新能源厂找海外客户难？跨境合作实战攻略，储能出海避坑指南

有个我的朋友，叫老周，他在江苏常州经营着一家新能源储能设备厂，该厂主要的业务事项是做工商储能的电池包和逆变器，对于这一行业当下的内卷程度，行业内部的人都是清楚明白的，国内进行的价格战激烈得致使各方头破血流，将毛利率压低得比纸张还要薄，按照老周的说法来讲，守着国内市场的情形，就好似被困在笼子里进行斗兽一样，不是你死便是我活，所以从去年开始，他便憋着一股劲头，想要把货物售卖到海外去，寻觅一个跨境合作的伙伴，从而打开一条新的道路。

但这桩事情，讲起来轻松，实际做起来却困难到好似攀登高耸入云的天际。老周的英语水平较为普通，对于国际认证、清关物流以及海外支付这些事务，可谓茫然不知，毫无头绪。他试着在阿里国际站投入了十几万元，询盘确实来了几个，然而一旦交谈就显露出自身的不足，对方询问“是否拥有CE认证”、“可不可以进行ODM代工”，他必须当即拨通电话询问工程师，如此这般一来一往新能源厂跨境合作客户，客户全部都溜走了。那段时期他同我一起饮酒的时候，总是不停地叹气，声称自己宛如手持珍贵的金饭碗却在四处乞讨，虽具有产品却缺乏可行的途径。

偶然的转机，邂逅“熊猫跨境”

在今年春节过后情况出现了转机，2026年2月19号，也就是上周四，老周像往常一样刷行业新闻，看到一篇关于“国家级海外综合服务平台正式上线”的报道，该报道提到要帮中小企业解决出海难的问题，当时他没太当回事，觉得是又一个大而全的政府网站，第二天，他在一个外贸社群里看到有人讨论，声称这个平台接入了一个叫“熊猫跨境”的服务板块，此板块专门针对新能源和机电产品进行跨境撮合，服务特别贴近实际需求。

2月20号下午，老周以抱着死马当活马医的那种心态，借助那个平台寻觅到了“熊猫跨境”的对接人。原本他认为又会是历经漫长的资料填写以及审核，然而没想到，对方组建了一个群，就在当天晚上跟他通了电话，详尽了解了他的产能、核心技术、目标市场，甚至还询问他是否准备好了英文版的说明书以及宣传页。老周讲，在那一刻他感觉，这事儿，有戏。

“熊猫跨境”带来的不只是订单

接下来的那一周，老周忙得根本没法让脚沾到地面，可他心里却格外踏实。“熊猫跨境”团队首先替他整理了打进东南亚市场最为缺少的那张“门票”，也就是IEC（国际电工委员会）认证的代办流程，还推举了可靠的认证机构，其费用相较于他自己在外面寻觅的低了差不多20%。接着，针对他最为突出的痛点，也就是国际支付跟汇率风险，对方为他对接了合作银行的跨境易收款服务，能够锁定汇率，还可实现迅速结汇，无需再忧惧，像这几日行业里热烈讨论的“银价波动致使光伏产业成本被推高”这般的原材料价格风险，传导至自身之上。

最令他感到惊喜的是，潜在客户的对接情况。在2月22号，也就是昨天，“熊猫跨境”的客户经理给他发送了一个消息，告知他泰国曼谷有一家正在从事商业综合体节能改造的集成商，对他们的工商储能系统颇为感兴趣。这家泰国客户往昔使用的是欧洲品牌，然而价格过高，故而想要寻觅性价比更为优越的中国产品予以替代。老周的厂子，恰好契合他们的需求。更为凑巧的是，老周查询新闻后得知，下周2月24日至26日，德国新任总理默茨要来访问中国。尽管和泰国业务并非直接关联，然而老周认为，这般高层互访所释放出的开放信号，对他们这些从事外贸的中小企业而言，恰似定心丸，表明全球合作的大趋势并未改变。

细节决定成败，信任在点滴中建立

为了把这个泰国客户争取到手，老周展现出了十足的诚意。在“熊猫跨境”给出的建议之下，他并非一开始就发送报价单，而是先跟对方举行了一回视频会议，对对方项目的用电负荷曲线进行了详实了解，对备电时长需求也进行了细致知悉，甚至还就当地电网的并网要求展开了询问。而后，他吩咐工程师团队依据这些确切数据，连夜炮制出一份定制化的初步方案，还特意制作了一个带有中泰双语标签的系统拓扑图。

在2月23日，也就是今日凌晨时分，老周借助邮件将那份方案以及报价发送了出去。于邮件当中，他特意提及了“熊猫跨境”这个平台可作为第三方担保，能够确保交易资金的安全性以及产品的交付时效。他告知我，这般的背书极为重要，仿若给初次碰面的陌生人寻觅到了一个双方均信任的保人，信任感瞬间就提升起来了。今日早上他睡醒之后，便看到了客户的回复，对方对这种专业以及高效极为认可，约定在这周再度详细商谈技术协议的细微之处。

走出第一步，天地豁然开朗

就在刚才，于我撰写这篇文章之前，老周于我们的微信群里发送了消息，宣称他现今每日都得注视着“熊猫跨境”后台的学习资料，从国际贸易的术语，直至跨文化沟通的技巧，拼命地补充各类知识。他讲，以往认为出海宛如隔着一层纱，看不清楚且摸不到；如今有了专业的引领之人，才发觉世界市场这般庞大，机会如此众多。

单独特别提及的是，下周之时，除了默茨会前来访华之外，AI领域的巨头英伟达以及百度，也都将要开展重磅财报的发布工作。他个人持有这样的一种观点，即这背后所代表的AI以及算力方面的需求，在未来对于电力所形成的消耗，将会呈现出如同天文数字一般的规模，而他们所拥有的储能产品，说不定在以后还能够应用于海外的某些数据中心项目之上。这样一份针对未来的憧憬之情，乃是在我认识他的这几年时间里面，比较少见的情况。

事实上，好多时候我们所欠缺的并非实力以及产品，而是一个恰当的支撑点与引领者。老周的经历使我觉悟到，奋不顾身地迈出那一步，借助类似“熊猫跨境”这般专业的工具和平台，那些看上去遥远得难以触及的跨境合作，也能够逐步变为实际。

将实体、外贸领域涉足的诸位朋友，你们是否遭遇过同老周相仿之出海难题呢？于跨境合作里，有无踩过坑，亦或是历经奇遇呢？欢迎于评论区讲述你的经历。

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