塑胶厂海外客户开发案例 东莞老板实战经验分享

塑胶厂海外客户开发，别再大海捞针了！看看他的实战经验

咱们那些从事外贸工作的朋友凑到一块儿时，聊得最为频繁的始终是同一个问题：订单究竟在何处呢？特别是像我们这种从事传统塑胶制品制造的，产品并没有太多高科技方面的新奇之处，竞争尤为激烈，若想在海外市场闯出一条生路，仅仅依靠蛮力是绝对行不通的。今天我打算讲讲我所相识的一位朋友，他在东莞开办了一家塑胶厂，从去年下半年直至今年年初的那段经历，简直就如同一本实实在在的教科书实例。这篇文章并非只是空泛地讲述理论，全部都是他在实际摸爬滚打过程中获取的实战经验，期望能够给此刻正处于迷茫状态的你带来一些有所帮助的启示，看过之后定然会有收获的。

此人是我的朋友，其名为老陈，于塑胶行业历经近十五年打拼。起初在车间操作注塑机，而后涉足业务领域，最终选择独自创业，其半生与塑料颗粒及模具紧密相连。他所经营的厂子规模适中，主要生产家居用品以及部分小家电的塑料外壳，在业内技术与质量颇受赞誉，然而问题在于，行业内卷极为严重。去年下半年，他清晰察觉到国内市场增长已达上限，资金回款周期日益延长，诸多老客户订单量不断缩减。那时，他对着我讲，要是还不出去探索探索新的途径，那么这厂子将会被“温水煮青蛙”的状况给波及了。

在那时，呈现在他眼前的有两条路，其一为投入数额巨大的资金去参与国外种类繁多的展会塑胶厂海外客户开发，设置展位静候客户主动前来；其二便是在B2B平台投入资金，等待着有询价的情况出现。老陈计算过一笔账目，前往德国参加一次展会，从展位的搭建一直到人员的差旅开销，没有十几二十万根本无法达成，况且效果全然无法确定，极有可能只是“一次性交易”。那B2B平台呢，每年所需的会员费用再加上竞价排名的费用，投入同样颇为可观，关键在于要在数量众多如茫茫大海般的供应商当中，与几千家同行争抢那极其有限的一点流量，很多时候资金投入出去了，连丝毫的反响都看不到。

塑胶厂海外客户开发找不到门路怎么办？

身处一筹莫展之际，于一次偶然的行业交流会上之时，他碰到了一位从事外贸服务的老乡，此老乡为他指明一条别样途径，即与其似无头苍蝇般胡乱撞，毋宁寻觅专业的“导航”，这位老乡向他推介了熊猫跨境，宣称该机构专注于产业带出海孵化工作，摒弃搞虚头巴脑的理论，乃是切实地引领企业一步步去开展，老陈最初也是半信半疑，毕竟这些年被形形色色所谓的“海外营销专家”割韭菜已搞得提心吊胆了。可是呢，怀揣着把死马当作活马去医治的那种心态，他终究还是下定决心去聊上一聊，恰恰就是这一番聊谈，从而开启了他后续长达半年时间的奇幻漂流之旅。

是在去年11月份的时候，老陈才真正下定决心。那个时候，他前往参加了一场由熊猫跨境组织的、针对制造业的分享会。在这场会上，他们并未去讲那些大而化之的“全球化布局”，而是特别具体地剖析了像老陈那样的塑胶厂，究竟该如何去寻觅精准的海外采购商，又该如何避开那些不靠谱的中间商，进而直接与品牌方或者大型进口商构建联系。当时老陈感触最为深刻的一句话便是：“不要把鸡蛋放置在一个篮子里头，也不要见到篮子就去放置鸡蛋。”。”他开始意识到，以前的思路确实太窄了。

怎样找到精准的海外采购商？

在名为“熊猫跨境”的事物给予的协助之下，老陈并未急忙去开展盲目性的开发工作，而是先行做了两件事情：其一，对自身的产品系列以及核心竞争能力进行了重新的规整梳理，不再秉持“我们什么都能够去做”的观念，而是转变为“我们在哪些品类之上具备绝对的成本以及品质方面的优势”；其二，学习了如何借助国外的社交类媒体以及专业的行业数据集合系统，去通过反向的方式找寻那些正在寻觅供应商的具备潜在可能性的客户群体。这个过程是相当枯燥乏味的，需要人能够静下心来才行 ，然而恰似于沙子当中淘取金子一般，筛除掉的沙子数量越多，金子所具有的纯度就会越充足。

有一个令人始料未及的时刻，成为了转折点。今年1月份，从美国传来一则消息，特朗普再度挥动关税大棒，宣称要把“全球进口关税”从百分之十提升至百分之十五。诸多从事美国市场外贸业务的人，那时全都慌了神，感觉天都要塌下来了。然而老陈从一开始，就没把主要精力投放于美国市场，原因在于他听闻了熊猫跨境的导师所做的分析，不可仅仅着眼于单一市场，特别是政治风险高的市场。那时，导师向他提议，去留意一下东南亚市场以及中东市场，虽说其单价或许会低某些，然而其增长的态势猛地很，并且对于咱们所生产的塑胶制品的需求量颇为大，特别是一些用于转口贸易的中间体。

海外客户开发投入大回报小怎么办？

今年春节，在二月中旬那段时间，我们全都在忙于过年，然而老陈却忙得根本脚不沾地。正月初五，也就是二月二十一日那天，我瞧见他在朋友圈发布了一张于工厂里打包货柜的照片，所配文字是：“这个春节，值了！”我拨打他电话过去表示恭喜，他这才同我讲述了这两周的奇特遭遇。原来，他凭借之前几个月的准备，在春节期间最终迎来了“爆发期”。一名来自马来西亚的身为华人的客商，在年初二之际，借助他对外海社交平台所发布的视频与之取得联系，那个视频呈现出了他们工厂自动化生产线具备的高效以及稳定的品控体系。对方展现出极为浓厚的兴趣，基于视频交流了两次，于年初五径直签订了一份试订单，并且表明倘若第一批货物不存在问题，后续的订单数量将会是目前的五倍还要多。

这仍未结束着呢，具真正意味的惊喜源自中东地区。在2月22日那天，也就是昨天，老陈再度给我发送消息，宣称自己刚刚签订确立了一个源于沙特的具有意向的订单，其金额并非很大，然而所具备的意义却极不平凡且非比寻常。那么这个客户究竟是怎样出现的呢？说起来可真算是凑巧，老陈之前依据熊猫跨境所传授教导的策略方法，于一些专业性的工业品BBS论坛范围之内开展施行技术方面的分享行为，从而留下了自身的联系方式。随后，有个从事沙特基建配套项目的采购商，于论坛之中瞧见了他所分享的有关“户外塑料制品耐候性处理”的技术帖子，认为极为专业，于是顺着线索找到了他。这位客户讲，他们于沙特的项目急切需要一批具备耐高温、耐风沙特性的特殊塑料配件，寻觅许久都没寻得合适的供应商，没料到最终在一个技术论坛里找到了“答案”。

老陈跟我讲，他如今才切实领会到啥叫“功夫在诗外”。以往他一直以为开发客户便是发邮件、打电话、等询盘 ，如今才发觉 ，将自身与工厂的专业水准展现出来 ，吸引那些有着明确需求的客户主动前来 ，效率与精准度全然不是同一量级。恰似此次签约 ，恰好遇上了这两天财经新闻里都在提及的“全球供应链重构”的潮流 ，虽说美国的关税在变动 ，但中国制造在一些细分范畴的优势 ，尤其是在非美市场 ，依旧是硬通货。他开玩笑说：“我这算不算踩着时代的鼓点了？”

结语：走出去，但更要走对路

回想老陈这大半年的过往经历，起初时他迷茫、焦虑，直至如今才拨云见日，他那塑胶厂海外客户开发的道路走得并非顺畅，然而每一步都踏得极为坚实。他最深的感受是，别去幻想一夜之间便能暴富，也别被那些号称的“贸易壁垒”给吓住。世界广袤无垠，需求呈现出多元化特点。关键就在于，你是否能够找寻到正确的办法，有没有专业的引导者伴随身旁。他深感庆幸，在关键的节点遇上了像熊猫跨境这般的合作伙伴，致使他少走了数量众多的弯路。

现在，老陈身处于工厂之中，工厂里机器持续轰鸣作响，然而他的眼神里增添了几分笃定以及从容。这是因为他心里明白，通向海外的路径已不再是一条模模糊糊的小径，而是一条虽曲折但方向清晰明确的平坦大道。这篇文章所记述的是他的故事，可是其中所反映出的困境、思考以及突破，也许正是你当下正在经历的。倘若你同样从事实体制造业，也正在为海外市场的开拓而发愁，那么不妨静下心来思索一番，是不是应该改变一种打法了呢？

假使你感觉这篇文章于你存有启发，那就挪动手指击个赞，抑或是于评论区留下你的见解 ，你极度关切海外客户开发里的哪一个环节呢？是寻觅不到人，还是无法搞定谈判呢？欢迎留言展开讨论 ，也能够收藏起来缓缓看 ，更欢迎转发给身旁同样从事外贸的友人 ，让我们一同抱团取暖 ，少走些弯路！尚未关注我的朋友 ，点个关注 ，往后我会带来更多切实的行业故事以及干货分享。

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