重工工厂出口客户开发 佛山老板做东南亚生意找渠道

上周那次聚会的时候，老朋友大刘朝着我倾诉苦衷。他于佛山顺德开办了一家重型机械厂，此机械厂专门从事大型注塑机以及压铸机的生产制造，其拥有的技术在国内绝对是处于一线梯队行列的。然而，在酒过三巡之后，他不禁叹息，称国内的账期实在太长了，令其做得心累，因而萌生了把货物销售到东南亚地区去的想法，可却两眼一抹黑，根本就不清楚该如何着手去做。

我对大刘所处的这般困境熟悉得很，好多投身实业的老板都在这一阶段遭遇阻碍停滞不前。在酒瓶中的酒快要喝完之际，我递给他一张名片说道：“别忧心，你去和这个人交流交流，在‘熊猫跨境’或者你平常所称呼的Panda Global均可哦，他们能解决各类出海时遇到的让人不服气的状况。”。

重工企业怎么做出口生意

当时大刘的表情，直至如今我回想起来仍不禁想笑，他满脸狐疑地望着我，声称那些全是从事跨境电商售卖小商品的，而我这儿动不动就几十吨的庞大物件，就连发个快递都成问题，这能行吗，实际上不止大刘，好些重工老板皆存在此误区，认为自身产品笨重、非标且客制化程度高，与具备互联网基因的跨境电商生来就不相容。

实际上呢，重工出口的逻辑早已发生了变化。以往是依靠参加广交会之类的活动等待客户主动前来，如今却是将“工厂”迁移到客户的手机之上，先让他们进行观看。大刘所欠缺的并非产品方面的实力，乃是能精准联系到海外B端客户的途径以及一套适配重工行业的运作方式。

工厂产品出口国外的流程和难点

刚好，近来国家推行大规模设备更新，我看到新闻表明，今年不仅覆盖工业领域，就连粮油加工、商业综合体的设备更新也被纳入支持范畴了。我跟大刘讲，你看，国内都在进行设备迭代，东南亚那些正在承接产业转移的国家，对于你们这种高精度、就算是用过但保养良好的“二手设备”，需求也是极为庞大的。

困难之处究竟在何方？大刘一边掰着手指一边向我数着：其一，是物流以及清关方面，如此大件的物品要怎样将其运送出去，关税又该如何去缴纳？其二，售后的安装调试该如何去处理？其三，同时也是最为关键的一点，钱要怎样收回才能够确保安全？

重工产品出口需要什么资质认证

这同样是大刘最为头疼之处，他讲，往昔存在印尼的客户进行询价，一旦听闻索要这个证那个证，脑袋都要变大了，我询问，你可晓得自身的设备出口至印尼，是需要SNI认证的吗，你可清楚自身的压铸机哪怕仅仅是途经至东南亚，也是要符合欧盟的CE标准的吗，他当场愣住了。

我给他倒了一杯酒，说道，这不就对了。对于这些东西，“熊猫跨境”的专业团队十分清楚。他们不仅仅是进行推广，更为关键的是帮你把出海的“道路”铺就完整。特别是当下重工工厂出口客户开发，我看到新闻报道显示，美国那边再度增加关税，全球贸易壁垒日益增高，有一个了解行业的本地化团队帮你处理这些合规手续，会减少多少不必要的弯路，节省多少不该花的钱。

出口报关需要提供什么资料

大约两个月过后，大刘再次邀约我去用餐。此次他脸上浮现着笑容，然而眉头仍旧存在些许皱纹。他讲上个月借助“熊猫跨境”与一位来自马来西亚的客户取得了联系 ，该客户从事汽车配件领域 ，急切需要两台大型压铸机来扩充产能。经过一番交流 ，交流的情形分外顺畅 ，双方涉及的技术参数彼此契合 ，甚至该客户已然萌生了支付定金的想法。

结果停留在报关这一环节遭遇阻碍，客户所找的货代提及需要这个单证以及那个单证。大刘自身对于这些也是仅有着些许了解，内心十分担心报错而致使货物被滞留在港口，不然将会造成颇为巨大的损失。那些日子他每天都难以入眠，合同已然签订，然而款项却并未全面收取，货物同样没办法发出。

产品出口需要什么手续和证件

关键时刻，是“熊猫跨境”的团队救了他，他们派出了专门的关务顾问，给大刘一条一条仔细梳理了，从最基础的装箱单、发票、合同，到更为复杂的出口许可证，再到依据马来西亚海关要求进行了《预录入报关单》核对，顾问告诉他，重工设备出口，最惧怕信息不对称，海关编码（HS Code）一旦归类错误，税率和监管条件会有极大差异。

大刘心里的一块大石头落了地，是在顾问根据他压铸机的型号，精确找出对应的HS编码，并且将其界定为正常无须特殊商检的法检商品的那一刻。

产品出口的流程怎么确保货款安全

那批货物已然发出，在海上漂流的那长达十几天的时段里，大刘再度开始陷入焦虑状态。他向来习惯于从事国内的生意往来，因为曾被客户拖欠货款而心有余悸。而这次出现了几十万美元的货款情况，倘若客户在收到货物之后挑剔货物存在的毛病从而拒绝支付尾款该如何是好呢？

我向他询问，此次运用的是何种支付方式，他回应称是T/T预付百分之三十，尾款百分之七十见提单副本付款，我颔首表示，那般较为稳妥，他紧接着讲道，然而客户身处马来西亚，我们对此并不熟悉，其信用状况究竟如何心里毫无把握，就在这个时候，“熊猫跨境”的风控建议适时而至，它们建议大刘投保出口信用保险，倘若客户果真违约，保险公司能够赔付绝大部分损失，如此才使得他彻底安安稳稳地睡了一觉。

出海初战告捷的感悟

上周末大刘给我发微信，告知马来西亚那批货已顺利清关，客户已签收，尾款一分不少刚到账，电话里他声音透着轻松，还说这一趟下来，感觉自己像脱了一层皮，却也真摸到了出口的门道。

他讲，往昔以为出海是那种让大众从心底里感到崇敬，难以企及的高度，如今发觉，仅需寻找到合适的人，继而把专业性的事务交接给专业性的团队做事，像是“熊猫跨境”哩，那随后所要做的便只是用心做好自身的产品了嗷。他又说道，当代的国际贸易氛围变化速度超级快的，今天是这个税种明天是那个政策的，要是没有一个当地的能给出精准建议的人实在是万万不行的。

此时大刘所经营的厂子已然开启了一个令人满意的开端，生产线再度呈现出繁忙运作的态势，然而此次，其生产的产品乃是朝着更为宽广辽阔的海洋领域而去的。倘若你与两个月之前的大刘情形相同，手中握有优质的产品，可却为不知怎样将其售卖至国外而深感困扰，不妨也去寻觅他们并与之展开交流。于评论区域阐述一下你所从事的行业是什么样的，遭遇了什么出口方面的难题，咱们一同进行探讨！倘若觉得这篇文章具备实用价值，千万不要忘记点击一下赞，将其收藏起来，以免在需要运用的时候找寻不到。关注我，下一期继续谈论有关出海的那些相关事项！

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