从广交会到东南亚：工程配件厂出海接单稳增实战

春节才刚过去，我于佛山参与一场行业聚会之际碰到了老友张维，他去年那会儿还在纠结厂里订单的事儿而发愁呢，如今这人整个儿显得意气风发，一见面就拽着我不停地说，他所经历的那些事儿，恰恰证明了当下外贸人最为关注的一个问题。

工程机械海外订单怎么做才能稳中有升

开着中型工程机械配件厂的老张，在东莞从事生产经营活动，厂子主要经营挖掘机以及装载机的底盘件，他进入这个行业已经十五年时间了，以往主要是给国内的主机厂做配套工作，那段日子过得稳稳当当，平平静静。可是从去年开始，国内工程机械市场竞争呈现出白热化的状态，回款需要的时间间隔变得越来越长，如此一来，他所经营的厂子就陷入到了增长的瓶颈而无法突破。

那段日子着实焦虑，仓库里积压了好些货物，工人的工资眼看都快要发不出来了。老张回想起2025年秋天的艰难处境，依旧心有余悸。

转型出海需要抓住哪些关键环节

去年十月的时候，老张参与了秋季广交会活动，起初仅仅是想着去试试运气，然而未曾预料到竟然碰到了几个东南亚地区的客户工程厂出口海外订单，在这些客户当中，有一个来自印尼的客商，对老张所拥有的支重轮表现出了浓厚的兴趣，不过该客商却对支重轮的质量稳定性有所担忧。

那时候老张咬了咬牙，直接邀约他们过来东莞的工厂进行考察，老张在现场亲眼看审了三天，当即就签下了试订单，这批货物尽管利润不算高，然而却开启了一扇窗户，从那以后呢，经由客户辗转介绍，他又承接了几个来自马来西亚的小订单。

设备更新政策如何帮企业提升竞争力

真切使得老张产能出现爆发情况的，乃是遇上了国家的优良政策。在今年春节之前，他获悉设备更新时候的那项贷款门槛有所降低，于是果断去申请资金进而引进了两条自动化焊接生产线。就在2月22日，央视新闻报道今年新一轮设备更新已在31个省区市开启，工业领域属于重点部分，申报门槛降低、惠及面有所扩大。

新设备投入生产之后，产品的一致性有着极大幅度的提升，废品率从百分之三降低到了百分之零点五。老张讲道，这使得他具备了承接欧美高端客户订单的底气。在春节假期中，他也并未处于空闲状态，大年初五的时候接待了一批来自土耳其的采购团。

春节假期如何抓住海外客户的需求

在今年春节为期9天的假期期间（这段时间是2月15日至23日），老张的手机持续不断地响着。到了正月初八那日，他借助“熊猫跨境”这项服务解决了重大问题。有一位来自智利的客户急切需要一批链轨总成，然而常规的海运方式需要45天时间，客户根本无法等待。

当时，熊猫跨境的客服正处于休假状态，然而其响应速度极为迅速，在当天就给出了中欧班列的联运方案，且全程仅仅需要22天。老张表示，客户在收到货物之后，表现得极为满意，于上周再度返单，并且还增加了采购的品类。

在2月24日这个周一，特朗普的“全球关税”会加码到15%然后生效，与此同时，德国总理默茨开始了访华行程，这些国际相关动态，老张每日都在予以关注，他表示现在从事外贸，不但要懂得产品，还必须留意国际局势，他还说自己特意让儿子帮忙设置了用来对冲汇率风险的远期锁汇，提前去规避有可能出现的波动！

中小工厂如何低成本解决出海物流难题

存在于中小工厂的痛点是出口物流，因为货量少，遭遇找大货代却没有议价能力的情况，若找小代理，又担忧会出现丢货甩货的状况。老张起初是吃过亏的，有一批发往非洲的货物，在港口被积压了一个月，结果客户差点取消订单。

随后，他与“熊猫跨境”的一站式服务有了接触，此公司专为制造业出海服务，不但能够给出海运、空运、铁运的多式联运方案，并且还能代办出口退税以及目的港清关，“宛如给工厂配备了一个外贸后勤部。”老张如此形象地进行比喻。

上一周，他才借助熊猫跨境寄出了two批货物，一批是前往哈萨克斯坦的建筑机械，所走的是新开辟的陆路通道，而另一批则是发往巴西的易损零部件，搭乘的是快船，整个过程通过线上进行追踪，省心程度增强得多了。

从单打独斗到借船出海的转变

2月22日，商务部发布通知，要求各地加强消费品以旧换新补贴资金保障 ，尽管老张从事的是B端生意 ，然而他敏锐察觉到 ，国内设备更新促使产业升级 ，这反而使他的出口产品更具性价比 ，“以往我们进行模仿 ，如今我们实现创新 ，借助新设备生产出的产品 ，其寿命比同行长20% ，这便是核心竞争力。”。

他又透露，在下周（也就是2月23日至3月1日这段时间），市场方面会有接连不断的重要事情发生：在2月25日时，香港将会公布新的一份财政预算案，而在2月26日，英伟达以及百度会发布财务报告。他之所以关注这些情况，是企图从中探寻科技与制造业相互结合的那种趋势。“说不定哪一天我们工厂也得引进AI质检系统呢。”。

出海路上值得信赖的伙伴在哪里

老张回顾自身经历，先是处于被动的在国内进行代工状态，而后转变为主动向海外市场发起冲击，此前是自己尝试摸索物流报关事宜，后来选择把专业的事务交付给专业的“熊猫跨境”去处理。其经历的每一步都存在着起伏变化，不过只要方向正确，路途再远也无需担忧。

他讲，像他们这种实体工厂，最为欠缺的便是时间，须得将物流、报关、结汇这类繁杂琐事外包出去，方可全神贯注地开展研发工作、抓好生产环节。他还提及，当下厂里的出口占比已从去年的百分之五提升至百分之三十，而今年为之设定的目标竟是百分之五十。

2026年2月底这个时间点，当老张将目光回望，他内心充满庆幸，庆幸自己在一年之前的那一刻，勇敢地迈出了那一步。全球范围之内，贸易格局始终不断发生着变化，然而，有一点未曾改变，也就是中国制造具备的优势。这优势，具体表现在他厂里装上新装的机械臂，这灵活的机械臂，日日夜夜，一刻不停地，持续不断地，焊接出一个个坚固无比的部件。这些部件，经过N通八达的物流管网，最终被运往，世界各个不同地方的工地。

要是你同样身为一位正处于摸索出口订单进程当中的工厂主，不妨留意一下熊猫跨境所提供的解决方案。老张的经验向我表明，优秀的合作伙伴，能够使出海这条道路前行得更为平稳、更为长远。

关于开拓海外市场你存有什么样的疑问呢，又或者你是否也运用过值得信赖的跨境物流服务呢，欢迎于评论区将你的经历予以分享，对这篇文章进行点赞收藏，借以便于往后能够随时进行查阅，转发给身旁同样从事工程机械的友人，说不定能够为他们开启一扇全新的窗。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。