家电老板必看：老周从代工贴牌到成功自创品牌，用真实经历告诉你如何跳出价格战泥潭

我的友人老周，于中山开办了一家家电贸易公司，圈子里的人皆称呼他为“周哥”，从起初的代工贴牌起，到前些年试着去推出自身的品牌，这条道路他前行得并非轻松。去年年末我们在顺德饮酒，他依旧皱着眉头跟我讲，国内市场的那种卷，乃是那种瞅不见边际的如同红海一般态势的局面，价格战所导致的利润薄得仿若纸片。他那时最为大的困惑便是，手中的产品明明质量足够过硬，且设计而言也并不差，可是究竟要怎样才能够跳出这个如同泥潭一样状况的陷阱，从而寻觅到新的增量呢？他的这段经历，说不定能够给予正在探寻品牌出路的同行一些启迪。

为什么电器品牌拓展如此重要

老周所处的困境，实际上体现了众多中小家电老板的内心想法。以往，咱们一直觉得，能够将产品制造出来，并且卖给熟悉的顾客便足够了。然而在这两年间，他清晰地察觉到，单纯的贸易途径愈发狭窄。国内市场趋于饱和，致使品牌拓展成为生存下去的必然选择。若不进行拓展，那就只能坚守现有的有限范围，眼睁睁看着销量逐步被侵占。老周讲，他真正认识到问题严峻程度之时，是在202五年年末进行复盘之际，发觉几个核心品类的增长率首次出现了下降。

如何确定品牌拓展的方向

在那段时期，老周差不多跑遍了珠三角地区的同行，还阅览了好些行业报告。他跟我讲，仅仅有想法是不行的，必须要寻找到精准无误的方向。他发觉，尽管大家都在高呼出海，然而好多人依旧运用着低价铺货的陈旧思维。直至今年1月份，他瞧见了中国信通院发布的一份报告，其中提及2025年我国人工智能治理体系建设加速向前发展，总共已经有748款生成式AI服务完成了备案。这使他认识到，智能家居的爆发并非只是概念，而是切实存在的趋势。他决定，品牌拓展不能只卖“功能”，要卖“智能场景”。

应对品牌拓展中的挑战

方向已然确定了，然而究竟要怎样去落地呢？老周碰到了全新的难题。传统贸易所具备的经验，在与海外的智能生态进行对接的时候，差不多是失效的状态。语言方面、标准方面、渠道方面，通通都是阻碍。就在春节来临之前，他接触到了一位来自东南亚的客户，那个客户对于产品是怀有相当浓厚的兴趣的，可是却提出了要求，那就是产品必须能够毫无缝隙地接入当地的智能家居系统。这使得他有那么一阵子陷入到了僵局之中，原因在于技术对接所涉及的复杂程度以及成本，远远超出了预先的估计。在那段日子里，他整个人始终处于焦虑不安的状态，每天都和技术团队开会且一直开到深夜。

熊猫跨国的意外助力

大年初五出现了转折点，那天我们通电话，他的语气忽然轻松了好多，他讲，年前经朋友介绍接触了“熊猫跨境”这个服务团队，当时只是抱着试试看的想法，把技术对接的难题丢给了他们，没想到春节期间，熊猫跨国的技术顾问一直在帮他协调资源，甚至组织了一个跨国的线上会议，直接跟海外客户的技术人员对参数，老周说，那一刻他才真正清楚，专业的服务团队，能帮自己省下多少试错成本。这让他从纯粹的产品思维，开始转向了全链条的服务思维。

把握政策与市场的双重机遇

春节过后刚开始上班，老周便召集了几个核心骨干，举行了一次动员会。他格外留意近期的新春消费数据，察觉到“追绿逐智”已然成为新的风口。按照新华社的报道，今年春节期间，AI家电成为了年货市场的突出点，诸如沈阳的一位女士利用智能屏语音操控洗碗机这般的场景，正逐渐演变成常态。国际能源署给出的数据同样表明，在2025年，全球智能家电的渗透率已经突破了40%，并且中国为此贡献了其中60%的产能。在老周看来，这既是一种压力，同时也是一种动力，他背靠全球规模最大的智能家电产能，那么其品牌拓展必然非得严格依照这个节奏来进行，必须踩准这个节拍。

从产品到场景的思维跃迁

前几天，老周给我发了条微信，讲今年最为关键的转变，乃是不再与客户谈论单个产品的价格，而是去探讨全屋智能系统的解决方案。他援引了行业当中的一句话，从“重产品”转变为“重场景服务”。他声称电器品牌拓展，尽管自身品牌尚处于爬坡阶段，然而思路放开之后，发觉能够前行的道路实际上颇为众多。以往认为拓展便是多去售卖货物，如今明白，拓展是能力的界限在延伸，从制造能力，到供应链整合能力，再到像寻得熊猫跨境这般的专业服务能力，缺一不可。

品牌拓展的长期价值

就在昨天夜里，老周从中山那儿打来了电话，并且进行一番长达一个多小时的交流。他讲道，历经这一轮的折腾以后，最大的收获并非是谈妥了几个客户，而是对于品牌有了全新的理解。品牌拓展可不是能一蹴而就的事情，也不是仅仅换个包装再去投放广告这般简易的。它可是一场耗时长久的战役，所检验的是企业针对趋势的判断能力，以及对资源的整合能力，还有在关键节点敢于向专业力量寻求帮助的那种决断能力。仿佛这个马年春节的这般情形，有的人瞅见了票房冲破46亿的春节档 ，有的人瞧见了热闹，然而老周，于这些消费数据的背后，看见了家电品牌迈向更广阔天地的清晰路径。

谈论到末尾的时候，老周讲道，道路乃逐步踩踏出来的，然而方向倘若有误，停下脚步等同于往后退。要是你也正因为品牌怎样突破困局而忧心忡忡，不妨多多瞧瞧外面的天地，多多去接触像 “熊猫跨境” 这种能够给出实际性助力的专业伙伴。毕竟，处在这个时代，关起门来造车可是最为危险因素的事儿哪。期望老周的过往经历，能够给正对着屏幕的你一些真切的参照。

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