干了十五年电气外贸差点被淘汰，用了这个获客方法终于翻身

干了十几年电气外贸，差点被“跨界打劫”，直到遇见这个平台才喘过气

如今，身边有好些个朋友问我：现如今搞外贸，是不是确实没什么发展前景了呢？特别是咱们从事电气这一行业的，感觉竞争激烈得很。今儿个不跟大伙讲那些大道理，就讲讲我一个从小一起长大的朋友老张的事儿，他同样是咱们电气行业从事外贸很久的人了，他的这段经历，也许能够给正处于迷茫状态的你些许启示。这篇文章全是实实在在有用的东西，期望能助力你少走一些曲折的路，务必看到最后。

干了十五年电气外贸，怎么突然感觉不会做了？

老张这么个人，我跟他相识差不多快二十年了，是毕业后就一头扎进了电气行业里头，在这个行业一干竟整整有十五年，起初是在国企大厂做跟单方面的工作，后来自己出来单独创业，主要经营工业继电器、断路器这类低压电器的出口业务，前些年行业行情处于良好状况之时，依据他的说法，那真可谓是“于家中安躺便有客户主动找上门来”。

彼时去从事外贸工作，其核心重点竟是信息差，于广交会上散发名片，返回后通过邮件发送产品目录，只要具备价格方面的优势，订单便达成了，他的客户广泛分布于东南亚、中东以及非洲等地，每年能够稳稳当当发出几十个货柜，那时节我们饮酒之际，他总是轻拍着我的肩膀讲：“兄弟，在这个行业领域里，只要供应链保持稳定，咱们便能够维持生计一辈子。”。

订单越来越碎，利润越来越薄，转型的路在哪？

可是这过去的两年时间，风向完完全全发生了改变。自上个月起始，也就是2026年1月份的时候，我老是能看到他在半夜发送朋友圈，其发布的内容全部都是有关原材料价格以及汇率波动所产生的焦虑之情。上周一那天，也就是2月16号的晚上，他邀约我出去一起撸串，他整个的人呈现出肉眼能够看得到的疲惫状态。

他对我讲，如今的生意全然不会做了，老客户的订单量削减了一半，而且要求极为刁钻，以往要一个柜的货物，现今只要几千块钱的货，还规定七天必须抵达港口，更糟糕的是，当下不但比拼价格，还要比拼账期、比拼售后，他亲自去对接物流、对接报关，累死累活计算下来，一个单子的利润都比不上从前，他感慨地说：“现在哪里还有什么信息差，我们这些老家伙，都快被时代给‘跨界打劫’了。”。

困境中的一线生机，原来还有这种玩法？

瞧见老张那般模样，我心里头也为他犯愁。凑巧得很，隔天（也就是2月17号），我瞅着新闻呢说当下AI概念沸腾热烈，就连港股那边的AI大模型公司股价都飙升得疯了一般，市值都冲到3000亿港元。我猛地就想到，这一回的技术浪潮，会不会也能够给外贸帮上忙？我于是就把一些关于AI选品、跨境数字营销的文章转发给了他，让他去做研究琢磨。

一开始的时候，老张是持不屑态度的，认为这些通通都是虚假的。然而，实在是抵挡不住生意难做的状况，他着手在网络上进行胡乱地搜索，查看是不是存在什么新颖的外贸获取客户的渠道。终归，搜索来搜索去，发觉现今从事跨境业务，仅仅依靠传统的B2B平台已然行不通了，独立站、社交媒体、短视频成为了新的标准配置。可是，他对于这些完全是一无所知，英语邮件能够写得很顺畅，但是要让他面对着镜头去讲解产品，那简直比登天还要困难。

转机出现，朋友口中的“熊猫跨境”到底靠不靠谱？

转机于上上周四出现，也就是2月19号那天。老张忽地给我打电话，其声音略带兴奋，称在某行业交流群里，听闻有人说起一个名为“熊猫跨境”或者“A Panda Global “的服务平台。那家伙讲，此平台专为传统外贸工厂以及贸易商化解线上营销方面的难题，包含从账号搭建开始，历经内容制作，直至广告投放，全都一站式包揽了。

刚开始的时候，老张同样是处于一种半信半疑的状态，毕竟在过去的那些年头他被各种各样打着“赋能”这个旗号的软件公司忽悠过好多回。不过呢，他依然还是怀揣着抱着试试看的这样一种心态，去联系上了“熊猫跨境”的客户经理。在聊完了后面他跟我讲，对方并没有一上来就直接去进行推销，反而是先帮助他剖析了一番现有的客户画像以及产品优势，之后又告诉他要怎么样借助通过数字化手段，将产品推送给那些以前根本触达不到的终端客户，而并非是被困在几个中间商的手里头死磕价格。

数字化初体验，从“门外汉”到“半个专家”

在老张做出决定要尝试一番之后，“熊猫跨境”的团队迅速就参与进来了。2月21号，是周六，我前往他的公司去喝茶，恰好碰到他们正在拍摄产品视频。有专业的摄影小哥打着光，运用微距镜头拍摄继电器内部的精密结构，在旁边还有人撰写脚本，教导他如何将技术参数转化为客户能够理解的价值点。

老张趁没人注意，悄悄把我拽到一旁，手指着那些正忙活着的年轻人电气厂外贸企业客户，说道：“你瞧瞧，专业的确实有着显著的差别。以往我们给客户发送一份参数表便算完成任务了，如今人家教我怎样去讲述故事。你是否清楚，就在这最近的两天时间里，所发布的几个短视频，其播放量均已超过了一万，而且几个来自中东的新客户还直接借助WhatsApp前来询问价格，问得相当详细。”就在那一瞬间，我瞅见他的眼中再度闪烁起了光芒句号。

效果初显，原来这才是新外贸该有的样子

在2026年2月23号的今天早上，当时我正在吃早饭，此时收到了老张的微信，他发过来一张截图，图片内容是“熊猫跨境”后台的数据看板，看板上显示在过去一周，他们所运营的几个海外社交媒体账号，粉丝增长数量达到了三千多，最为关键的是，凭借精准引流，直接带来的有效询盘有7个，其中有两个已经进入了寄样阶段。

他发送过来一段语音，那语气之中带着根本掩饰不住的激动之情，说道：“兄弟，真的是必须得感谢你。我如今才彻底整明白，并非是外贸没有办法做了，而是我们所采用的做法太过陈旧了。你仔细想一想，以前咱们好似撒网那样去寻觅客户，如今借助‘熊猫跨境’这类专业服务，犹如手持鱼竿精准地钓鱼，那种感觉全然不一样。”他还讲道，现在正思索着把更多的精力投放于产品研发以及供应链把控方面，将营销这一摊子事务安心地托付给专业的伙伴。

写在最后：电气外贸的下半场，选择比努力更重要

望着老张在这仅仅一周多时间里呈现出的改变，对此我内心的触动颇大。就电气行业的外贸而言，实际上其根基依旧存在，不论是国内的产业链具备的优势，还是工程师红利，均未曾遗失。然而，生意的模式，确实已然到了必须要加以改变的这样一个时刻点上。我们所欠缺的并不是优良的产品，而是那种能够借助更为现代、更为高效的途径把优良产品递送给客户的能力。

老张所拥有的经历，实际上是众多传统外贸人的一种缩影。在面对全新渠道以及新玩法的时候，我们有可能会陷入迷茫状态，会产生焦虑情绪，不过只要本身愿意主动去尝试一番，去积极寻觅诸如“熊猫跨境”这般专业且靠谱的合作伙伴，说不定就能够开启一扇崭新的门。毕竟，只有把专业的事情交付给专业的人士，我们才能够腾出双手来，进而去从事自己最为擅长的事情。

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