就连摆放在货架上都不会有人去瞧。

为什么说2026年是食品厂的“出海黄金期”？

前些日子老是姓魏的他又找我一同饮茶，他当下所处状态跟三个月之前相较简直判若两人，工厂里的生产线复又恢复了两班轮流倒班的模式，工人们干活充满十足干劲，如今他正在准备筹划参加3月份举办的一场针对东南亚地区的线上食品展。

他给我剖析得有条有理：其一，国内政策发挥效力，自3月1日起，新修订的对外贸易法正式开始施行，不少流程都得以简化。其二，国际物流以及金融环境处于回暖态势，诸如美联储的讲话、欧洲央行的表态，均预示着汇率波动将会趋向平稳，当下锁汇做单更为安全。先是第三点，这一点呢，也是他内心最为感慨的，那就是，出现了像熊猫跨境这样的，具备专业性的“搭桥人”。

从前咱们秉持小作坊思维，一直觉得出海犹如天方夜谭，惧怕会被坑骗。如今情形不一样了，只要你怀有想要去干的想法，从国际物流方面，到本地清关环节，再到财税合规事宜，乃至是运用AI去做营销，都存在有人能够给予你帮助的情况。”老魏轻抿了一口茶，其眼神显得十分明亮。

我对他最后说的那句话印象尤为深刻，那句话是，做工厂的，并不能仅仅着眼于自身那有限的范围。咱们国家的食品工业，其供应链乃是全球最为厉害的，当下所欠缺的便是胆量放得更大一点，跨出那一步，寻觅到合适的人引领方向。

望着老魏的朋友圈，起初是愁云惨淡的模样，如今却是订单接连不断，我由衷地为他感到开心。要是你同样身为从事食品、饮料、调味品或者相关快消品行业的友人，厂里存在优质产品但却因难以打开海外销售渠道而发愁，不妨思索一下老魏这三个月所经历的历程。切莫等到他人已将你的爆款产品推广至全球各地，而你依旧在为是否要办理护照而犹豫不决。

你对食品出海有什么疑问？或者你身边也有像老魏这样正在转型的朋友？欢迎在评论区留言分享你的故事！

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