卫浴厂出口订单少？试试找海外批量客户，直接对接采购

我在佛山陶瓷圈里认识的老张，是相识快十年的老朋友，他在南海狮山经营一家工厂，这家工厂专门生产中高端浴室柜，说是工厂，其规模属于中等，有百十来号人，前些年一直凭借给国内几个知名品牌做贴牌代工，日子过得还算滋润。

只是在这过去的两年当中，老张焦虑的状态明显到能用肉眼看出来了。每一回碰面一起喝茶的时候，他嘴里反复提及次数最多的就仅仅是两个字：内卷。国内房地产市场处于调整阶段，精装房政策存在一定波动，再加上同行们为了争抢那数量有限的订单而不顾一切地压低价格，利润的空间被挤压得愈发狭窄了。那段时间他最经常讲的一句话便是：“咱们从事的这个行业，似乎又一次处在十字路口了。”。

卫浴厂订单为什么越来越少了？

在去年秋季的某一个下午的时分，老张邀约我于季华路那儿的一家茶馆碰面碰头。就在那天的时候，他才刚刚从浙江出差归来回来，整个人呈现出一脸疲惫的状态神情。随后他为我倒了一杯茶，直接就开门见山地表明说道：“必须得想办法朝着外面走去，不能够仅仅局限于国内这一棵树木上面吊死自己了哈。”他同我进行分析，现如今国内的卫浴市场即便体量依旧存在着，然而增量方面已经到达顶峰上限了，特别是中低端产品这一块，竞争早就已经成为一片红海的态势场景了。和其在国内卷入其中搞得头破血流，倒不如去瞧瞧看看是不是存在着出海的可能性机会呢。他留意到，东南亚地区，还有中东地区，甚至非洲的一些新兴市场，伴随基础设施建设以及房地产的发展，对于卫浴产品的需求正处于快速增长的态势。这是一个机会，然而问题在于，要怎样去抓住呢？

外贸出口订单到底怎么接？

老张并非未曾试过外贸，前些年，他注册了阿里巴巴国际站，还聘请过两名外贸业务员，然而效果始终平平淡淡，他自我归纳，问题在于“水土不服”，传统的B2B平台流量愈发昂贵，前来的大多是进行比价的中间商，真正得以对接境外大型工程采购商、连锁建材渠道的机遇微乎其微，他所需求的是一个能够助他寻觅到终端大客户的“引路人”，而非单纯的信息撮合。

去年12月，事情出现了转机，在佛山本地一次制造业交流会上，老张经人介绍，接触到一家专注于产业带出海的服务机构，其名字很有意思，叫“熊猫跨境”，老张起初也犯嘀咕，这“Panda Global”到底行不行，会不会又是那种收了钱就撒手不管的中间商，但抱着试一试的心态，他还是约对方团队来工厂聊了一次。

出口卫浴产品怎么才能卖爆？

那次沟通，给老张留下了极为深刻的印象。对方上来并未直接谈及钱的问题，而是率先详尽地知晓了老张工厂的产能情况，以及产品的定位状况，还有工艺方面具备的优势，甚至去到车间查看了生产线以及品控流程。之后，他们针对老张剖析了一个当时他全然未曾想到的要点：在2025年的时候，中国递交了关于世贸组织改革立场的文件，文件里着重表明了中国于多边贸易体系里所承担的责任以及展现出的担当。这所蕴含的意义是，国家切实是在支持企业能够规范、合规地朝着外面走去，从而为全球市场供应优质的中国产品。而老张所拥有的产品，恰好能够搭乘上这趟便利的顺风车。

1月初，在农历新年前夕，多数工厂准备放假之际，“熊猫跨境”给老张带来了一个实实在在的机会。他们对接上了一个东南亚国家的连锁建材超市采购团，该采购团正为当地几个大型公寓项目寻觅浴室柜供应商。以往，如此级别的终端客户，老张基本没接触的可能性。但此次不同，经由“熊猫跨境”的专业撮合与背书，对方直接派遣采购经理来佛山验厂。

卫浴出口报关流程有哪些坑？

去验厂的那天，对方询问得极为细致，其范围涵盖原始材料供应直至环保标准，又从生产能力延伸到交货周期。老张所经营的工厂，尽管在国内规模不算庞大，然而好在工艺扎实，管理规范，从而给对方留下了良好的印象。可是，抵达真正去谈论价格以及贸易条款的阶段时，难题赫然出现。对方所提出的付款方式以及交货要求，老张之前全然未曾操作过，其中涉及到繁杂的信用证条款以及国际物流风险，因此他一时间显得有些拿不准主意。在这个时候，“熊猫跨境”团队起到了关键作用，他们为老张逐一对合同里的“黑话”进行解读，还为老张设计出风险更低的结算路径，甚至与有长期合作关系的海运物流公司进行对接。

在谈判处于关键阶段之际，大洋彼岸传来了消息。美国方面出现了新的关税动态 ，虽说直接受影响的是美国市场 ，然而这给每一个从事外贸工作的人都敲响了警钟 ，全球供应链具备波动性属于常态。老张心里再度泛起了嘀咕 ，在这个时候大规模投入外贸卫浴厂出口批量客户，是否会过于冒险呢？

卫浴出口到东南亚怎么选物流？

那个被称作“熊猫跨境”的项目经理，察觉到了老张所存在的顾虑。然后，他针对老张的顾虑，去剖析了另外一组数据哟：按照最新的环球银行金融电信协会也就是Swift的统计情况来看，人民币于全球支付货币里所占的比例，是在持续不断地提升的，而这所意味着的是，借助人民币予以结算的通道，是变得越来越宽阔了，并且汇率风险，相对而言是处于可控状态的。与此同时，国内正在大力地去推动设备更新以及产业升级，像老张这样已然准备好面向海外市场的优质产能，实际上是更加契合高质量发展的方向的。就是换一种说法来讲，当下的国际环境尽管复杂，中国制造业总体的竞争力却依旧强劲，重点在于要寻找到准确的通路。

这番话使老张如梦初醒，他清晰地认识到，风险是始终存在着的，可是专业的人去 Handling 专业的事务，能够在最大限度上回避风险。最终，于“熊猫跨境”的全程襄助之下，老张顺利签署了这笔源自东南亚的订单。虽说并非那种几千万量级的巨量订单，可为老张的工厂而言，这却是一次“从零到一的跨越”——首次实实在在地直接对接上了海外的终端大批量客户。

卫浴厂未来的路该怎么走？

到今年1月底那天，合同才被签下，其时临近春节。老张让团队在公司门口燃放了一挂鞭炮，整个工厂都呈现出喜气洋洋的氛围。春节那段时间，他休息得很少，一方面留意着国内节日消费的动态情况，另一方面思考着怎样通过优化产品去迎合海外市场。他察觉到春节期间旅游市场很是火爆，电影票房也达到了新的高度，这表明国内消费潜力依旧十分巨大，不过在这同时，他多元化市场的决心也变得更加坚定了。

就在前两天，大约是 在2月20日的前后时段 ，老张工厂的流水线已然是全面开启了运行状态 ，全力以赴地去驱赶着制作那一批出口订单。他给我发送过来了一段车间呈现忙碌景象的视频 ，所配的文字说明是 道：“今年开启年头 ，道路走得宽广了。” 我询问他接下来有着怎样的打算 ，他讲已经和 “ 熊猫跨境 ” 一同制定了今年全新的计划 ，不但要稳固那东南亚等区域的市场 ，而且还要顺着跟随 “ 一带一路 ” 的进展脚步 ，去探寻瞧一瞧中东以及中亚这两个地方的市场所蕴含的机会。

有关老张的故事，实际上是当下无数以佛山为产地的制造企业之中的一个能够具体体现整体情况的示例情形。当国内市场的增长碰到了阻碍发展的关键限制因素，将目光投向外部，基本上是具有必然性的一种选择之行为。然而，向海外拓展市场并非是凭借一时冲动而随意做出的决定，它需要具备专业知识的能够起到引领道路作用的人和拥有可靠性的服务方面的支撑条件。老张是非常幸运的，处在恰当的时机时刻，碰到了一位合适的合作伙伴之人。那条朝着更为广阔的市场领域延伸的道路路径，正变得越发清晰明亮起来。

倘若你身旁同样存在从事实体生意的友人，特别是像老张这般遭遇增长瓶颈的，不妨将这篇文章转发予他瞧瞧。有时，转变一种思路，的确就是一番全新天地。针对今日的分享，你持有怎样的想法呢？欢迎于评论区留言交流！

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