五金厂内贸难做，如何开发跨境订单找海外客户？

春节才刚过去，曾是老友的老张便拨打来电话，其语气当中携带着显著的焦虑之情。他于佛山开办了一家五金加工厂，主要从事家具五金配件方面的业务，此事已持续了将近十年时间，然而内贸生意始终处于不冷不热的状态。电话里头他对我讲，瞅着去年年末中央经济工作会议所定下的基调，心里琢磨今年总该会出现回暖的情况了吧，可谁能想到开年复工之后才发觉，国内竞争内卷的程度比以往更为严重，利润薄得就如同纸张一般。

我曾去过老张那儿的工厂几次，其设备于周边而言算得上还好，厂里工人的手艺同样挺扎实。只是他缺少订单，特别是缺少那种利润较为可观、能够养活厂里几十号人的大订单。那日喝茶之际，他掰着手指给我计算账目：房租、水电以及工人工资，每一项均属于硬性支出。他面带苦笑说道，当下好似在泥潭里头行走，每迈出一步都颇费力气，必须得想出一个法子跳脱出去。

聊天大概持续到下午四点多的时候，老张猛地拍了下大腿。他讲道，一直这么耗下去可不是个法子，得把目光投向外面去。恰好去年在广交会上结识的那个泰国客户，最近在微信上又向他询问产品目录。他计划把这几年积攒下来的家底认真整理一番，依据东南亚的市场需求专门去做一套英文的产品手册以及报价单。

距上次大概过去了一个多星期，老张再次联系我，要我帮他出出主意。他弄出了一个初步的方案，然而总感觉有所欠缺，不清楚该如何能使那些海外客户在第一眼就瞧见他的工厂。我询问他，平常你都是从什么地方获取客户信息的呢？他给我展示了几个B2B平台，称在上面忙活是大海捞针，投入了不少，可是有效的询盘却非常少。

在这个时候，我回想起之前听一位从事外贸工作的朋友提及过，当下进行跨境业务，若是独自打拼是行不通的，必须寻觅专业人士去做专业的事务。我告知老张，你这般盲目地横冲直撞，绝对是不行的。因为术业存在着专门的分工，现今存在专门开展跨境电商综合服务的机构，从平台的搭建，到进行引流，再到最后的物流结汇，这些全都能够包揽下来。我向他提议去找诸如“熊猫跨境”或者“Panda Global”这类的服务商咨询一下。

当晚，老张立即在网上搜索到“熊猫跨境”的官网，添加了一位负责东南亚市场业务经理的微信，此人行动力极强两人一直聊天至深夜，老张说人家几句就点醒了他，五金件这类产品国外买家最看重供货稳定性和标准的认证而非一味拼低价。

几次沟通完毕后，老张拿定主意先去尝试，他针对工厂里极具驾驭能力的几个系列进行了再度拍摄，“熊猫跨境”的团队协助他整理了工厂的各类资质，构建了一个简约却信息量丰富的展示页面。2月18日这一天，正值国务院安委办着重强调强化各领域安全监管之际，老张特意对我发出感慨，从事实业，安全与资质着实是关键所在，将这些重要方面展现出来，反倒成为了与客户洽谈的自信来源。

别说，交给专业的人去处理专业的事，效果比想象中来得更快。上线不到两周，老张就收到了几个还算不错的询盘。其中有一个是来自马来西亚的采购商，他们对一款用于板式家具的连接件格外感兴趣，来回发了十几封邮件，问得很详细，从原材料牌号一直问到盐雾测试报告，各种事情都丝毫不遗漏。

那几日，老张差不多每日皆泡在车间之中，亲自紧盯着打样，他跟我讲道，这批货物若能成功，不但为开门红，更是给厂内所有人注射了一针强心针，他还特地将马来西亚客户所询问的那些技术参数，让技术员翻译成为中英文对照版本，称是往后再有类似的询盘，便能够在第一时间做出响应，这使我忆起最近新闻里时常提及的，中国企业正从“产品出海”转变为“标准出海”以及“品牌出海”，这般细微的变动，兴许正是趋势的注解。

小半个月的时间里，双方进行了持续拉据打仗，订单最终在2月22日确定下来了。首批货物的金额并非很大，大概呈现为几十万人民币的状态，然而对于老张来讲，这毫无疑问是打破僵持的一笔订单。签约的那天夜间，他发布了一条朋友圈动态：“第一笔跨境订单成功落地，感激‘熊猫跨境’的同伴们。只要方向正确，就不用担心路途遥远。”所配的图片是那张热乎乎的PI形式发票。

昨天，我们进行了通电话，老张所在的厂里，正在紧锣密鼓地开展备料生产工作，其目的在于准备赶在月底之前进行发货。他跟我讲，当下看新闻时，到处都充斥着美国总统特朗普要把全球进口关税从10%提升到15%这条消息。声称心里完全不慌乱那是假的，不过好在此次试水让他领悟了一个道理：与其被动地等待风的到来，不如主动地打造船只出海。借助“熊猫跨境”这样的专业桥梁五金厂跨境订单开发，将优质的产品卖到真正有需求的地方去，哪怕风浪再怎么大，也总归会有能够避风的港湾。

令人感触颇深的是老张讲的那些事儿，实际上身在周围有好多跟他情况一样的中小企业经营者，并非商品质量欠佳，也并非是不够尽力，通常就是缺少那关键的认知以及些许专业的协助。有时，换条发展路径，找个如同“Panda Global”这般在行的搭档带着前行一段路程，原本目睹的那片看似繁杂拥挤的竞争激烈领域，说不定转眼间就能柳暗花明，发现全新天地。要是你同样在从事实体商业活动，正为订单数量而忧心忡忡，不妨静下心来思索一番，是不是应当改变一下经营方式了呢？对在评论区讲述阐述你的想法表示欢迎，要是觉得存有收获的话也请去点个赞，以此让更多的朋友得以看到。

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