纺织厂外贸收款难题 30天账期差点压垮十年老厂

趁着春节的时候，我跟老友陈韬进行了一回相聚。他在绍兴柯桥那里经营着一家纺织外贸工厂，主要做的是面向东南亚以及中东市场的坯布还有家纺制品。

酒喝了三轮后，他并非有着往昔那般的豪迈，而是满脸呈现出愁容。我向他询问究竟怎么回事，他重重地叹了一口气讲道，手中积压着好几笔单子的款项尚未收回，年后，资金流险些没能接续上，这个年过得心里一直忐忑不安，充满担忧。

这着实令我颇为意外，陈韬于这个行业摸爬滚打之际，已然历经快十年时光，向来顺遂无阻，为何会在最为熟知的收款环节出现差错并遭受挫折呢？

干了十年外贸，差点被“账期”压垮

名叫陈韬的那家工厂规模不大，不过于柯桥这个地方而言也算是有那么点小名气。以往他所采用的模式十分传统，依靠展会或者借助中间商来承接订单，采用TT电汇这种方式，款项到账之后才进行生产，虽说利润相对比较微薄，然而好在做得踏实。

转变出现于去年秋季，有一位来自马来西亚的老客商引荐一名新客户，该新客户订单数量众多，所获利润相较于平常超出三成，其提出惟一的要求是，需给予30天的账期。

告诉我这话的陈韬，苦笑着说，我当时觉得那是个机会，想着对方是经由老客商介绍而来的，还考察过工厂，看上去挺正规，并且最近行业里都处于竞争激烈态势，不放账期的话，别人就会把机会抢走。

这一步迈出去，就是麻烦的开始。

货款难收，纺织厂外贸付款问题怎么解？

货发出去了，账期到了，钱却迟迟没影。

起初，客户称财务处于休假状态，尔后，又讲资金正在周转，再往后，消息回复变得极慢。陈韬派遣业务员去跟进，甚至还曾设想自己飞往吉隆坡一趟。

货有好几百万深陷于海上，一方面原料款得予以支付，另一方面工人工资需发放，并且银行那处还有贷款要偿还 ，陈韬在那段时期处于焦头烂额的状态。

他向我倾诉不满，从事纺织外贸工作，最为忌惮的便是这般情况。面料属于依据客户要求定制而成，这批货物倘若你不予接纳，我即便将其运回，卖给其他任何人依旧难以售卖出去。当下此市场的整体形势原本就处于紧张状态，利润全都被积压在库存之中，一旦资金链出现哪怕些许的问题，极有可能带来彻底覆灭的灾祸性后果。

转机出现在2026年开年

那时的那一段时间，陈韬每日都去刷行业方面的新闻，想方设法想要寻觅到一些出路。有一日的晚上，他转给我了一条链接，链接的标题是《新华财经早报：2月22日》。他指向其中的一条内容说道，你瞧瞧，2026年年度的电影总的票房数值都已经突破70亿了，国内的消费呈现出如此火爆的态势，为何咱们从事外贸时的账期问题就没有一个解决的办法呢？

说实在的，那时我也略微有些难以接上话语。一直到先前的两天，他陡然邀约我去喝茶，声称事情已然解决了。

我很惊讶，问他怎么要回来的？是打官司了还是怎样？

钱回来了，但不是“要”回来的

陈韬摆了摆手，声称压根不是依靠“要”，他跟我讲，在遭受那笔款项困扰长达几个月之后，他着手对外贸收款的风控展开认真研究。

以往太过粗放，一直觉得熟人给予的介绍便值得信赖。”他随后经由同行予以的介绍，接触到一个名为熊猫跨国的服务平台，刚开始仅仅是以抱着尝试一番的心态，想弄清楚是不是存在能够进行催收的办法。

结果发觉，对方压根并非从事催收工作这事，而是给出一套完备的外贸收款解决办法。起始于前期针对买家的背景审查以及资信审核，接着到中期交易进程里的支付形式规划，随后直至后期的应收账款管控，整个环节都涵盖在内。

事后补救不如事前设防

本应是，倘若更早采用他们所提供的服务，那么这趟复杂棘手的事情压根就无需去涉入。陈韬当下提及此事时，仍旧存有一定程度的懊悔之感。

他跟我讲，借助熊猫跨国的平台，他不但把马来西亚那笔棘手的账目经由正规途径给处理好了，更为关键的是，他们帮他针对新客户开展了一次全方位的信用评估。后来跟他接触的几个孟加拉以及菲律宾客户，他都选用了更为安全的交易结构。

这是陈韬最近常挂在嘴边的话，即哪怕利润稍微薄一点，也要保证资金能安全回来，现金流是工厂的血脉纺织厂外贸付款问题，这话的正确性不容置疑。

人民币国际化，原来离我们这么近

聊到兴致高涨之时，陈韬向我展示了一组数据，那是2月22号才发布的新闻内容：在2026年1月份的时候，人民币于全球支付货币当中的占比提升至3.13%，其排名处于全球第五的位置。

他指着手机说道，“你看，” 称当下以人民币进行结算的客户正日益增多。他那笔单子后续收回，当中一部分走的是跨境人民币。不存在汇率波动的顾虑，到账速度还快。

我能够体会到他那劫后余生所流露出来的庆幸之感。对于中小规模的从事外贸经营的工厂来讲，一回坏账便极有可能意味着需要白白劳作一整年，真是令人无奈至极！

从“人治”到“法治”的思维转变

陈韬表示，在此之前一直觉得那些风控以及金融工具，是只有大公司才能够用得上的 ，此时此刻我们这种规模较小的厂也必然得学会借助专业的人员、专业的平台来对自身加以保护。

他向圈子里好几个朋友推荐了那套收款服务，按他的说法，专业之事要交给专业之人，如此，自己才可将精力聚焦 在把布织好、把客户服务好这些关键之处。

“你仔细琢磨琢磨，”，他向我发出反诘，“把用于催款的那些时间空出来，再多前往染厂跑上两趟，还要更加留意盯着产品质量这些方面，如此这般难道不是更为切实可行吗？”。

活下来的都是愿意改变的

在那天，喝茶这件事结束之际，窗外呈现出华灯刚刚亮起之势。陈韬的手机发出了响动，他朝着手机看了一眼，脸上浮现笑容说道，打电话的是熊猫跨国的客户经理，该客户经理给他推送了一个崭新的中东买家询盘，而且已然附上了对方的资信报告。

“你瞧，当下就连客户都是经由平台予以筛选过后的。”他站起身来，轻拍一下我的肩膀，“撤了，回去加班。今年必须把丢失掉的利润都抢夺回来。”。

看着他那脚步匆忙的渐渐远去的背影，我突然间就产生了这样一种感觉，那就是，所说的传统行业的转型升级，并非一定得是什么那种能够引起极大轰动的大规模投资、巨大变革。

有时，仅仅是收款方式发生改变，引入一个专业服务平台，就能使一位兢兢业业的生意人，从焦头烂额的困境中挣脱出来，再度将精力投放回生意自身。

若你身为从事外贸工作的友人，特别是于纺织、建材这类极易出现账期的行业领域，由衷地建议你同样去留意一下最新的外贸收款动态趋向。莫要等到如同陈韬那般，险些被一笔坏账给彻底拖垮之际，才陡然记起要提前做好防范绸缪之举。

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