建材厂如何拿下泰国大订单？跨境采购平台帮您轻松搞定

上周五的晚上时分，正在我刚刚端起吃饭碗之瞬间，就接到了老友陈总所打来的电话，电话那头，他的声音压低到很低程度，然而其中却掩藏不住那一股兴奋的劲头，他说道：“兄弟，成了！泰国的那个大订单，在今天正式完成走完流程了。”陈总于佛山那边做陶瓷生意已经长达十五年之久，其厂子并非很大，然而却在行业之内凭借挑剔以及固执而出名。他所说的“成了”，指的是取得拿下了曼谷一处高端建材城整个全年时间段的大理石瓷砖供应订单。

这通电话令我思绪万千，感慨不已，就在三个月之前，他还因这个项目发愁到难以入眠，那时候正值2025年11月底，佛山已然有了几分湿冷的感觉，陈总邀约我在南庄的一家大排档共进夜宵，他满眼布满血丝地向我倾诉苦衷，泰国的客户相中了他的工艺，可是要求在45天内分三批进行交货，并且所有的产品规格书以及检测报告都必须是中英双语对照的，更让他头疼不已的是，对方提出要用信用证进行结算，陈总做了半辈子的内贸，一听“信用证”这三个字就感到头疼，认为那是只有大公司才能够玩转的洋玩意儿。

陈总是那种特别典型的佛山老板，他有着吃苦耐劳的特质，对于产品细节能够精细把控到每一微米的釉面，然而一旦遇上跨境手续方面的事情就会变得毫无头绪。他给我算了这样一笔账，要去找货代，要去找翻译，还要去找报关行，在每一个环节都得重新去和陌生人进行对接，这样下去不仅成本会变得很高，而且心里根本就没有底。“现在的国际形势你也是清楚的，”他小口抿了一口啤酒，“我看新闻报道说，美国总统特朗普才刚才又一次把全球进口关税给提高了，”“要是这货就这样发出去了，而在那边清关的时候突然出现什么意外状况，那我这半年的付出可就全都白费了。”。

望着他那焦虑模样，我忽地忆起去年于广交会上结识的“熊猫跨境”团队。当初仅是添加了微信，印象最为深刻的乃是其 slogan——“让全球生意更简单”。我当场将此名片递给陈总，对他讲：“你暂且别急着作定论，明日寻觅个懂行之人聊聊，瞧瞧他们能否帮你把其中的复杂状况梳理清晰。”。

令人意想不到的是，到了次日下午情况发生变化，陈总给我拨打了电话，那语气同昨晚相比简直像换了一个人截然不同 ，他声称与“熊猫跨境”的那些人面谈交流持续了整整三个小时，对方不但针对信用证的操作流程进行了详尽细致的解释说明 ，甚至还直接明确指出在他所准备的材料当中欠缺一份欧盟CE认证的等效证明文件。更糟糕的是，对方讲了依据最新的行业动态，“因AI算力需求的爆发，致使全球高纯度石英砂以及部分稀有金属的供应链处于紧张状态，还连带造成高端建材的原材料价格出现极大波动，交货周期必须严格限定”。这一下子让陈总醒悟过来，他原先还想着在分批交货的时候再依据情况去补料建材厂跨境采购平台，现在才清楚这种大宗贸易，供应链的锁定期必须提前设置。

在接下来的一个月份里，陈总差不多变成了甩手掌柜，他将所有跨境履约的环节全都托管给了 Panda Global，从合同拟定、多语种翻译开始，到对接泰国那边复杂的税务筹划，甚至涵盖联系第三方验货公司，这些全都由他们一站式完成搞定，陈总仅仅要盯着工厂的生产线就行，要确保每一片砖的平整度以及色差被控制在最优范围。他对我讲道，这般感觉着实奇妙，仿若于厂里给产品安了个“跨国加速器”，你只需尽力施为，油门以及刹车都会交由专业的司机来把控。

2026年1月中旬的时候，第一批货在深圳盐田港顺利地离港了。陈总专门开车带着我去了一回码头，看着那一个个印着他公司Logo的集装箱被吊装到巨轮上。他指着集装箱讲道：“这里面的每一箱货，在Panda Global的系统里都存在一个唯一的‘数字护照’，客户在曼谷办公室扫个码，就能够知道这箱砖是几号窑炉、哪个班组烧制出来的。”。在那一刻，我清晰地察觉到，这已然并非单纯的买卖行为，而是借助数字化服务商，中国制造所达成的一次信任交付。

就在前些日子，确切来说是2026年2月19日，陈总接到了来自泰国客户发送的现场铺贴视频。那些蕴含着中国佛山热度的大理石瓷砖，于曼谷的日光之下闪耀着光芒。客户于视频之中竖起大拇指，背景是工人们欢快的笑声传出。陈总将视频转交给我，附带了一句话：“往昔常会觉得出海是历经重重艰难，如今才领悟，并非是生意变得难做，而是我们的认知需要提升了。找到正确平台，即便单打独斗也能够转变为军团作战。”。

今时正好瞅见央视新闻所公布的数据，在2026年春运开始的前20天里，全社会范围之内跨区域的人员流动数量累计起来达到了50.8亿人次，此数据创造出了历史同期的最高纪录。在这极为庞大的数字背后，存在着无数如同陈总这般的人在四处奔波忙碌呀，这既是基于生计方面的原因，同时也是为了心中的梦想。而对于陈总来讲呢，他所具有的生意版图，同样是在这个马年的春天之际，达成了一回关键的跨区域流动。

于是你瞧，好多时候将我们困住的，常常不是产品欠佳，也不是市场缺乏机遇，而是我们不清楚在生疏的领域，存在像熊猫跨境这般的桥梁，已然替我们将道路铺就。要是你也如同三个月之前的陈总那般，望着海外的订单满心发痒却又小心翼翼缩手缩脚，不妨停下思索一番：与其自己摸索着趟水过河，不如寻觅个已然造好船的人，引领你安稳渡过那条看不见的深水区。

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