绍兴纺织厂老板亲述：跨境电商推广难，三天拿下印尼大客户

我那位在绍兴柯桥搞纺织外贸滴老朋友阿斌，前几天半夜给我打了个电话，电话那头他声音疲惫中夹带着一丝兴奋，讲他刚从上海虹桥机场接过人回来，我当时可纳闷了，这大晚上去机场接谁呀？他说接滴是从印尼专门飞过来看着厂房滴客户，而这个客户，是他通过一个叫“熊猫跨境”滴平台，在这周二，也就是2月24号那天才刚联系上认识滴，搁一年前，这是他万万不敢想滴事儿。

阿斌家有个纺织厂，都开了快二十年，专门做那种高支高密的高端面料。前些年的时候依仗广交会还有几个老客户，日子过得算是比较滋润的。然而从去年开始，情况一下子就急转直下了，传统的获客渠道就好似一夜之间就失灵。他去参加了好几趟展会，结果发现来的那些人，要么就是溜达着只看热闹的，要么就是同行来刺探行情的，真正能够坐下来交谈价格的海外采购商少得只有寥寥几个。

纺织厂跨境电商推广难，到底难在哪？

依据他的表述来讲，那种感受恰似一拳打到棉花之上，有力气却施展不出来。传统的B2B平台，入驻费用一年比一年要高，但是成效却是一年赶不上一年。充斥着的询盘当中，十封里面有八封是来自印度的中间商，将价格压低到几乎不存在利润空间，转手一次之后再卖给终端客户。阿斌当时非常困惑，他家的面料品质绝对是过硬的，然而就是寻觅不到那些真正想要用好货的品牌方以及零售商。强势突出的纺织厂，在跨境电商这块场地进行推广的时候，面临着重重困难，这可不是一句毫无根据的话语，而是如同沉重的石块一般，实实在在地压在犹如他这般数量众多的外贸人内心深处。他们并非缺少品质优良值得称赞的产品，所欠缺的恰恰为能够无比精准地将产品毫无阻碍地推送到正确的人眼前的那座桥梁。

实际上，阿斌也曾试着自己去搞些事情，他招募了两位刚刚毕业的年轻人，让他们去做独立站，还要运营海外的社交媒体。每天的工作内容就是发送产品图片，发送视频，瞅着播放量有几百上千，然而后台的私信以及邮件，始终是那些熟悉的模式，全部都是“we are a trading company based in...”这种类型。后来他才知道，这种情况被称作无效流量，看着热热闹闹的，实际上都是虚假的。

什么样的方式适合现在的纺织外贸？

转机在今年春节后出现，2月20号时，阿斌刷手机瞧见一条新闻，讲的是港股马年开市，AI概念股疯涨了，诸如智谱、MiniMax这些搞AI大模型的公司，市值都飙升到3000多亿港元。那时他还跟我感叹，这AI确实能造就财富。然而真正触动他的，是另一条有关外贸的新闻：按照海关总署的预估，2026年跨境电商B2B出口规模有希望再度创下新高，数字化营销正从粗放式投放转变为精准化运营。他察觉到，依靠以前那种发送开发信、等待展会客户出现的情形，的确已然终结了。

就在这个时候，有一位和他长期进行合作的坯布厂相识的老兄，向他推荐了名为“熊猫跨境”的这个服务。最开始的时候，阿斌也是处于一种半信半疑的状态，心里认为这不就是把名称更换了一下的代运营或者培训类课程吗？然而他还是怀揣着想要尝试一下的心理状态，去和对方交流了一回。对方没有在一开始就要求他投入资金，而是先花费了两个下午的时间，帮他整理了他现如今所拥有的产品系列以及目标市场。他们从中发现，阿斌家有一种具备防静电功能的工装面料，格外契合东南亚地区正在不断扩展的电子厂对于工服的需求，而在此之前这一直都是他未曾关注到的领域。

跨境电商选品和运营怎么搞？

这不就是开启了另一个全新世界的通道。原本，跨界电商挑选商品这种行为可不是单纯将自身所拥有的物品往网络平台上一挂就万事大吉那般简易，而务必要去探究目标销售市场面向消费终端所呈现出来的各类需要究竟是什么。在“熊猫跨境”给出的相关提议举措促使之下，阿斌对原本所采用的谋略法子予以了一种扭转修改操作，再也不是毫无秩序一股脑猛力推行全部类别的面料，而是专门针对于东南亚地区以及拉美那片具有销售市场存在区域来讲，选定工装和具有特定功能类型此种特性的面料作为主要推行销售类别。伴随跟随着二月底这一回呈现出来的春季采购活动热潮一并而来之际，他们在几个处于国外分布的专业独具一类特质只面向特定群体的平台之上开展了精准无误投放动作处置。

效果比想象中来得更快，就在前天即2月22号时，他收到了一个来自印尼客户的询盘，该客户是一家在扩张的劳务服务公司，这类公司需要为旗下数万名员工采购工装面料，阿斌这次较为聪明，他借助“熊猫跨境”提供的背调工具进行查询，从而确定对方确实是终端采购商，且就在这几天，对方老板正好要来中国参加在杭州举办的一个行业交流活动。

当时阿斌就做出决定，不管怎样都定要把握住这个机会，他连夜准备了全部的样品以及资质文件，昨天下午更是亲自驾车前往上海浦东机场去接机时，一路上手拿翻译软件，结结巴巴地在跟客户介绍绍兴的轻纺城，还介绍自己家的织造工艺，客户被他这份赤诚之心所打动，原本只计划在上海停留一天，却硬是腾出时间，跟着阿斌返回柯桥去看厂了。

今早，确切说是2月23号，阿斌领着客户于车间内转了一全天的上午时段，提及纱线，进而说到坯布，又由染整谈到检验。午后两点多之际，他给我发送了一条微信，内容为：“成了，头部货柜下月初发货启运。”字词简短，我却能体会到屏幕那侧之人内心释负如重荷卸下之感。

晚上，他给我打电话进行复盘，他说，实际上，要是回过头去看的话，哪里会有那么多人们所说的 “推广难” 呢，只不过是过去运用的套路失去效力了，然而他自己却没能及时跟上新的节奏罢了。如今的跨境电商，比拼的并非是谁发送的邮件数量多，而是谁能够更为精准地寻找到那个 “对的人”，还有是谁能够更快地将线上的信任转化为线下的见面。他讲这次能够成功，起码有一半的功劳要归结于找对了帮手，使得他减少走了相当多的弯路。

在电话结束之际，他提及了昨天所看到的信息，表明国内新一轮的设备更新补贴已然落实，他正在思索是否要借着这一波政策，去更换厂里那几台已使用快十年的喷气织机纺织厂跨境电商推广难，如此一来才能够确保满足接下来更多海外订单的品质要求。瞧，这般一个实实在在的例子便是如此，在解决了推广方面的困难之后，便要着手考虑产能升级所带来的那种虽甜蜜却也困扰的问题了。

在听闻阿斌的故事之后，我的触动感慨颇为深刻。许多时候，我们会觉得前行的道路被完全封堵住了，然而这或许仅仅是由于尚未寻找到那把契合的钥匙。从事外贸类似于在一片模糊不清的迷雾中间进行航行，那灯塔明明就处于那里，重点在于你必须寻觅到正确无误的航线。倘若你此刻也正被“推广难”这三个字给束缚住了 ，不妨暂且停顿下来思索一番，是不是应该更换一位领航之人了。

这篇文章当中，阿斌所踩过的坑、寻找到的路，全都是极为真实的经验。要是你觉着有那么一点儿用处，又或者身旁也有从事外贸的朋友正处于发愁的状态，不妨去点个赞，将这篇文章进行收藏，或者转发到朋友圈，说不定就能够帮到如同阿斌这般正在寻觅方向的人。关注我，下次继续聊聊外贸路上的那些人物和事情。

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