新能源厂出口客户去哪了？他靠这招从等订单变成挑客户

从“等订单”到“挑订单”：我的朋友如何用半年时间抓住新能源出海大潮

在外贸这个行业领域当中，特别是专注于新能源这一具体范畴的，在过去这些年份期间，感受到最为突出显著的体会便是用一个字来形容：卷。

特别是针对我们这类从事工厂批量出口业务的，前些年还能够凭借着一股十足的冲劲，极度疯狂地参与展会、发送开发信以此来获取客户。然而到了去年，我发觉身旁许多同行都在不断抱怨，传统的途径愈发艰难前行了，流量获取成本高昂，可是转化率却始终处于下降态势。

跟大家讲讲我朋友老张的事儿，就在今天，他在新能源领域摸爬滚打了近乎十年，去年头发还一把把掉，愁得不行，然而就在刚过去的春节，他迎来了事业转折点，他的经历，也许能给正在寻觅新能源厂出口批量客户的你，带来些别样启发。

01 困在“老路子”里的新能源老兵

我于深圳从事外贸之际结识的老张，是我的哥们儿，他年长我几岁，我俩都唤他“张工”，他于宝安拥有一家属于自己的小工厂。这家小工厂主要从事储能电池以及便携式电源的生产，前些年处于风口之时，其日子过得颇为滋润。

可说至二零二五年下半年时，情形便全然不同了。他于我对面入座品茶，满脸皆是忧愁之色地声称，当下的市场极为混乱，价格战时兴，打得漫天都是。往昔那些借由展会结识的东南亚客户，下单的频次日益降低，老是拿着A家的价格去压B家，订单愈渐零散化，而那种能够装满几个货柜的批量客户，仿若一刹那间统统不见了。

当时，他有个极大的困惑，那就是：那些能够稳定进行出货的“新能源厂出口批量客户”，究竟躲去哪里了呢？ 他试着前往一些海外的B2B平台进行投入，花费了诸多钱财，然而询盘的质量却不尽如人意。 大部分都是来询问零单价格的，甚至还有不少是来套取方案的，真正能够坐下来商谈长期合作的大买家，一个都未曾得到。

02 一次转机，看到了不一样的玩法

去年11月份出现了事情的转机，当时广交会刚刚结束，老张一无所获，心情低落，从琶洲回来，我拉着他去参加了一次一个行业内的茶话会，意图让他换换脑子，就在那次聚会上，他碰到了一个之前在另一家做光伏组件的朋友老李。

跟老张截然不同的老李，红光满面，一张嘴一闭嘴就说最近又跟几个中东的大买家对接上头了。老张赶忙凑过去求取窍门儿。老李也不大包大揽了，直接跟他讲：“老张，你眼下还沿用十年前的那套玩法，绝对行不通啦。当下那批‘新能源厂出口批量客户’，不在展台上，也并非全在谷歌搜索范围内，他们此刻都置身于一些特定的跨境服务生态之中静候被甄选呢。”。

老李跟他讲，从年初起，自身就深度关联了一家称作“熊猫跨境”的综合服务平台之人对，也有人惯常称呼其为Panda Global，最初老张满是疑惑，寻思这不就是那种负责代理物流及报关的公司嘛，能有啥特别之处呀？

老李作出解释，声称你可千万别小瞧当下的专业服务商，就拿他所合作的“熊猫跨境”来讲，它并非仅仅是解决运输方面的问题，堪称是一个资源整合的枢纽，凭借他们在海外的本土化团队以及行业影响力，能够将国内优质的供应链，直接呈现在那些确实有批量采购需求、具备实力的海外工程商以及分销商跟前，这些买家所需要的并非零散的小玩意儿，他们渴望的是稳定的产能、符合国际标准的认证以及一站式的交付能力。

03 半信半疑的尝试，初见端倪

听完之后，老张心里还是怀有一些莫名的担忧。然而，望着自己工厂之中日益减少的订单排期情况，他下定决心就当作死马当成有着活力表现的活马那般去尝试。在2025年12月初这段时间，经由老李从中牵线搭桥，他正式与“熊猫跨境”处于深圳的团队展开了接触。

头一回开会，对方没赶忙去谈合作，反倒细致地梳理了他工厂的产能，还有技术优势以及目标市场。老张于此才察觉到，自己早前开发客户仿若无头昆虫到处乱撞，中东的、非洲的、欧洲的全都想抓，然而最终啥都没抓到。Panda Global的顾问给他提议，你的产品特性跟那产线规模，实际上最为适宜深耕中东地区以及部分东南亚相关市场，此处有着大量新能源基建项目正在推进，对于储能设备的需求属于刚性所需，而且呈现出批量性质的。

一步之后，对老张而言恰似开启了全新世界之门。为使他的工厂能映入那些大买家眼帘，在“熊猫跨境”助力下，他着手进行系统学习。先是要完备工厂的国际认证，接着制作具针对性的英文商务提案，随后优化出货流程。此过程极为繁杂，然而老张认为比起往昔盲目发邮件来说，底气足了许多。

04 一月份的那个“不可能”的订单

意料之外带来惊喜的事情，是在上一月份出现的，这一月份确切来说是二零二六年的那个年份里，当时那个时段在我国农历新年快来但还没到的时候，国内大片区域的众多工厂都在计划着进行放假的安排，而老张呢，他也是心思没有完全放在当下工作上，漫不经心地想着整理整理东西然后返回湖南自己的老家。

突兀间，他收到了“熊猫跨境”递送的讯息：有一位阿联酋的能源工程商，正着急寻觅一批契合欧洲标准的高功率储能组件，缘因其项目进程提前了，得在春节过后首个时间发货。此客户的需求，差不多是为老张工厂的产品依样定制的。

从不远千里的地方接到消息之后，经过一系列的探讨研究，最终才敲定了事项的细枝末节，仅在短短不到一周的时间之内便全部完成。在那一周期间，老张几乎从来都没有睡过一次完整无缺的觉，白天的时候要与客户开启具备视频功能的会议，夜晚来临之际还要拉着技术方面的团队去做方案的细微调整。在这整个过程当中，“熊猫跨境”的位于当地的团队甚至直接去到了那个客户的远在迪拜的办公室，帮助老张去做在实地进行的沟通以及协调工作。

在大年二十九的那个夜晚，合同最终签订了。第一批货物是整整10个高柜的储能电池，且金额超过两百万美金。那晚，老张给我打电话，他的声音颤抖着，说道：“你知道吗？那种‘新能源厂出口批量客户’，以往对我而言如同传说一般，感觉他们高高在上，我们小厂触碰不到。原来呀，是咱没寻到那把梯子。”。

05 春节里的加班，是笑着干的

由于这批订单需赶在 2 月底交付 ，所以老张的工厂今年春节特别热闹。正月初八时 ，多数人仍处于返程途中 ，可他的车间已然灯火通明了。

我前往他的工厂进行参观之际，瞅见工人们正处于颇为紧张地调试设备的状态着 ，一排排崭崭新新的储能柜呈现出整齐地码放着的模样 ，正等待着那最后的检测。老张朝着那些机器指向我说道：“你瞧 ，往昔我们过年时状态是闲置得内心烦闷至极而发慌 ，于今年是忙碌得身心疲惫不堪而发慌 ，倒是心里觉着颇为踏实。倘若这批货物能够顺遂地完成交付之举 ，我于这个客户而言的口碑就算得以树立起来了 ，后续的订单还会少吗？”。

他跟我汇报，在与“熊猫跨境”相连的新客户相配合，静心打磨输送能力之际，心态全然转变，这是在签下那个重大订单之后。往昔是于全球各处寻觅客人，时至今日已然不同。前几日有这么一档事儿，对一位于南非营商的、正营运光伏电站这种发电设施的潜在客户施行了视频探访，此客户的需求数量同样是富有可观之象可说的。以老张讲的话来讲，到了2026这个年份，他算是掌握了那种存在量颇为可观的客户的门路了。

06 为什么别人能批量出货，而你只能接散单？

我们坐在老张那间崭新的办公室里，一边喝着茶，一边复盘了这半年以来的得失。我向他询问道，你认为关键转折点究竟是什么呢？他思索了一阵子，神情极为认真地跟我讲：“以往我觉得从事外贸工作就是把产品打造得尽善尽美，而后静等着被人发现。然而现如今我明白了，在当下这个处于信息爆炸状态的时代，优质产品数量众多，关键之处在于‘究竟被谁看见’。”。

对于那些想要寻觅“新能源厂出口批量客户”的工厂而言，最大的难处在于信任以及信息不对称。海外的大型买家不会轻易去相信一个远在万里之外的陌生工厂，他们更倾向于经由他们所信赖的、专业的第三方去寻觅供应商。老张指向桌上的文件说道，而“熊猫跨境”，也就是Panda Global，恰恰充当了这个角色。它宛如一个超级连接器，将两端的需求高效地匹配到一起，并且凭借专业的服务，把中间所有的阻碍清扫干净。

他忽然间记起了些什么，开启手机向我瞧了一则新闻：“你瞅，下一周也就是二月二十四日，咱们国度新的LPR将要公布了，并且近期有关设备更新的政策力度尤为大，听闻门槛又降低了，主要便是扶持我们这种中小制造业开展技改、扩充产能。这一回的红利，我们必须得抓住。趁着当下有稳定的批量客户在手上，我计划申请一下设备更新的补贴，去换掉那条陈旧的SMT产线，效率起码能够提高30%。”。

07 找到那把打开批量市场的钥匙

现今的老张，已然全然没了半年之前的那般焦虑，他一天的日常安排得满满当当，要么是在车间专注监看着生产状态，要么就是在和身处海外的客户开展视频会议。就在前两天，他上传了一则朋友圈动态，位置定位在了南山的一家咖啡厅，所配的图片是与几位中东的客户同在喝咖啡，而文案所写的是：“终于弄明白了，啥叫做同频共振。”。

他对我讲，本月23号，即明日，他仍需同“熊猫跨境”的团队召开一个会议 ，就参与四月份一场国际新能源展会的事宜展开商讨。然而此次 ，并非是购买一张机票去碰运气 ，而是要与平台一道 ，以更为专业的姿态去对接他们先前就已锁定好的大客户。

看看老张这半年经历，实则是个先迷茫后清晰，由被动变主动的过程。他还是那个踏实做产品的“张工”，只因找对路径，其产品有了更大的用武之地。对于同样在该行业找机会的朋友，老张的故事或许能给个启示：传统路子走不通时，不妨抬头瞧瞧，那些真正掌握渠道和资源的专业服务平台，或许就是你一直寻觅的那座桥。

要是你居然也正在为寻觅不到呈现稳定状态的“新能源厂出口批量的那种客户”而处于苦闷发愁状态，又或者针对怎样借助类似于像“熊猫跨境”此种具备专业特质的力量去扩展海外市场而怀有兴趣，那就欢迎于评论区去留下话语予以交流。你所拥有的每一项困惑，说不定恰恰是其他人正在切实经历的棘手难题。要是觉得现今这内容对你是存在着帮助的，可千万别忘了去点个赞新能源厂出口批量客户，收存起来以便能够慢慢进行查看，并且也真心请你转发给那些同样是在外贸这条道路上奋力拼搏奋斗的朋友们。请关注我，让我们一块儿在这个变化速度极快犹如眨眼般的时代里，把发展趋势看明白，从而能够少走那些曲折的路！

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