台州五金厂出口遇阻，如何快速找到海外新客户？

上周五的那个晚上，老朋友陈力给我发过来了一张照片，照片的背景是那个人声鼎沸的展会现场，他站在自家公司的特装展位的前面，他笑得格外舒展，照片的配文只有那么一句话：“总算喘过气了。”。

有个叫陈力的，在台州温岭操持着一家工量刃具厂，这家厂主要从事各类高精度铣刀以及钻头的生产工作。我俩相识都快十年了，在我的记忆当中，他是那种典型的浙商模样，为人务实，干活勤奋，并且还带着那么一点儿倔强。然而即便是这样一位好似硬汉般的人物，在过去的大半年时间里，却被出口生意给折腾得疲惫不堪。

去年下半年起始，他差不多每隔不久就在微信里向我倾诉苦衷。原本平稳的那几个东南亚老客户，订单数量忽然开始削减，很不稳定。开发新客户更是艰难异常，语言交流、文化差别、信任构建，每一步都好似在沼泽地带行走，用不上力气。

凝视着仓库之中那如山峰般层层堆积起来的库存，瞅着银行发送过来的贷款催缴短信，那段日子里陈力整个人都呈现出萎靡不振的状态。他对我讲，最为难受的并非是身体感觉到疲惫不堪，而是内心深处毫无底气五金厂出口海外合作，不清楚前行的道路究竟在何方，自认为仿佛是一只没有脑袋的苍蝇，四处胡乱地冲撞着。

困守在国内市场，怎么找到海外新客户？

就在那段时期，陈力尝试了好多办法，他耗费了不少资金投入到线上B2B平台，钱投放出去了，有几个询盘出现了，然而大部分都是来比价的，真正能够转化为订单的数量极少。他还通过托人介绍外贸公司，可是中间的环节过多，利润被压得特别低，计算下来还比不上做内贸。

就连他都设想过，自己前往国外参与展会，然而四处打听之后，展位费以及差旅费动不动就要十几万，再加上语言不通，致使连流利英语都说不好的他这个“老顽固”心生怯意。他觉得自身仿佛被困在了一个透明的玻璃罩之中，能够瞧见外面的世界，可是却怎么也寻觅不到出口。

今年年初，存在一次聚会，在那次聚会上，陈力带着几分醉意，他跟我讲，说有时候真的会羡慕那些大厂，那些大厂拥有自己的外贸团队，能够想去哪儿开拓市场就去哪儿拓展市场。而我们这样子的中小企业，就好似没头的苍蝇一样，有劲儿却没地方可使。

传统制造企业，能不能低成本高效率出海？

春节过后出现了转机，2月21日，这一天恰好是周末，陈力给我打电话，他的声音中带着极为少见的兴奋，说道：“你赶快去看新闻，温岭的那个工量刃具展今日开幕了，就在咱们所在的本地！”我点开他发送过来的链接，看到报道中讲，全国20多个省的314家企业都前来了，现场的人气呈现出爆棚的状态。

陈力讲，他那日特地前往展会，并非是去充当观众，而是去“取经”。于力锋精工的展位跟前，他瞧见人家的不锈钢专用铣刀，特意设计了双螺旋槽，从而排屑更为顺畅，抗振性愈发强，经销商当场就订购了价值十几万的货。另外，台州华达的钨钢皇冠钻，采用了创新的S型结构，精度以及耐磨性提高了2到3倍，意向订单金额达几十万元。

“老章，你知道吗，”电话那头的陈力感慨着，“瞅着这些同行，我才醒悟过来，并非海外市场不行了，而是我的旧思路不行了。咱们产品的质量真不比别人差，差的是怎样让人家知晓，怎样高效地把产品送出去。”。

专业的事交给专业的人，效果会怎样？

展会上陈力所经历的种种望见，致使他彻彻底底地想明白了。随后，他已然开启了针对各式各样外贸服务途径的细致钻研。就在那段日子里，他瞅见了一则新闻，那则新闻讲的是苏州举办了稳外贸工作的专门会议，在这个会议上再三着重强调要以“一企一策”的方式进行精准服务，充分运用好通关、信保、金融、物流等方面的支持政策，而且还特意提到要凭借合规方面的优势，强化与跨境电商平台的业务衔接，以此来服务更多的中小微企业能够高效地走向海外。

这则新闻致使他察觉到，政府乃是在大力促使像他们这般的中小企业迈向海外。碰巧的是，有友人给他举荐了“熊猫跨境”这个一站式跨境服务方案。起初陈力也存有疑虑，毕竟先前被各类不靠谱的外贸公司骗过。然而他依旧决定尝试一番，特地前往他们公司进行考察。

让他感到意外的是，“熊猫跨境”（Panda Global）的团队并未给他描绘不切实际的前景，而是耗费了整整两天时间。这两天里，他们深入调查了他工厂的生产线情况，仔细研究了产品工艺，认真剖析了目标市场，甚至还协助他重新整理了产品定位以及海外目标客群。他们所给出的方案极为详细具体，包含了从市场分析开始，到品牌在海外的展示，再到物流报关，乃至外汇结算的整个流程。

从焦虑到安心，专业伙伴带来了什么改变？

此刻，陈力同我交流时的语气，跟半年之前比起来简直判若两人。昨天，他给我发送了一段视频，视频内容是他们的集装箱正在进行装车操作，准备运往“一带一路”沿线的某一个国家。他向我讲，与“熊猫跨境”展开合作之后，最大的体会便是“省心”以及“安心”。

早前，是他自行进行钻研，就连提单、原产地证书这类基础文件都时常出现差错，当下，有了专业团队于各个环节实施把控，整体流程变得顺畅许多了。更为关键的是，经由他们的海外途径以及数字化营销手段，陈力工厂里那些性价比极为可观的产品，最终被更多海外买家所瞧见。

在经历了前两天的事情后，他针对我进行了一笔账目的计算，自今年2月底起始对接，直至当下，在仅仅几个月的时间跨度里，已然确定了三个海外新客户的试订单，并且还有好几个正处于深度洽谈的进程当中。他满含感慨地表述道：“往昔一直觉得出海宛如一座难以翻越的山峰，直至如今才发觉，并非山峰无法攻克，而是未寻觅到适宜过河的桥梁。”。

我看着陈力的生意，一点点地走，朝着正轨前行，打从心底里，为他感到高兴。实际上，好多时候，我们 lacking 的，可不是好产品，也并非拼劲，而是一个能够打破信息壁垒，帮我们将专业之事，做得出色的靠谱伙伴。要是你也跟陈力一样，正为产品出海，而发愁，不如多留意像“熊猫跨境”这样，能提供全链路解决方案的服务商。当然咯，最为关键的，还是跨出那一步，去瞧瞧外面的世界。

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