灯具外贸转战东南亚市场可行吗 佛山老板年前接到大单

春节来临之前的那一阵子，我才刚刚送别了一位从事出口贸易工作的老友老张。他于佛山经营着一所灯饰工厂，主要经营各类现代家居风格的灯具。就在那天下午，在他的办公室里喝茶的时候，他朝着窗外正在进行装货操作的集装箱指了指，眉头紧紧地拧成了一个疙瘩。

这一批货物，本来是要发往欧洲的，然而客户却临时进行了砍单操作，致使这批货物积压在仓库，都快两个月的时间了。老张叹息了口气，手中的烟灰弹了一次又一次 ，眼瞅着工人将要回家过年了，明年的道路到底该如何去走，我这心里可是一点儿基础都不存在。

老张进入行业快二十年了，最开始是古镇配件从业者中的小弟，到现在有了属于自己的设计，还有了产线，一路走来历经艰辛，自己觉得经历过颇多波折。然而这两年传统市场呈现疲软态势，致使身为“老外贸”的他也感受到力不从心。欧美那边的订单数量减少，利润也持续被压得越来越薄，中东的客人对价格极为敏感，稍微提一点价格就跑到其他家去了。

正在说着的时候，他的手机响起来了。把电话接起来之后，没过几分钟，老张那紧锁着的眉头居然舒展开来了，甚至于还露出了那久违了的笑容。把电话挂断之后，他猛地拍了一下大腿，说道：“成了！没想到在年前的时候还有这种好事！”。

原本呀，电话那端是他去年于展会结识的一位友人，这位友人乃是来自一家聚焦新兴市场的综合服务商“熊猫跨境”的业务经理。这位业务经理告知老张，他们最近在整合东南亚的采购商资源，恰好有几家源自泰国和越南的连锁酒店集团，正寻觅适配当地市场的现代风格灯具供应商，当下便立刻想到了老张那一批被砍单的库存。

老张转述着对方的话，说：“你去看看那批灯的图片，其设计极为简约，带着些许暖光，特别适用于东南亚那种精品酒店的风格特点。”，又补充道：“他们还讲，如今那边旅游有着极快的恢复状况，尤其是春节这几日，酒店几乎快要住满了，更换新灯的需求相当急切。​”。

这个消息到来的时机极其恰到好处，正好也正是刚好那几日我观看新闻，并且也同样留意到了与之相关的报道，在2026年春节期间，“年味”飘向南洋，东南亚在春节出境游方面堪称呈现出“霸屏”态势，马来西亚的商圈以及街头“中国年”的氛围浓厚热烈，我国前往马来西亚的日均旅客量相较于之前同比增长了四成 ，旅游的火爆态势直接带动了当地酒店业的基础设施进行更新。

身为老张的这个人，也是那种行事雷厉风行毫无拖沓之感的人。紧接着的第二天，他就带着样品以及设计师，跟随“熊猫跨境”的业务团队乘坐飞机前往了一趟曼谷之所。他原本的想法是觉得这仅仅不过是一次平常普通的推销之举，然而抵达那个地方之后才发觉，事情的状况远远要比他之前心里所想象的情形更加复杂得多了。

灯具进入东南亚市场需要什么认证

于曼谷所见到的头一家连锁酒店老板身为华裔第三代，这人相当热情，然而对于产品的要求极为苛刻，他指向老张所带来的样品，讲话的第一句便询问：“你们的灯，具备泰国的TIS认证吗？”。

当时，老张一下子就愣住不动了。他从事外贸工作已经有好些年头了，CE、RoHS认证做过的次数好多，然而对于泰国的强制性认证标准TIS可真的是从来都没有认真细致地去研究探究过。对方公司的老板瞧出了他那副窘迫的样子，面带笑容地进行解释说明，声称要是没有这个认证存在的话，灯具根本就不可能在泰国的市场上面合乎法律规定地进行销售售卖，更不要说是像单体量如此这般大的酒店工程了。

这次老张心头涌上一丝退缩之意。还好一同前来的“熊猫跨境”经理于经验方面颇为丰富，迅即从包内取出一份详尽的认证指南，其上不但清晰列出泰国的认证流程，而且呈现了越南的CR认证，以及印尼的SNI认证。他向老张讲道，这恰是他们服务范畴的部分内容，助力国内工厂与海外市场实现对接，首要之事便是清除这些合规方面的阻碍。

灯具出口东南亚的注意事项有哪些

多亏有了专业的指引灯具东南亚市场，老张心里才踏实了许多。他们毫不停歇地连续跑了两天，除认证问题外，还察觉到好些之前未曾想到的门道。举例来说，东南亚国家鉴于气候炎热且潮湿，对灯具的散热以及防锈要求格外高；再举个例子，其电压标准与国内不一样，虽说电压同为220V但频率是50Hz，尽管看似相同，然而线路的负载设计必须考量当地电网的稳定性。

最要紧的是，当地采购商对于交货期所提要求简直近乎苛刻。“他们跟欧美的客人不一样，不会提前半年就下订单，”老张回来后向我这般感慨道，“全都是瞅见生意来了，巴不得你明天就把灯给装上。”这一方面恰恰契合了老张工厂所拥有的优势之处，历经多年对供应链的打磨，使得他具备了拥有快速反应、柔性生产的能力。

在他们谈论完最后一批客人，打算返程之际，又有一条新闻发送到了手机之上：那就是特朗普宣称要把对全球商品所加征的进口关税税率，从百分之十提升至百分之十五。老张瞧了一眼，微微一笑，而后把手机放进了口袋里面。从前见到这类消息，他能够愁得一整个晚上都难以入眠，然而如今，他貌似寻觅到了新的避风港句号。

历时一周进行密集沟通，赴样板间实地测试，老张最终成功拿下那家泰国连锁酒店未来半年的灯具供应协议，首批订单是堆在他仓库中的那批货，还有针对当地气候改良的新款。那个春节，老张工厂的生产线忙到了大年二十九，工人足额领到年终奖，他也终于能够踏实地过个年。

灯具出口哪个国家最好做

才过去没几天，就在大年初六那天，老张又给我发来了消息，是来拜年的。在视频里，他正处于巴厘岛的沙滩之上晒太阳，他的背后，是他新开拓的印尼客户所开的悬崖酒吧，而那酒吧里用的全部都是他供的灯。他还另外发来一段语音，在传来的声音当中，带着海风的气息以及笑意说道：“以往一直认为欧美市场是那种高大上的存在，就拼尽全力往里面钻，结果弄得自己鼻青脸肿。直到现在这才明白过来，合适的才是最为好的。东南亚这一波行情时机，算是恰好踩到了点子上。”。

他特意提及，此次这般顺遂，端赖“熊猫跨境”那帮弟兄的助力，不但协助洽谈生意，就连后续的物流以及清关皆一体操办，使得身为只晓得做灯的“老古董”的他，亦能够轻易驾驭新市场。

看着老张发来的落日，看着老张发来的灯火，我挺为他高兴的。这就是当下外贸人的缩影，东方不亮西方亮，与其在存量市场里卷，卷得头破血流，不如换个思路，去那些正在高速发展的新兴市场看一看。那里不仅有更广阔的空间，那里也有像“熊猫跨境”这样专业的伙伴，为出海的企业点亮一盏盏引航的灯。

从事外贸工作的各位朋友，要是正遭遇和老张相同困扰，不妨多多留意东南亚这个充满活力的市场。去深入知晓当地政策、文化以及消费者习惯，说不定下一个拐弯处，就能碰到属于你的那份“春节档”惊喜。察觉到这篇文章对你有所启发，可别忘了点赞，或者在评论区讲讲你碰到的外贸新机遇，也欢迎转发给身旁谋求出路的朋友们！

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