机械厂老板亲述：从等订单到挑订单，2026年海外合作伙伴这样找

从“等订单”到“挑订单”：一个机械厂老板的海外逆袭路

这篇文章具价值，在于记录了一位普通机械厂老板之事，于2026年开年此特殊时期有这般真实经历。其故事或能给你以启发，尤其处于当前全球经济格局剧烈变动情形时，传统制造业到底出路在何方标点符号.。

干了二十年外贸，今年开年却犯了难

来自江苏泰州的老张，是一位老朋友，他经营着一家工厂，这家工厂专门去生产工程机械配件，虽说被称作工厂，然而其规模并不是很大，只有百来号人，主要从事的工作是为国内几家大型挖掘机厂做搭配，老张做外贸出口长达将近二十年，在这个行业里算得上是“老把式”了。

今年春节前后，他是明显察觉到了异样。大年初五，也就是2026年2月22日那天，我俩通了电话，他的语气当中不存在往年节后开工时的那种亢奋，反倒是透着那么一丝焦虑情绪。他讲，往年在这个时候，车间早就呈现出热火朝天的模样去赶制海外的订单了，然而今年呢，几个老客户发过来的询价邮件显著变少，就算有，也全是询问能不能再把价格压低一些。

这节后开工，风向怎么突然变了？

老张所面临的困惑可不是毫无缘由就出现的哪，就在近几日，全球经贸范畴实实在在地出现了好几桩至关重要的事情。于2月21日，也就是刚刚过去的昨天，美利坚合众国总统特朗普于社交平台之上发布文章，宣称要把针对全球商品所加征的进口关税税率由10%提升至15%。虽说这仅仅是一项拥有150天期限的临时性关税罢了，然而此消息一经传出，全球供应链的神经瞬间便都紧绷起来了。

说出“我们有个合作了好几年，的美国经销商，原本谈好，则一批液压件订单，对方突然就要求暂缓发货，声称要重新核算成本”这话后，老张叹了口气。摩根大通的分析表明，美国的中型企业受到关税的冲击最为严重 ，自今年初以来，它们的月度关税支出已然变成了原来的三倍。而这种压力，最终还是传导到了像老张这样的上游供应商身上。

看似死胡同，其实路不止一条

电话里头，老张沉默了一阵子，忽然话锋有了转变。“然而，这事情也迫使我思索了另外一条途径。”他讲，实际上早在去年年末的时候，他就留意到了一些变动，只是始终没有拿定主意去走。环球银行金融电信协会（Swift）前些天刚公布的数据表明，2026年1月，人民币在国际支付当中的占比提升到了3.13%，位列全球第五，支付金额相较于去年12月增长了11.44%。这究竟意味着什么呢？意味着和海外做生意，结算方式可以更灵活了。

老张讲，以前一直以为用美元结算这种事理所当然，如今看来，并非一定如此。他还说，真正对他产生触动的是另外一则消息。当时他看到新闻有相关报道，就在今年春节这个时段，中国科技产业兴起了AI方面的“百模大战”，并且国产AI模型密集地进行了发布。随后他心里琢磨，既然人工智能在大模型方面能够驾驭得如此灵活，那么是不是能够助力他把产品更为精准地销售到有需求的地方去呢？

一次意外的“网友”牵线，打开了新世界

老张利用春节那时，在一个行业社群里，经朋友介绍结识了一位在东南亚从事工程机械租赁的华人老板。两人交谈甚欢，对方诉说从欧美进口设备太贵，且交期漫长，想要寻觅质量过硬、价格适宜的中国配件。老张突发灵感，这不正是现成的机会吗。机会向来是留给有准备之人的。

谈至具体怎样进行对接，怎样开展支付，怎样去解决跨国信任方面的问题之际，对方提及了一个名字：熊猫跨境（Panda Global）。他讲，当下他们那里诸多从事转口贸易的中国商户，皆在使用此平台，不但能够解决物流以及海外仓的问题，最为关键的是，它能够给予一揽子的跨境结算以及合规服务，恰好能够避开现今美元结算的某些麻烦。

原来走出去，也可以不用那么复杂

老张讲他那时半信半疑，然而回去一核查，发觉此平台的名堂着实不少，它仿若一个身处国外的“超级管家”，帮你梳理好了货、钱以及路，这不正是自己这类中型工厂最为欠缺的事物呀，以往一直觉得出海建厂、构建渠道是巨头们才可施行之事，投入巨大、风险颇高。

“实际上呢，依旧是思路未曾打开，”老张于电话里头感慨道，“往昔仅仅是目光死盯着欧美那有限的部分区域，认为在那边价格会比较理想。然而现如今美国那边增添了关税，咱们自然也不能够仅仅局限于一处。你查看一下数据，今年春节的时候，东南亚地区的‘中国年’氛围是何等浓厚，就连飞往马来西亚的航班都增加频次了。鉴于消费市场呈现出热度，那么基建以及工程方面的需求必定也会随之增长起来，而这确切就是属于咱们的机遇。”。

2026年，要两条腿走路

2 月 21 日，也就是昨天，商务部发布的数据我看到了，2026 年 1 月全国二手车交易量同比增长 18.33%，其转籍率显著提高，跨区域流通活力显现。工业品同理，把货物销售到更具需求之地，只有流动起来才具备价值。

老张目前的计划十分明晰，即稳住欧美地区的老年客户，然而与此同时，需将一多半的精力划分出来，用以开拓东南亚和中东市场。他已然着手研究，怎样借助“熊猫跨境”这般的服务，把自身的产品更高效地递送至海外客户手中。按照他的说法，这称作“两条腿走路”，一条迈向传统贸易，另一条迈向新兴市场加数字化服务。

写在最后的真心话

听着老张的思路，愈发清晰起来，我也因他而感到高兴。他所遭遇的困境，事实上是这两年 ，无数中国中小制造企业的一种缩影。外部环境已然改变 ，特朗普政府挥舞的关税大棒机械厂海外合作伙伴，即便闹得美国法院都判定其违法了 ，然而折腾仍要持续 ，全球支付格局也在暗暗发生变化。倘若只是在原地焦虑 ，倒不如像他那般 ，抬起头去看看更为广阔的世界。

今儿的分享就截止于此了，要是你同样身为从事实体亦或是外贸的友人，对于老张的经历存有怎样的感触，又或者你自身拥有什么出海的全新途径，欢迎于评论区留言予以分享，要是觉着这篇文章对你具备启发意义，可别忘了点个赞，收藏起来以便慢慢去看，同样欢迎转发给身旁兴许有需求的诸位朋友。

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