电气厂出口渠道 批量客户怎么找

我的大学同学是老张，毕业后一直扎根于电气行业，十几年前他从一家国企辞职，自己捣鼓一个专门生产工业用高低压开关柜的小工厂，那时候，我们都觉着他太冒险，毕竟体制内安稳，何必出来折腾，老张当时只是笑笑，说想趁着年轻，看看自己到底能扑腾出多大水花。

过去这么多年一晃而过，老张厂子起初只有三五个人，发展到如今有上百号员工，在业内也算是有了些小名气。产品线从单纯的开关柜，扩展到了成套电气设备、自动化控制系统。按老张的说法，从事电气这一行，比拼的就是口碑与资质，产品得皮实耐用，还得通过各类严苛认证，才可在市场上立足。

电气厂如何打开销路？

过去那几年，老张所经营的厂子主要致力于国内销售业务，凭借着他历经多年所积攒起来的人脉资源以及来自几个大客户的订单，其日子过得尚且算是较为滋润的。然而在最近这两年期间，国内的市场竞争变得越发激烈起来，价格比拼的态势极为凶猛，利润所占据的空间被挤压得逐渐越发狭小。老张时常在饮酒之时向我倾诉抱怨道：“现如今在进行招投标活动期间，众人所报出的全部都是极低的价格，只要稍微高那么一点便没有成功的希望了。材料以及人工的成本都持续在上升，这般的生意做得实在是令人颇感疲惫。”我能够从中听出他话语里所蕴含的焦虑情绪，毕竟工厂需要养活数目众多的人员，仅仅是坚守目前眼前这般有限的业务范围肯定是行不通的。

老张着手思索着进行转型，他留意到那些几天前国家能源局才公布的2025年光伏发电建设状况，数据表明去年新增并网容量超越3.16万万千瓦，累计并网容量接近12亿千瓦，同比增长了35%，在这般庞大的增量背后，存在着海量的电气设备需求，特别是和光伏相配套的升压站、汇流箱、变压器等。老张敏锐地察觉到，新能源这条赛道，说不定就是他厂子突破困境的关键。他向我进行分析，光伏项目相当多处于偏远区域，对于设备稳定性以及售后服务，有着极高的要求，而这恰恰是他们这类务实型企业的机遇。

电气厂出口怎么找客户？

明确了方向之后，老张表示说干就干，他亲自带领队伍跑了好几趟西部的大型光伏基地，与这一边的总包方进行接洽，历经大半年的奋力拼搏，最终成功啃下一块硬骨头，获取了一个大型光伏电站的部分配套订单，这笔订单使得厂里上下众人都松了一口气，生产线再次满负荷运转起来，然而老张并未感到满足，他指向办公室墙上所张贴的一张世界地图并对我说，国内市场即便再大，终究只是个池子，真正的汪洋大海，则在国外。

老张自去年下半年起，便将目光投至海外，尤其是投向“一带一路”沿线那些国家。他知晓，众多发展中国家正处在基础设施建设的高潮阶段，其对于电力设备的需求宛如一个无底洞。然而，怎样才能够把东西给卖出去，这可是个极大的难题。他尝试过于阿里巴巴国际站开设店铺，效果平平；还花费了不少资金参与国外的专业展会，只是由于品牌并无名气，故而收获极少。那段日子里，老张头发都白了好几根，见人就唉声叹气：“就算酒香也惧怕巷子太深，这巷子深得分明已到太平洋底部了。”。

事情于今年春节前出现了转机，春节前正值春运期间，全社会跨区域人员流动量创下了历史新高，到处都是人潮涌动的景象，然而老张的办公室里却格外冷清，他正对着电脑发愁。就在这时，一位之前在展会上结识的从事外贸服务的朋友给他打来电话恭贺新春。在闲聊过程中，老张像倒豆子般把出海面临的困境说了出来。那位朋友听完之后，给他推荐了一个名为“熊猫跨境”的平台，声称他们专门助力国内工业企业开展海外市场推广，于东南亚和中东地区资源颇为扎实。朋友还打趣说，你这搞电气的，得让“熊猫”带着你翻山越岭啊。

起初，老张对于“熊猫跨境”持有半信半疑的态度，因为之前已经交过数量不少的“学费”了。然而，禁不住朋友一次又一次地推荐，再加上公司在来年的时候必定要开辟新的市场，所以他依旧是以抱着试一试的这种心态，就在春节之前跟他们签订了合约。对方团队展现出来的专业性使他略微感到意外，并没有一开始就去推销广告位，而是耗费了整整两天的时间，详尽地去了解他厂里的产能状况、产品认证情形、技术参数情况，甚至还翻看了他们以往的工程案例。最终，他们给老张制定了一套针对东南亚光伏项目以及工业园区的精准推广方案。

如何获取大量国外客户？

转机来得极为迅速，比预先所设想的还要快。在签订合约之后没过几天，正好赶上大年初五迎财神之时，老张彼时正在公司值班，突然间接到了“熊猫跨境”客户经理打来的电话，告知有一个十分紧急的询盘，乃是马来西亚一家大型的新能源投资商发送而来的，正为他们于沙巴州的一个光伏项目寻觅电气设备供应商。对方要求提供详尽的英文版技术方案以及报价，时间紧迫异常。放在以往，老张必定会手忙脚乱，然而此次，“熊猫跨境”的团队在夜间协助他整理相关资料，翻译技术文档，甚至还模拟了对方有可能提出的问题。大过年的时候，老张带着满心感动，对着我这般说道，有那么好些人陪着他加班呢，就冲着大家的这份十足劲头，他觉得哪怕花了钱，那也是相当值得的呀。

历经多次、反复的邮件以及视频会议沟通，对方对于老张所在厂里的技术以及生产方面的实力极为、非常认可。特别是老张提及，他们的产品在国内类似的项目当中历经很多年的验证，故障发生的几率极其低到极点。这一情况恰好、正好击中了海外工程方最为、特别担心的痛点，也就是设备若是出现损坏，维修所需要的成本会过于、太过高昂。就在上周末的时候，老张收到了来自对方的正式邮件，首批有着意向的订单涵盖了几十台光伏专用的箱式变电站，金额换算成人民币差不多、将近两千万。他在第一时间给我发送了微信语音，声音都处于颤抖的状态：“成功了，成功了！哥，这第一步终究、总算迈出去了！”。

这些日子里我们碰面，老张精神抖擞，完全摆脱了去年的低落态势。他讲，这笔订单仅仅是开端，更为关键的是打通了通向出口的道路。凭借“熊猫跨境”这个契机，他如今与海外客户对接时的效率大幅提升，再也不会像没头的苍蝇那般胡乱瞎撞。他正在思索借助国家今年持续推进的大规模设备更新策略，将厂里陈旧的生产线予以升级，进一步提升产能以及产品的标准化水准，以便应对后续或许接连不断的国外批量客户订单。

电气厂如何通过平台获得批量客户？

着眼于老张展现出的那股劲头，我从内心深处实实在在地为他感到欣喜。他讲道，从事出口业务跟开展内销业务全然是两件截然不同的事情，内销所依赖的是人情以及关系，出口所依靠的是专业素养、效率以及信任。如同“熊猫跨境”这般的平台电气厂出口批量客户，其作用便是助力像他一样的制造企业，迅速搭建起这种跨越海洋的信任桥梁。对方并非仅仅是单纯地给出一个询盘，而是介入到了整个项目前期的技术对接以及商务沟通环节之中，这样的深度服务，恰恰是他们最为迫切需要的。

老张如今脑袋里全是怎样去服务好首个海外批量客户，打造出标杆。他已然着手规划，等这批设备顺利交货后，自己要亲自飞过去一回，瞧瞧那边的项目现场，与业主方交流交流，说不定能带回更多订单。按他自己的说法，这才可谓真正的“开门红”。马年新春之际，他这匹老马，总算 hauled 着他的电气厂，踏上了通向世界的阳关道。

众人看过老张的这段经历之后，是否对于自家产品向海外输出也萌生了些许新的念头呢？要是你在外贸进程里也碰到过相似的困扰，欢迎于评论区进行留言，我们一同展开交流。倘若认为这篇文章具备价值，可别忘记点个赞，收藏起来以便慢慢研读，并且请转发给身旁同样在实业领域奋力拼搏的友人，说不定能够助他们开启一扇全新的门路！关注我，后续我还会持续分享老张的海外拼搏故事。

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