服装厂被关税逼到墙角，跨境渠道拓展三步让他起死回生

被关税逼到墙角，朋友的三次“渡海”战役让他活了下来

上周五的那个晚上，老朋友老陈约我于朝阳大悦城楼下的咖啡馆碰面。一落坐在那位置上，他就把手机推到我眼前，屏幕展示的是一条夹杂英文内容的推送。他眉头皱起来拧成一团，然后说道：“你瞅瞅，这种情况还怎么去玩？”我快速扫了那么一眼，是条新闻快讯，其大致意思就是，美国那边新增加征收对象额外加收征收的关税它的税费比率百分比又要进行加大增加升高，在2月24日起是要实施生效的。老陈长长地叹息了一口气说道：“从事服装外贸都已经有十几年的时间，感觉自己快要成为关税方面的专家，可是呀这手里的牌越来越难以去打好。”。

陈先生于海珠区经营着一家规模不算大的服装厂，其主要业务为女装代工，前些年生活过得还算较为滋润。然而，自外贸环境产生变化，特别是目睹央视新闻里洛杉矶港负责人公开表示加征关税致使企业不确定性加剧后，他的状态变得极差。年前发往长滩的一个货柜，利润因新政策大幅削减，好几个老客户的订单也开始变得迟疑不决。那时他时常跟我讲，感觉自己在牌桌上快要难以稳住身形了。

服装厂跨境渠道拓展到底该怎么做

临近春节的那段日子，老陈陷入绝境，每日都在冥思苦想如何能拓展更多途径以谋生计。他往昔并非未曾考虑涉足跨境业务，只是始终觉得距离遥远如隔重重山水，情况复杂难以把控。那日他在工厂面对满地试样服装呆立出神时，偶然刷到一则信息，宣称国家级海外综合服务平台已然正式上线。他彼时并未怀有过多期待，仅仅是抱着姑且一试 的想法，而去进行一番了解。最终却发觉，当下由官方搭建起平台架构服装厂跨境渠道拓展，众多往昔无从着手的渠道如今皆已得到梳理清晰。他开始有所察觉，那声称的拓展渠道，并非仅仅是将货物售卖出去这件事，而是得把连接链条之上的每一个节点都再次进行一番梳理才成。

渠道拓展中如何解决物流与合规难题

跟我讲的老陈表示，以往他们进行走货操作时，存在最怕的两件事情，其一乃是清关卡住，其二是物流成本难以算清账目，他还给我列举出一个事例，去年发送了一批羽绒服前往欧洲，然而由于填充物的报关资料未书写清楚明白，竟然在海关搁置躺滞了一个多月时间，仓储费用比运费还要昂贵，这一轮涉及设备更新的政策也提及讲到了要降低申报门槛，尽管主要是面向国内的，不过老陈从其中察觉到了机会，那便是正规化才具备出路。

而后，于一个行业交流群当中，有人向他举荐了熊猫跨境，此即业内通常所说的“Panda Global”。最初的时候，他也并未太过在意，觉得无非又是一家货代而已。然而，经过多方深入交流了几回以后，他察觉到对方能够为他解决的并非仅仅只是运输方面的问题。之于他这般的中小规模工厂，熊猫跨境为其整合了一整套方案，其中涵盖海外仓的布局事项，以及针对各国最新税务政策的阐释解析，甚至还包含利用当下的设备更新政策来升级工厂里的自动裁床，以此提升应对小批量、多批次订单的能力。老陈那时猛地一拍大腿，称这恰似打仗，以往是自己盲目地往前冲，如今终于有了指引方向的地图。

中小服装厂如何迈出跨境第一步

年后归来之时，老陈宛如变作另一个人了。初八开启工作日期那日，他将办公室的白板绘制得满满当当的。他作出决定，不再执着于守着往昔的B2B大单苦苦硬拼，而是尝试经由熊猫跨境对接的途径，把一批设计样式的库存，以小批量的形式铺展到海外的线上店铺之内了。

恰巧就是那段时期，商务部发布文件表示要发挥各异渠道的优势，将消费品以旧换新政策抓好落实。老陈所从事的是服装行业，并非直接受益于以旧换新，然而他却敏锐地感觉到，国内在推动消费提升，国外难道不是如此吗？关键就在于你所售卖的物品是什么、采用怎样的方式去售卖。他那一批原本积压在仓库里的轻羽绒，恰好赶上了北半球那边倒春寒接近尾声的时段，借助新开拓的跨境零售渠道，居然渐渐地有了动静。他跟我讲，这第一步迈出时虽说显得有些蹒跚，但好歹是踏在了坚实的地面上了。

面对未来的不确定性，中国工厂的韧劲在哪里

往天（2月22日）午后时分，老陈再度给我拨来一通电话，其嗓音显著轻松了好些。他言道正着手整理资料，预备申报下月的春季海外展会。我调侃他，难道不是才遭受关税的严重折腾吗？他在电话那端亦笑了：“怕啥，你瞅新闻了没？‘商品大王’罗杰斯讲了，中国发展韧性独一无二。咱们这些小点的厂子，便是这韧性里头最底层的那块砖。”。

他随后发出感慨，以往认为拓展跨境渠道不过是找个翻译、搭建个独立站这般简单，真是实际去做了才晓得，情况复杂且困难重重，然而幸好有像熊猫跨境（Panda Global）这样的助力者，能够将那些难以理解的合规、物流、支付等环节串联起来。他如今厂里的缝纫机，除了用于缝衣服，还对他关于海外市场的新认知起着填补作用。之后，他思忖着如何将，甚或是先借助AI工具制作几张更契合海外审美标准的主图而后朝着那个方向逐步靠近的国内当下正热的AI应用趋势。毕竟，连机器人都登上春晚舞台了，难道传统服装厂不该跟上潮流吗？

当听完老陈那有着数次起伏变化的故事后，你就会发觉，从事外贸这件事犹如进行闯关一般，每一道关卡都具备艰难困苦的特性，然而每一道关卡最终又都能够成功通过。有时，将你逼迫至墙角位置的事物，恰好就是能够促使你跳跃得更为高远的那块跳板。

如果你也在做服装，或者正打算把自己的产品卖到海外，现在正发愁渠道怎么找、坑怎么避，不妨在评论区聊聊你的困惑，或者转发给身边同样在做外贸的朋友。

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