五金厂海外订单难做吗？老五金师傅这样打开海外市场

那位被我称作朋友的老陈，在佛山的丹灶镇，经营着一家专门从事五金冲压件制作的工厂。我们之间的交情，起始于一次在广交会上的偶然相遇，他给自身留下的印象，属于那种典型的岭南生意人模样——做事务实，干活肯干，还带着一点点类似“酒香不怕巷子深”般的固执。他所经营的工厂规模不大，然而却有着长达七八年的历史年限，其设备虽说不上特别先进，好在保养维护方面做得很好，所制作出来的精密五金件，在精度以及光洁度方面，都具备相当出色的表现。

就这么一位拥有特定手艺的人，在前两年的时候，其经历的状况表现得格外纠结。国内的市场竞争呈现出极度激烈的态势，特别是针对其中的低端市场而言，那种价格方面展开的竞争激烈程度堪称惨烈。有一回在喝酒的情形之下，老陈朝着我倾诉内心的苦衷说道：“如今这样的市场形势，原材料的价格出现上涨，人工成本形成上涨，然而仅仅只有成品的价格没有上涨。尝试去开展电商平台业务吧，投入了资金之后却并未见到有几个来自海外的询盘；奔赴展会去参与吧，前来的全部都是处于同行地位的人员，在价格方面彼此进行比较，这种比较让我内心感到寒冷。我所具备的这项手艺，难道真的注定要在我手中荒废？”。

五金厂海外订单难做吗

事实上许许多多中小五金厂之众多老板所共同怀揣的那份焦虑心态如同老陈此刻正在遭遇的这般重重困境。尽管守着还算得上差强人意的生产线，同时又眼巴巴地瞅望着辽阔宽广的海外市场，然而却仿佛恍惚间觉得跟前隔着一层肉眼看不到却切实存在的玻璃墙啊，仅仅只能瞧见却根本触碰不到。要说做起来棘手吗？那无疑是难的。难就难在寻觅不到获取客户的有效办法，难还难在对于海外的各类标准以及法规简直是一头雾水，更有甚者难上加难的是忧心顾虑着收款以及物流过程当中可能会出现的风险问题。这情形恰似被围困在了一个由信息构筑而成的茧房之内，明明心里清楚知晓外面存在着诸多机会，可是却始终寻觅不到那条能够成功突围出去的路径呀。

转机出现于上个月月末，即1月18号当日。老陈忽然给我拨来电话，其声音中流露着一种前所未有的兴奋劲头：“晚上有空吗？来我厂里坐坐，给你展示个好物件。”等我抵达他办公室，他指向电脑屏幕上的邮件，满脸洋溢着红光：“瞧瞧，美国加州的一位专业采购商，首单便是20万套精密滑轨的试单！”。

开拓国外市场的方法

对于他这“真经”从何处取来的，我满怀好奇，进而追问。老陈故作神秘卖了个关子，先向我展示他的“武器库”，那是一个名为“熊猫跨境”（亦称作Panda Global）的服务平台界面。他进行解释声称：“先前我们如同小马过河，摸不到其中门道。而后经由一位从事外贸的朋友推荐，得以接触此平台。它并非仅是个单纯的B2B网站，更仿若一位全程陪伴且悉心指导的‘保姆’。”。

详细地给我讲述其开拓方法的是老陈，原来，最吸引老陈的“熊猫跨境”中的模式是“海外仓展”，他们将老陈的样品预先运至美国的展厅里，如此一来，海外客户于当地便可看见实实在在的产品，而不用万里迢迢奔赴中国，直至今年2月初，也就是咱们春节前几天，那家加州客户于洛杉矶的展厅里目睹了老陈产品的实物，当场借助视频跟老陈确定了细节，几张产品图片是无法与之相比拟的这种眼见为实所带来的信任感。

并且，平台还给出有着一系列流程的数字化出海服务支持。也就是从店铺的装修工作，关键词的优化处理，到跨境支付的对接事宜，甚至涵盖了最近那部热度很高叫作《唐探1900》里所提及的海外仓物流方案，全都予以完备解决。老陈讲明，年前那批货物能够赶在对方所指定的2月16号之前发出，正是运用了他们合作的物流渠道，从而赶上了船期，完全没有出现延误情况。

做外贸收款方式哪个最安全

订单成功谈妥了，货物已然发出去了，然而从事生意活动的最后一项，同时也是最为关键的一个环节，那便是款项怎样安全地收回来。至于做外贸收款方式当中哪一个最为安全，老陈以往最怕这个，老是担忧遭遇信用证软条款，又或者电汇欺诈。这次他倒是安心了。

以XTransfer服务为依托，熊猫跨境为我对接了合规的收款渠道。老陈边给我展示手机上的回款记录边说 ，客户将美元直接支付给与平台合作的持牌金融机构 ，经结汇后再将人民币打入我的国内账户 ，整个过程透明且合规。第一笔30%的预付款于1月22号到账 ，尾款则在货物于2月20号抵达洛杉矶港并经客户验货无误后 ，于当天结清。几个月来一直悬着的心 ，至此终于彻底放下了。

提及至此，他点开一个新闻页面，递予我，讲道：“汝瞧，这几日特朗普又在进行折腾，声言要将全球进口关税从百分之十提升至百分之十五。倘若我自行勉强应对，这单恐怕就没指望了五金厂海外订单开发，仅是钻研关税如何规避便足以让我颇费一番周折。然而平台方存有专业的美区政策顾问，预先帮我们制订了合规预案，对报关方式予以调整，将这增加的关税成本降至了最低水平。此乃专业之人做专业之事。”。

做跨境电商哪个平台服务好

打量着老陈此刻那般意气风发的模样，我调侃他道：“这下算是寻到门道了，往后就坐等数钱？”他晃动着手，神色庄重地讲：“这才到哪，万里长征才迈第一步。然而这一步，着实走得正确。依我看，如今搞跨境电商，平台这般繁多，瞅着让人眼花缭乱。但你要问及：究竟做跨境电商，哪一个平台的服务称得上优质，特别是针对像我们这种没啥外贸基础的工厂来讲，能够切切实实地助力我们把货物卖出去，把钱款安全地收回来，并且还帮我们料理各类繁杂冗长流程的，那才算是好平台。”。

他停顿了一下，而后又接着补充阐述道：“像如同熊猫跨境这般的存在，它并非仅仅只是一个普通的平台而已，它将‘展、仓、干、配’这些环节完整地串联衔接起来，那种感觉就仿佛是在海外为我设立安置了一个虚设的分公司一样。情况就是如此，刚刚又成功谈妥拿下了一个来自加拿大的客户，该客户是专门从事高端家具配件业务的，听说那边的市场对于产品环保认证方面的要求极其之高，此刻平台又正在着手帮我筹备准备认证所需的材料了。”。

老陈吃这顿饭，吃得格外香，看着他厂里灯火通明，工人们正为了下一批海外订单赶着进行工作，我突然明白，对于无数像老陈这样的中国制造品主要求讲来说，他们的技艺从来不差，差的是一个能帮他们越过重重海洋、连通世界的坚固桥梁，而这座桥，正在经由类似于“熊猫跨境”这样的服务商，一点一点地构建起来。

要是你同样正为五金生意寻觅不到出路而发愁，那不妨多去进一步了解诸如Panda Global这样的的新玩法，毕竟，坐在家里眼巴巴等客户前来主动找你的日子已然成为了过往，得积极主动地去拥抱变化，运用好专业得力的工具，咱们的“中国制造”方才能真真正正地迈向全球。

看过老陈的故事之后，是否给你的生意带去了些许启发呢？要是你存在类似经历，或者对外贸怀有疑问，欢迎于评论区交流。倘若认为文章有价值，别忘了点赞、收藏，转发给身旁同样寻觅机会的友人！关注我，我们一同于变化的商机当中，找寻属于自身的道路。

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