佛山铝材厂老板亲述：做跨境供应链，2026年这样拿下海外准时付款订单

认识十五年的“老铝业”，他靠这招在2026年开了局

在前一个周末，具体是2026年2月21日那天，当日恰好是周六，我同一位相识时长超过十五年的老友老张痛饮了一番。老张于佛山从事铝材生意，在其所处圈子里人称“铝材张”。刚开始的时候在南海大沥开设档口，之后自己盘下一座小型挤压厂，至如今转变方向做铝材外贸，他的发家历程差不多是珠三角制造业的一个写照。我俩边用餐边交谈，他向我毫无保留地讲述了他最近大半年的经历，有起有落，极具代表性。特别是于当下这般行情之中，他的故事说不定能够给到正处于观望状态的同行们某些切实的启发。这篇文章不存在虚假的内容，全部都是他自身的经历，值得你耗费几分钟去看完。

干了二十年实业，突然觉得不会做了

佛山南海丹灶有个工厂，是老张的，规模不算大，主要从事建筑类以及工业类铝型材的生产。以往日子过得不错，凭借的是信息差与关系网。然而近些年来，他发觉老路已经行不通了。国内房地产行业深入调整，需求量逐渐降低，账期却愈发拖延。他那几个老客户回款的速度极其缓慢，慢到令他内心发慌。

“当下并非仅仅是寻觅订单，而是要找寻能够准时予以付款的订单。”老张深深地吸了一口烟，眉头紧紧地皱着。他望向外海，意欲开展跨境业务，将铝材售卖至东南亚以及中东地区。然而真正着手去做才发觉，这里面的情况比他所预想的要复杂多出许多。怎样去寻觅客户？怎样进行报关？外汇如何才能回流？海运价格为何波动得如此剧烈？每一道环节都似一座大山，令身为从事铝材行业二十年的老师傅的他，感到难以承受的压力。

一笔十万美金的教训，痛醒了

去年年末时，老张借助一个B2B平台跟越南那边的一个建材商取得了联系。双方邮件往来持续了两个月时间，费了很大劲才确定好了样品，随后对方下达一个十万美元的试订单。当那时老张尤为高兴，认为自身转型有希望了，急忙用很快速度把货物生产了出来。

于是到了发货阶段，完全呆住不知所措了。他临时在网络上找到的货代，报价是低的，然而实际操作时，却是各种缺乏专业性的情况。首先订舱出现了问题，致使货物在仓库积压了十天，进而致使产生了高额的仓租费用。紧接着，报关单里关于一个铝型材的HS编码归类不够精确到位，从而被海关进行查验，又延误耽搁了一周时间。

当船最终开动了，老张尚没来得及舒缓一口气，便收到了一封信件。碍于单据里一个收货人地址缩写方面的问题，银行驳回了对方的付款请求。那批货物正漂泊在海上，资金却被扣押着，老张那几日唇角因着急而起了好些燎泡。这笔价值十万美金的订单，不但没获取到利润，把各类折损以及赔付计算在内，还额外亏空了两万多元。

大年初七的一通电话，看到了转机

那段时期老张处于一种极为沮丧的状态，和我们几个老友一块儿喝酒时，屡次声称“并非这块材料”。然而在今年春节假期之际，情形出现了转变。那时是2月15日，也就是正月初七，属于春节假期的最后一天，多数人尚在返程途中。老张接到了一个他于广交会上结识的中东客户打来的电话。

有个客户，他很直接，表明需要一批工业铝材，这批铝材有着特定的截面，还有特定的强度铝材厂跨境供应链客户，数量不算少，然而要求却极高，并且交期特别赶。老张查看了参数，发现这种非标件的工艺要求比普通建材高出许多。以往的时候，他没准犹豫一下就作罢了。可那天，他心里憋着一股劲儿，想要再奋力拼搏一回。他忽然记起去年年底留意的一个跨境供应链服务平台，这个平台叫熊猫跨境，它的英文名叫Panda Global。当年，是于一处行业论坛里头，听闻有人提及，声称专门为国内制造企业化解出口方面的各类棘手难题。

持有着试试看心态的老张，当即就给对方打了个电话。那一日乃是大年初七，他原本并未抱持会有人来接听的希望。然而结果是，电话不但接通了，而且对方一位姓甚为李的业务经理尤为专业，同他交谈差不多整整一个小时，将他先前遭遇过的那些诸如HS编码归类、单证一致性、目的港清关风险之类的坑，全部都点明得清清楚楚。

当“老经验”遇上“新服务”，路走宽了

这一回，老张未曾如同往昔那般一味地鲁莽行事。他将供应链涵盖的各个环节，从订舱开始，接着是报关，尔后是跨境支付，直至目的港的最后一公里配送，统统交由熊猫跨境予以全面统筹关照啦。

作为起始流程的把脉问诊，针对中东特定客户所提出的高标准订单要求，Panda Global的专业团队，对全部技术参数及与之对应的海关编码进行了重新梳理，以此来保证申报环节不出现任何差错。之后，他们察觉到客户所在国家针对这类工业铝材存在额外的反倾销风险，进而预先为老张办理了原产地证以及相关认证，成功规避了后续有可能高达30%的惩罚性关税。

再者是依靠政策之便，于交流进程当中呢，老李告知老张的乃是，当下国家正全力扶持设备更新以及消费品以旧换新的情况，虽说铝材其自身并非消费品，然而下游的汽车、家电等客户正于享受着此政策所带来的红利，二月二十二日那天，央视新闻报道过新一轮设备更新在三十一个省区市已然启动，其关涉工业、电子信息等大约二十个领域 ，而这就表明有着下游的客户生产意愿以及需求均处于回升态势。“你那一批工业铝材，极有可能是被应用于享受国家补贴的设备之上的，在这个时间节点切入，恰好合适。”老李所做出的一番分析，使得老张明晰了整条产业链的内在逻辑。

最后的一项是，高效地执行。在二月二十四日，也就是明天，中国会公布新一期的LPR，市场普遍预计将会维持不变，不过资金面整体是有着宽松支持的。与此同时，美国总统特朗普所宣布的新加征关税也将于明天生效。外部环境风云变幻，熊猫跨境帮老张锁定了最快的船期，赶在可能的关税政策波动之前把货发出去。从进行订舱开始，一直到完成报关，整个过程都是按照系统化来操作，老张每一天在手机之上都能够看到货物的实时动态，再也不需要像以往那样总是提心吊胆了。

铝材人的新出海时代，关键在于借力

前些天，老张那一批货物顺利装上船只发运出去了。他给我发送微信讲：“兄弟，货物已运走，钱也回来了三成定金，心终于是落了地。”电话里头，他的嗓音透着许久不曾有的轻松。他讲这笔订单做成后，利润率比国内高出一倍还多，最为关键的是省心。他终于能够抽出精力，专注去研究产品工艺，而不用再被那些繁杂琐碎的跨境事务缠住手脚了。

从老张这大半年发生的状况来看，刚开始时，他被一笔价值十万美金的订单折腾得疲惫不堪，而到了现在，面对海外大客户提出的苛刻要求，他反倒能镇定自若地应对。他历经这样的转化演变，实际上堪称是从“单兵作战”状态转变成了“懂行专业的人士来负责特定事务”的情形。就我们从事传统制造出口业务的人群而言，2026年年初这段时间局势并不安稳，在外部存在地缘政治以及关税方面带来的干扰，然而在内部却有类似设备更新这类产业发展政策作为支撑保障。最为关键重要的是，我们究竟可否寻觅发现那把能够开启全新发展局面的钥匙呢。

老张感到极为庆幸，他找寻到了那把名为熊猫跨境的钥匙。倘若你如同他这般，在从事铝材进而拓展至其他建材出口事宜之际，遭受过物流、关务、外汇以及合规这些方面问题的困扰，那么不妨去深入了解一下 Panda Global。他们并不从事生产活动，然而却能够使得你产品迈向全球的道路变得更为顺畅、更为平稳。

你身旁是否存在如同老张这般，处于转型途程里跌撞摸索的友人？又或者你自身正历经类似的出海困扰？欢迎于评论区域讲讲你的经历，要是觉得这篇文章有所收益，可别忘了点个赞，收纳起来，接着向更多有需求的同行去转发。关注我，咱们一块儿见证中国制造迈向全球的每一回进展。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。