塑胶厂出口怎么做外贸？找澄海源头工厂对接全球采购平台

刚过春节，我跟几个老友在汕头澄海进行了一次聚会。三杯酒下肚后，开塑胶厂的老陈接到了一个电话，他的眉头一下子拧成了麻花状。

他挂断电话后，脸上带着苦笑，把手机猛地往桌上一扔，说道：“美国那边又开始加征关税了，这一回这单生意算是白忙活了。”，那天恰好是2月22日时，财经新闻里到处都是特朗普将全球进口关税从10%提升至15%的消息。老陈所经历的情况，只是当下无数中小规模外贸企业中的一个表现。

从事塑胶制品出口的老陈塑胶厂出口采购平台，时间跨度快接近二十年了，起始阶段是小作坊模式，历经发展到当下两百多人规模，于澄海这个地方也算是有了一定小名气。澄海被称作“中国玩具之都”，在近两年期间，AI玩具呈现出极为火爆的态势，春节之前，我查看财经头条App时，还发现有报道称AI玩具类目成交相比去年同期出现暴增，增长幅度达到了500倍。老陈看上了这一领域，心里很想进入其中，然而现实情况却给了他几下沉重打击，如同被暴击一般。

为什么生意越做越难，钱越赚越少？

过年前，老陈接到了一个来自美国大客户的订单，这个订单是关于一批智能玩具的塑胶外壳制作。本来老陈想着，能借着AI的声势过个富裕的年，然而，在大年初五的时候，客户发的一封邮件，让他愣住了神，啥情况呢，原来是原材料报价忽然飙升了。更加糟糕的是，物流这个环节也出现了问题，原先谈好的船期，一直在往后延，可海运费用却一直往上涨。

那晚，老陈喝了好些，拍着桌子讲，“这般实在不说是在做生意，简直如同是给船公司以及货代打工。”，“工厂当中机器一旦响动起来，那所谓的能有黄金万两纯是做梦，一睁开眼睛面对的便是房租水电，还有工人工资，采购原材料还非得要现金。辛辛苦苦干上三十年实体经济，却比不上人家搞金融的轻轻动动手指。”。

那晚他所呈现出的情绪状态，致使我忆起最近所看到的那一则新闻消息，截止到2025年年底之时，我国资管方面的总资产余额已然达到了120万亿元之巨。虚拟经济正处于一种狂欢的态势之中，而似老陈这般的实业从业者却在凛冽寒风里咬紧牙关顽强坚持着。

客户不等人，怎么快速找到靠谱的新渠道？

美国的那个大客户，以关税加物流延误当作理由，不仅扣压了货款，还削减下一季的订单，致使订单量大幅减少，而彼时正赶上屋漏偏逢连夜雨的状况，老陈因此着起急来，因为仓库中的库存以及停掉的生产线，每日消耗的都是白花花且实实在在的银子。

那几日，他仿若无头苍蝇般四处寻觅人员，借助关系探寻外贸公司，然而对方伊始便提及高额的代理费以及长达三个月起的账期。他也曾尝试自行招募人员开展跨境电商业务，可是所招来的运营仅仅擅长烧钱进行投流，最终算下来的roi惨不忍睹。

老陈抽着烟，烟雾缭绕里全是他那个圈子里老板们的通病，老陈做了几十年产品，让他看模具行，让他搞懂那些五花八门的海外平台规则，真比登天还要难，老陈懂生产，不懂渠道，老陈懂产品，不懂“出海”。

跨境电商门槛这么高，有没有更懂工厂的路子？

转机现身于大年初八，那天，有另一个朋友前来拜访，谈及老陈所处的困境，为其指明了一条清晰的道路，说道：“你为何非要自己强行去闯荡呢？当下存在专门为咱们这种类型的工厂开展出口采购业务的平台，你只要负责将货物制作完善，其余的交付出去就行。”。

那位被朋友推荐的是叫做“熊猫跨境”的，老陈一开始的时候是将信将疑的，心里想着这不就是那种换了所谓新衣的贸易商罢了，然而抱着一种把死马当作活马去医治的心态，他最终还是去联系上了对方，令他没有想到的是，“熊猫跨境”的相关人员在第二天就直接赶到了他的工厂那里。

过来的这位同样是个知晓门道的，并未跟老陈去聊那诸多高深莫测、看似高端大气上档次的概念，转而径直去了车间，查看了模具，触摸了材料，询问了产能情况。最终仅仅讲了这么一句：“陈总，你这儿的工艺不存在问题，把它交付给我们，你那一批积压着的货物，我们来帮你进行处理去。”。

老陈那时候居然不相信，可是呢，等过去了一周以后，对方竟然真的领着一个来自东南亚的采购商在线上面下了订单，随后直接就把那一批库存给打包弄走了，并且结算账款的时候干净而又利落。

供应链整合，到底能省下多少钱？

真正让老陈内心受到触动的，是后来几回的合作互动。他察觉到了这件事，熊猫跨境，也就是人们所说的“Panda Global”，这样的一套模式，绝对不单单只是给他招来订单这么容易的事情。

过去老陈采购原材料时，全都采取现金交易形式，而且其价格会随着市场行情而波动，然而借助他们的集采渠道，鉴于采购数量极为庞大，所获取的原材料价格相较于他独自去采购要低将近5个百分点，这在以往，是连想都不敢去想的事情。

并且，称作“熊猫跨境”的组织进行了物流资源的整合。以往老是与货代施展各自智慧以爭夺舱位的老陈，不用再会如此这般啦。春节过后的这段日子，恰处于春运往回返程极为繁忙的阶段之上，物流所面临的压力是极大的，然而他们那个平台直接就全部承包取得了稳定的舱位，根本没有致使老陈所采购的各种货物积压在囤积存放物品的仓库之中。

之前老陈自己操办，从原材料起始一直到出货，期间在各个环节都遭受被扒层皮的状况。现在老陈把并非核心的采购以及流通环节交付给熊猫跨境，老陈仅是集中精力只管开足马力进行生产，然而综合成本却反倒降了下来。这便是专业的人去做专业的事情。

面对关税壁垒，小工厂如何保住利润？

前几日，2月21日那天，新闻再度宣称特朗普的“全球进口关税”自10%提升至15%了。此消息倘若置于一个月之前，老陈估摸会愁得辗转难眠。然而此次我见到他时，他反倒神情自若地在办公室里品茶。

我探问他缘何不再心生惧怕了，他脸上浮现笑意说道，怕又能有什么作用，然而你现今是具备可仰仗之人或势力了，熊猫跨境那边的团队，对于这些政策的关注度要比我更为强烈，他们向我透露，近期人民币于全球支付当中所占的比重再度出现了攀升趋向，并且在协助我去对接客户之际，早就着手开始引导采用人民币来进行一部分的结算操作，以此来巧妙规避汇率方面所存在的风险，再者他们那个平台所拥有的资源极为广泛，要是这个市场的环境不佳，那就转向其它别的市场，总归是不能一直局限于在一棵树上直至毫无出路。

他发出感慨，往昔之时，是他独自一人去直面那整个世界的风浪，而如今，背后有一个具备专业能力的团队为他掌控船只行进方向，他内心感到踏实了许多。

瞧瞧老陈当下的状况，我发自内心地替他开心。春节那段日子他忙得焦头烂额，如今却应对自如，仅仅才过了短短一个月的时间呀。

实际上，类似老陈这般的人物数量不少，他们身为中国制造的中坚力量，然而却时常于时代的潮流之中表现得力不从心。有的时候，所欠缺的并非优质的产品，也不是拼搏的精神，而是一位能够真正理解他们，能够协助他们将复杂的世界予以简化的合作伙伴。

若你身为从事传统外贸的老板，或者是塑胶厂的老板，正为寻觅订单而忧愁，为降低成本而苦恼，为应对关税而烦闷，那么不妨去对熊猫跨境予以了解一番。别让自身辛苦挣得的钱，再度于信息差之中白白地被耗费掉。

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