五金厂外贸客户拓展：从零配件到整线出海，抓住新三样机遇

从五金配件到整条产线出海：我朋友在“新三样”浪潮中的外贸突围记

如果此刻你正身处传统制造业范畴之内，且感觉外贸订单愈发难做起来，那么这篇文章你绝对得看完。这可不单单是发生环绕在我身边的一则真实故事，更是潜藏着当下外贸格局发生巨大改变过程中的崭新机遇。我的朋友老陈，他是一位在佛山从事五金加工长达十五年之久的资深从业者，即采用他过去一年亲身经历的事情，证实了一条全新的出海途径。他的故事当中，也许就暗藏着你的下一个大客户。

老陈的困境：传统五金加工厂的“内卷”迷局

老陈是我于一次行业交流会上结识的朋友，他在佛山狮山镇操持着一家规模适中的五金厂，说是工厂，实则更近似于一个大型的“来料加工”制作品坊五金厂外贸客户拓展，其主要业务乃是为周边的家电厂、家具厂提供各类支架、螺丝以及连接件，依傍着这片制造业兴盛之地，前些年其生意还算颇为兴旺。

但大约是从去年年末起始，老陈便总是朝我倾诉烦恼了。他对着手机中的账单讲道：“你瞧瞧，原材料价格出现大幅波动，下游账期被不断延长，最为关键的是，同类竞争太过强烈了。你所能够制作的拉手，隔壁老王降低一毛钱价格便会将其抢走 ；”他陷入了一个低价竞争的困境之中，利润被分摊得比纸张还要单薄。

转机出现在春节前的一次闲聊

存在于今年1月中旬这个节点的，是事情出现的转机，于那天我前往他的办公室去喝茶，恰好碰到他接听了一个电话，在挂断电话后却又让眉头皱得更加厉害，我向他询问究竟怎么回事，其陈述的是有一位从事外贸工作的老乡，想要让他去报一批货架配件品的价格，所呈现出的量看似不算小，然而价格却被压减到了极低的程度，经过计算之后发现基本上不存在比较可观的利润。

我瞅见他那副愁眉苦脸的神情，忽地忆起近期所看的一些行业新闻，于是顺口说了一句，你可曾思索过，别老是专注于这些传统成品单，当下国内“新三样”出口这般繁盛，电动汽车、光伏、锂电池，它们的背后需求大量的配套五金，你具备的这种精密加工能力，能否朝着这个产业链靠拢一下。

老陈那会儿愣了一下，让我具体讲讲。我把知晓的信息告知他：当下不止产品往海外销售，就连生产线以及标准也在向海外拓展，这背后关联的设备、产线改造、配套部件，是个庞大的增量市场。就像光伏支架、储能柜的结构件一般，这些事物对五金加工的需求量十分惊人。

行动：绑定“新三样”的供应链

那位被称作老陈的人是个行动派，在听完相关内容之后，便立刻着手开始展开研究。他费尽周折托人帮忙介绍，最终成功联系上了江苏一家专门从事光伏跟踪支架的系统集成商。最开始的时候，人家根本就没把广东一个毫无名气的小五金厂放在眼里。然而老陈并没有因此而气馁，他拿着对方所提供的图纸，凭借自身的技术重新对某个连接件的生产工艺进行了优化，如此一来成本能够降低8%，并且强度还变得更高了。

靠着这股钻研的劲头，春节之前他最终经由对方的供应商审核，取得了一个小批量的试产订单。就在方才过去的这个春节，当多数人还处于休假状态时，老陈的工厂却在加班加点。缘由是他听闻，上海港新春的“新三样”出口极其火爆，码头呈现的是“五船同靠”的繁多场面。他察觉到，自己所押注的方向正确无误，一定要抓住这个关键时期，尽快证实自身的交付能力。

意外收获：从部件到产线的“认知升级”

在2月10日的时候，老陈很兴奋地给我打来了电话，告知有个更大的收获。原来呀，他那批进行试产的支架部件质量是稳定的，从而获得了客户的认可。在沟通期间，他了解到这家集成商不但需要光伏支架，而且他们正在配合国内的EPC总包方，准备将一整条光伏生产线的设备运送到拉丁美洲。

这已绝不仅仅是售卖几个配件这般简单的问题了。客户所需求的乃是一个对行业精通的供应商，该供应商要能够协助完成打包、装箱工作，甚至对一些老旧生产线拆解之后的五金件实施翻新以及配套方面问题的解决。老陈依靠多年积累的机械加工经验，给出了相当多的专业建议，乘着此情势接下了这个具备“技术咨询 + 配套供应”特性的复合型订单。

他带着感慨对我讲，以前，我们纯粹是呆呆地在那等待着别人来给图纸报价，而到如今才发觉，跟随着这些出海的“大块头”前行，我们能够做的事项简直太多。一开始仅仅是售卖一个冲压件，发展到现在居然参与到一个出海项目的前期配套当中了，这前后所收获的附加价值那可是全然不一样的。

借助专业平台，让出海少走弯路

当然，此过程并非毫无阻碍地顺利前行。老陈亦遭遇诸多处于出海阶段的传统工厂主都会碰到的难题，其一，对国际贸易规则全然不知，其二，外语水平欠佳，其三，就连最基础的出口单证都能让人看得心生厌烦之感。

曾有一回，缘由是对于某一目的港国家的认证要求领会出现偏差，险些致使一整个批次的货物滞留在海关处。之后，经朋友予以推荐，他着手去接触进而使用了一个称作熊猫跨境（亦被叫做Panda Global）的综合服务平台。这个平台为他化解了大难题，先是目标市场剖析、政策法规问询，接着是物流仓储衔接，就连在2月24日美国新关税政策施行前，也帮他迅速调适了报价谋略和贸易条文，把潜在关税风险给避开了。他跟我讲，对于那种像他这般欠缺专业外贸团队的中小规模企业而言，凭借熊猫跨境这种专业之力，就好似请了个隐形外贸部，得以更专心去搞好自身产品与生产。

新视野带来新机遇：关注宏观，找准节奏

这几日老陈再度开启了全新的研究，他留意到下周，也就是2月23日至3月1日期间，存在不少重大事件，2月24日，特朗普新添的要加征15%的关税马上就要生效，同日德国新任总理默茨也要前来访华，在他眼中，这些发生于宏观层面的变动，均会直接对他的生意造成影响。

他进行分析表明，德国总理前来访问，这意味着中欧于新能源领域的合作也许会出现新的动向，而他所拥有的光伏支架部件恰好与之对口；美国实施加征关税举措，这便提醒他要同熊猫跨境的顾问团队赶忙加紧商量，是不是需要进一步对市场布局作出调整，比如加大针对东南亚或者欧洲市场的开发力度，如同他所看到的新闻里所提及的，澳大利亚针对不合理的关税政策也正在寻觅应对的办法。他将这些视为自己拓展市场的风向标。

结语：你的“朋友圈”决定你的生意圈

在前两天的时候，老陈更新了一条朋友圈，其内容为，“从对几毛钱螺丝利润的纠结，转而参与到上千万的光伏产线出海项目当中，这一步的关键之处，在于你作出选择去跟谁站在一起。对‘新三样’的浪潮予以感谢，同时也因为@熊猫跨境 一路上起到的神助攻而心怀感激。” 看着由老陈发来的新厂房规划图，我由衷地为他感到高兴。他所拥有的经历向我们印证了，生意的天花板所在，常常就是我们自身的认知边界。走出去之后，天地自然会变得宽广。

要是你同样是在传统制造业之中寻觅新的可能性，那不妨多去瞧瞧身旁类似老陈这般的故事。一旦感觉有收获，那就点个赞，或者进行收藏，这便于往后再去看。也挺欢迎于评论区留下你的看法，或者转发给同样正寻觅出路的生意伙伴，我们一同交流，抱团出海！

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