家具厂老板愁坏：新中式实木床质量超棒，怎么才能出口到海外赚美刀？

我那位名为老陈的朋友，在佛山顺德乐从地方经营着一家中式家具厂，这家厂专门制作那种新中式风格的实木大床以及餐桌，其主打材质是北美黑胡桃木。他在这个行业里摸爬滚打历经小十年时间了，老陈的技术那是没得说的，随便捡起一块木头，他都能够跟你聊出关于三二一斤的油性纹理方面的内容。然而这两年，他却遭遇了所有实业老板最为头疼的难题，那就是国内市场实在是太卷了，利润被挤压得越来越薄，他想要把货物卖到海外去，进而赚点美刀。

老陈并非未曾尝试过自行试探摸索，去年下半年之际，他狠下心投入了好几万块，打造了一个英文的独立站点，还花费资金在某个国际站上开通了一个基础会员资格。然而结果怎样呢？大半年已然过去，除去几个询盘是来自同行亦或是搞培训的，真正的海外订单竟然一个也没有。眼睁睁看着投入的资金付诸东流，仓库里积压的库存日益增多，今年开春的那个月份，他忧愁得嘴上冒出了好几个泡。他跟我喝酒之时说，感觉自己的家具宛如封存在琥珀里的标本，工艺固然出色，可就是无法向外拓展销售出去。

这或许是众多投身实业的老板共有的困惑，明明产品质量超棒，为何就是无法叩开海外的市场之门？瞅见他那愁眉不展、心急如焚的模样，我忆起了上个月，也就是2026年1月最后一天刚归国的一位友人，他于一家名为 熊猫跨境 (Panda Global) 的跨境电商综合服务企业担任运营总监。这个有着“熊猫跨境”之称的，在业内拥有不错口碑，特地为中国制造开展海外市场的全案孵化工作，涵盖从平台代运营直至TikTok直播带货的一系列服务流程。我把老陈引荐给了它，并怀着尝试补救抑或姑且一试的想法，让老陈前去交流探讨，就算只是获取一些经验也行。

那天见面时，老陈准备了好些资料，怀着满心的困惑前往了熊猫跨境，位于广州珠江新城的办公室，他原本觉得，对方会跟那些卖课的一样，一上来就叫他砸钱去投广告，然而，那个总监朋友只是叫他把自己的独立站打开瞧一瞧，接着问了个很是让人心里难受的问题，陈总，您这网站上的产品图，是在车间里用手机拍的吧，这种照片，发朋友圈都困难重重，又怎么能让老外心甘情愿掏腰包呢。现在老外买家具，看的不是货，是‘场景’，是‘生活’。”

这般话语将老陈点醒了，由此他方才察觉到，自身所秉持的乃是B2B（企业对企业）的思维模式，把产品各类参数巨细靡遗地罗列出来，然而海外的消费者，尤其是身处欧美之地的年轻买家，它们所更为渴望获取的却是B2C（企业对消费者）式的亲身体验，再者便是D2C（直面消费者）那种独特的品牌感受。当他们处于聊天的间隙之际，那办公室里的电视正在播放着当日的财经新闻，一条快讯引发了他们的留意，按照央视新闻的相关报道，2026年中国电影市场累计票房暂时位列全球单一市场票房冠军，并且与此同时，年度总票房已然突破70亿元，朋友顺着势头指着新闻讲道：“你瞧，国内消费市场这般火爆，表明咱们的审美以及产品力乃世界级的。”。现下，全球范围之内的消费趋向，皆是顺着中国的审美方向往前发展，这便是“中式美学”向海外拓展的最佳契机，然而，你绝不可以运用销售木材的那种思维模式来售卖审美。

这么一番话语，彻彻底底地将老陈的思路给打开了。于熊猫跨境团队所进行的策划之下，他们可并没有急急忙忙地去投放什么大型广告，反而是率先做出了一套完完整整的品牌方案。他们把老陈的工厂定位为“东方极简生活”的创造者，还聘请了专业的摄影师，将那些黑胡桃木家具搬运进广州东山口的老洋房里面进行拍摄，再搭配上光影以及软装，每一张照片都仿若电影海报一般。与此同时，他们开启，在海外社交媒体之上，以短视频这种形式，去讲述，这些木头，是怎样，从原木摇身转变成为，一件具备温度的，家居艺术品。

二月初，有个来自美国的室内设计师在刷TikTok，看到了老陈工厂那条关于榫卯工艺的短视频，当时播放量已超50万，效果开始渐渐呈现。他顺着由 熊猫跨境 帮其运营的独立站链接发来了询盘，要一次性采购20套大床以及配套的床头柜，称是要给比佛利山庄的一个豪宅项目配置软装。在那几天，恰好是处于咱们国内的春节假期时段，老陈于工厂之内，一方面盯着工人进行打包工作，另一方面跟我进行视频，脸上洋溢的笑容使得嘴巴都合不拢，还表示这属于是他所收到的最为精良优质的所谓“新年礼物”。

就在他这批货紧锣密鼓地筹备着发运事宜的时候，遥远的大洋彼岸那边居然又传过来了新的消息。在当地时间2月21日这一天，美国总统特朗普签署了一项公告，这份公告宣布要对进口到美国的商品去征收10%的进口税，此外，这个临时关税将会在2月24日零时01分开始生效落实。这条劲爆消息一经传出，老陈的心里一下子就“咯噔”了一下，随后他赶忙去计算账目情况，结果发现这20套家具的成本瞬间就增加了不少。他马上联系了名为熊猫跨境的物流团队，那边对此并不感到奇怪，相当淡定地给他提供了两个方案，一个方案是在关税生效之前，选择走速度最快的空运渠道，赶在24号之前实现落地清关，不过运费十分高昂，另一个方案是借助他们在美国保税仓的备货服务，先把这批货物以半成品的名义发送到仓库，在当地完成最后的组装，通过这样方式来合理地规避部分成品关税。

对老陈而言，本次经历让其领悟，出海绝非仅是“实现货物销售”这般容易，它乃是对供应链、品牌影响力以及全球市场政策敏感度的全面综合考验。致使他困扰数月的那10%关税，于专业团队看来，仅仅是通过A、B方案便可化解的小问题。他事后发出感慨，倘若当时未决定寻求熊猫跨境协助，面对此类突发关税政策，他或许只能独自承担那份损失，又或者眼睁睁看着订单白白流失。

此时，老陈工厂的车间之内，特意划分出了一块地方，用作熊猫跨境团队日常拍摄以及直播的场地。数位年轻的运营人员，每日以流利英文对着镜头展现那些具有东方韵味的设计细节。前些日子看新闻家具厂海外客户开发，2026年春运开始前20天，全社会跨区域人员流动量创造了历史同期的最高纪录，数量达到了50.8亿人次。那个叫老陈的，瞅着这条新闻，面带笑容地跟我讲：“处在流动状态的，可不单单是那些人，还有咱们中国人所开展的生意以及持有的想法。以往是咱们主动前往外面去观察世界，而如今呢，即便只待在家门口，也能够把生意推广到整个世界范围。像我这种年纪一大把的人，也算是成功搭乘上‘数字出海’这一列快速便捷的车辆了。”。

因此你瞧，许多情况下，将我们困住的并非市场规模过小，亦非产品存在缺陷，而是思维所具备的惯性 ，老陈的事例或许能够给予你些许启示 ，当你感觉前方道路漫长且处处遭遇阻碍之际 ，不妨仿若他那般 ，抬起脑袋。寻找到恰当的专业引领者 ，毕竟 经由专业搭建的桥梁 ，相较于你自行摸着石头摸索过河 ，要稳当许多。

要是你也在为自家产品销路而发愁，又或者对海外市场有心却不知怎样着手，那不妨于评论区讲讲你的困惑，或者转发给身旁同样急需灵感的朋友。我是深有体会，瞧着老陈这一路的波折起伏，真心觉着，有时，选对合作伙伴，比埋头苦干更具重要性。别忘了点个关注，往后我还会持续分享身边那些有关生意与生活的真实事例。

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