汕头塑胶厂老陈拿下墨西哥大单，跨境客户就得这么找

春节的这几日，我始终牵挂着朋友老陈的情况。老陈于汕头澄海运作着一家塑胶厂，专门从事外贸订单业务，特别是针对跨境B2B客户群体。这个行业看似传统，然而内里复杂，特别是这两年，行业中流传着这样一句话：“获取跨境机会方可求得生存之路，唯如何获取，却是个无解难题。”。

昨夜刷看朋友圈，瞅见他在凌晨三点之际发了一张厂区灯火大放光明的照片，所配文字是：“初五迎财神的日子，也迎回了来自墨西哥老客户的返单。”我立刻就给他拨去了一通电话，借着拜年的由头，认真仔细地听他讲述了一番这段忽起忽落、有波折的经历。

二十年前老陈就开了厂子，给了国内玩具品牌做一段时间代工，后来狠下心转型，专门去啃跨境订单这块坚难的骨头，他的客户分布在东南亚、拉美，甚至还有中东的一些贸易商，外人看着觉得风光，认为塑胶制品是刚需，可老陈自己清楚，这两年外部环境的压力像刀子，嗖嗖直往他身刮。

他对着我发出叹息，说道：“你根本不清楚，从去年年末直至今年年初，这内心的感受就如同乘坐过山车一般。”他所提及的乃是国际贸易形势那种变幻莫测之处。我们进而聊起近来频繁霸屏的新闻，就在昨日，也就是二月二十一日，美国总统特朗普再度签署公告，打算将那个被称作“全球进口关税”的税率从百分之十提升至百分之十五。尽管老陈的市场主要并非在美国，然而这一举动所带来的影响，却把全球贸易的这潭池水给彻底搅乱了。那些身处墨西哥的他的客户，有好多是从事转口贸易的，一听闻这样的风声，立刻变得谨小慎微，唯恐美国的二次制裁牵连到自身，去年谈妥的几个柜子，硬是在港口积压了一个多月都不敢去提货。

春节前的死局与变数

“最难的时刻是腊月二十”，老陈回忆道，“有个跟随了三年的巴西的老客户”，“突然发邮件声称要暂缓订单”，“理由是他们本国货币贬值太过厉害”，“清关成本承受不住了”。当时他的厂里已经将原材料堆满了仓库，工人们都等着做完这批活拿了钱回家过年。这一步走空，不仅是库存面临积压，更是资金链即将断裂的态势。

那段时日老陈急得嘴上满是燎泡，每日都抱着电脑钻研汇率走向，翻阅各类外贸论坛，他留意到一个情况，虽说美元处于强势状态，然而人民币在1月的全球支付占比竟然攀升至3.13%，排名还向前挪动了一位，这表明了什么呢，表明在全球贸易支付体系当中，人民币的接受程度在切实地提高，他突发灵感，可不可以尝试跟客户商讨，采用人民币进行结算呢，绕开美元这个“中间环节”，或许能够为客户抵减一部分本币贬值的风险。

这念头一旦冒出来，老陈便着手思索落地的事儿。以往寻思跨境收款繁杂，换汇成本高昂，可如今并非如此，市面上专为这类场景服务的平台愈发专业。他与几位从事跨境生意的圈内人士交流，好些人都提及了一个称谓——熊猫跨境。

陈先生特意去探究了“Panda Global”的服务逻辑，察觉到它所打通的不只是支付，更是一种信任方面的背书。他当场做出决定，与其被动等待困局发生，宁愿主动为客户给予解决方案。他熬夜为巴西客户撰写一封长信，目的并非催促订单，而是剖析当下的汇率困境，并给出了一种方案：这批货物能够尝试经由人民币跨境结算系统转账，能帮他稳固成本，回避一部分汇率损失。一开始，客户那边处于半信半疑状态，然而，老陈迅即将搜集而来的资料，以及数据甩向对方，随后，对方技术团队展开了为期三天的评估，最终，回复了一个词：“Deal！”。

生死时速里的那道光

签好了合同的补充协议，老陈仍是没敢放松那口气。真正难的硬仗是在生产的那一端。腊月二十三，也就是小年那天，车间当中那机器依旧在发出轰鸣之声。老陈是亲自在盯着生产线，这批货物是定制的塑胶电子配件，对于精密度有着极高要求，丝毫马虎都是不可以的。他给我发送过来一段视频，工人们那专注的眼神，和窗外零星的鞭炮声音，构建成了明显鲜明的对比。

正月初三，正当众人还沉浸于年味之中时，老陈已然坐在了空荡荡的办公室的里边，注视着电脑屏幕上所呈现的物流信息。货物抵达了蛇口港，然而却遭遇了海关的例行抽检情况。就在那一整天的时间里，他拨打了不少于三十个电话，先是联系货代，接着沟通报关行，甚至于托人去打听最新的监管动态情形。他对我讲，在那一刻格外理解了什么叫做“惊心动魄”这种感受。好在最终结果是有惊无险，柜子顺畅地装船出海远行。

就在这般焦虑地等待之际，一个未曾预料到的好消息降临了。在正月初五的凌晨时分，那位墨西哥客户的采购总监，也就是先前因关税消息而吓得不敢提货的那个人，突然间发送了WhatsApp消息，问询老陈是否方便进行视频。视频接通之后，对方在那一侧笑得满脸都是褶子，凭借着生硬的中文喊叫着“恭喜发财”，随后告知他，他们于墨西哥当地寻觅到了一个全新的分销渠道，不但之前积压的货物能够得以运走，而且还要在原先订单的基础之上追加30%的量！

从死棋到活路的秘密

电话里头，老陈的声音是带着光亮的。他讲这个转折点，除去运气之外，更多的缘由在于，在对方处于最为摇摆不定的那个时候 ，他给出了一个稳定且高效的支付以及结算预期。他满心感慨地诉说：“以往我们从事外贸工作，比拼的是价格、是质量，如今这两样已然成为标配，真正能够拉开差距的，是那能够帮助客户解决资金流以及风险控制难题的一方。”。

他又一次提及了“熊猫跨境”，他讲前段日子仅仅是认为这是一种支付工具，此次历经这般一番才发觉，这实际上是一个连接器塑胶厂跨境订单客户，在客户鉴于汇率以及关税而迟疑不定之时，凭借Panda Global所给予的合规且便捷的跨境金融服务，老陈的厂子于对方眼中就不单单仅是一个相距甚远的供货商了，而是一个能够携手并肩作战的伙伴。

老陈于电话里头问我，有没有看这两天的新闻，话说华工科技那里，订单已然排到今年四季度了，AI光模块的产线正24小时不间断地持续运转着。咱们这个传统塑胶厂虽说比不上高科技企业，然而道理是相同的，全球供应链此刻处于重组状态嘛，要是你不奋力向前发展，别的企业就会把你给排挤出去啦。

昨日我看到相关数据，2026年春运开始前20天里，全社会跨区域人员流动量累计达50.8亿人次，此数据创下历史性新高。这如潮般的人流，难道不正是中国制造所蕴含的流动着的生命力体现？老陈所售货物，借助如同潮水一样的物流，穿过海洋送去另一处土地，用以不断滋养当地日常运行。

下午时分，正值正月初六，老陈发了一条新的朋友圈，其定位乃是厂里的发货区 ，配图是一辆正在进行装货作业的集装箱卡车 ，箱门上贴着醒目的红色“福”字 ，他写道：“初六 ，马到成功 ，感谢没放弃的自己 ，也感谢关键时刻能搭把手的伙伴 ，这一柜发走 ，下一站 ，是墨西哥的春天。”。

注视着这段话，我猛地领悟，这世间之路向来并不好走，特别是从事实体、开展跨境业务的路径。然而总有一些人在看似没有出路的时候，依靠一丝洞察、一份勇气，再添加上一些靠谱的协助者，顽强地闯出一条道路来，老陈的春日时光，也许真的就要来临了。

如果你们身旁存在如同老陈这般，于看起来较为传统的某一处行业之内奋力地四处扑腾开来的朋友，或者就是你们自身目前正经历着像上述类似的跨境突围相关战斗态势，那么不妨于评论区域之中去讲一讲你们自己所拥有的故事情况。要是感觉这一篇文章具备一定程度的有意思属性，那就点击一下点赞操作，以便让更多于商业领域的茫茫大海之中奋力扑腾的人士能够看到。当然，将其收藏起来，等到下一次谈及外贸、汇率此等相关话题之时，这便会成为一个活生生的现实案例情况。把此文章转发给那些跟你们自身一样，在春节期间就已然开始着手谋划新的一年布局规划的伙伴们！

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