五金厂外贸渠道开发 佛山熊猫跨境助你接单海外

老铁张伟于佛山狮山开办了一家五金厂，此厂专门从事家居五金配件的制作，像铰链、滑轨这类物件便是厂里的产品，该厂已开办将近八年时间，其设备并非是最新的，然而好在厂里有着较多的老师傅，他们的工艺十分扎实，为国内几个二线定制家具品牌进行代工生产五金厂外贸渠道开发，日子过得紧巴巴的，不过状况还算稳当。

今年春节才刚过去，初八开工的时候放了一挂鞭炮，随后他就拉着我去喝茶，还不停地叹气。他讲现在国内竞争激烈程度很高，有几个大客户的回款周期变得越来越长，有的单子做完之后算一下账，把人工和水电费用刨除掉，结果发现还比不上把钱存到银行里吃利息。他打算把货物卖到国外去，然而对这一行一点都不了解，不清楚应该从哪里开始着手。

我向他讲，这件事情你务必静下心来，首先要把其中的门道弄明白。五金厂进行外贸渠道开拓这件事，讲困难也有困难之处，讲容易也存在容易的方面，关键在于要寻觅到合适的人予以引导，或者寻找到可靠的伙伴借助力量。他询问我怎样去借助力量，我于是向他提及了“熊猫跨境”这个名称，表明这是在行业内拥有良好口碑的服务商，专门协助传统工厂构建外贸渠道的，能够先去展开交谈看看。

为什么现在做外贸是个好时机？

张伟刚开始的时候有所迟疑，心里认为大环境不行，当下出海是不是已经迟了。我叫他去瞧瞧这几天的新闻。就在昨天，也就是2月20号，商务大数据才公布了春节假期的消费数据，全国重点零售以及餐饮企业日均销售额相比于去年假期提升了8.6%。更为关键的是，以旧换新政策成效十分显著，截止到2月19号，今年已然惠及了2888万人次，拉动了将近2000亿的销售额。

我告知张伟，你瞧，国内消费信心正处于恢复状态，这究竟意味着什么呢？意味着国外的采购商同样在密切关注着这块产能。国外客户如今也变得颇为精明，他们所需求的是具备高性价比的产品。而我们佛山的五金产业链已然那般成熟，这恰恰是一种优势所在。目前若不选择出海，那又要等到什么时候呢？

外贸渠道那么多，哪个才适合我们？

张伟这个人具备务实的特性，他向我提出询问，从事外贸活动是否一定要去国外参与展会抑或是花费高额资金在阿里巴巴国际站开设店铺。我表明他这样做已然犯下了经验主义方面的错误。对于五金厂外贸渠道的开拓而言，关键之处在于匹配度。

参展成本高昂，一次花费就要十几二十万，而且效果还不一定能保证。在平台开店需要专业运营团队，要烧钱买流量，像咱们这种搞技术出身的老板，根本玩不转这个。最好的办法是借船出海。我让他去找“熊猫跨境”交流，他们专门协助工厂对接海外工程商和批发商，并非一锤子买卖，而是能帮你把外贸整个链条打通，从报价、打样到报关、物流等环节，人家有着现成的经验。

别人的教训，我们的经验

我跟张伟讲了，关于另一个朋友的教训，那个朋友同样是从事五金行业的，去年的时候，急切且匆忙地接下了一单来自美国的小订单，然而，客户所要求的产品标准，与国内的并不相同，他呢，也没有仔细去审视合同内容，只是依照国内标准进行了生产，之后发货过去，人家却拒收了，理由是尺寸公差超出了范围，货物积压在了港口，要是退回，运费比货物本身的价值还要高，最终只能当作废铁来处理，亏损了二十多万。

我向张伟着重表明，五金厂经营外贸业务，绝不能仅仅是有订单就承接。你必须弄明白你的产品适宜哪类市场。举例来说，欧洲市场偏好环保标准高的产品，中东市场青睐重型且耐用的产品。对于这些情况，“熊猫跨境”他们的团队会协助你进行前期筛选，不会致使你毫无头绪地盲目向前冲。

别光看困难，看看外面的变化

近来，国际方面的事情也是颇为纷繁热闹。就在昨天，美国最高法院作出裁定，判定特朗普政府此前所推行的大规模关税政策是违法的，尽管特朗普紧接着又宣告要加征10%的全球关税，然而这件事情表明国际贸易的相关规则始终处于变动之中，咱们这些小工厂主瞅着心里犯愁，不过实际上对于那些有所准备的人而言却是一种机遇。

缘由于贸易壁垒有所降低，进而交易成本随之下降。那些往昔曾犹豫的海外客户，现今下单的意愿会更为强烈。并且我让其去看昨天即2月20号的另外一则新闻，彼时宝马的CEO齐普策讲了一句话，我对此印象极为深刻。他言道：“对于中国广袤市场、创新潜能视而不见之人正错失庞大机遇”。你瞧，就连这些国际巨头都认可中国的制造能力以及创新潜力，而咱们自身反倒缺乏信心？

真正行动起来，其实没那么难

在上周末，张伟听了我那一番分析后，终于有了些许心动，然后他拉着我一道前往了“熊猫跨境”在南海的办公室，接待他们的是个极为干练的小伙子，这个小伙子没有跟张伟讲什么宏大道理，而是直接拿过张伟带去的样品，先用卡尺进行了测量，之后又问了张伟几个关键问题，具体是：所用的冷轧板有多厚？表面处理是自己做还是外发给其他方？最小需要订立的量是多少？

当时，那个年轻男子立刻就为他算计了一笔账目，向他告知了该产品抵达东南亚地区的到岸成本大致是多少，那边市场上同类型产品的售卖价格是多少，所能获取的毛利空间会有多少。张伟听闻后，眼睛一下子就明亮起来，声称跟他原本所设想的全然不同，原来中间的环节并非如他所想象的那般繁杂。

迈出第一步，才能看到后面的路

当下，张伟所在的厂里特意划出了一条小型生产线，用以制作针对外贸的样品单以及小批量订单。他告知我，以往一直认为外贸犹如一座巍峨大山，如今方才发觉，只要寻觅到恰当的向导，实际上就如同在攀登山峰一般，虽说疲惫，然而每一步都能目睹风景。

事实上，从事五金厂外贸渠道开拓工作，最为担忧的便是想得过多而做得过少。待在原地不动，盯着当下这点业务，只会愈发艰难。走出去瞧一瞧，哪怕最初订单规模较小，只要路径顺畅了，后续便是平坦宽阔的大道。

要是你如同张伟那般，守着一家具备技术以及产能的厂子，然而却在为订单而发愁，那么不妨也去了解一下类似“熊猫跨境”这样的专业服务，瞧瞧外面的世界，别让你的优质产品仅仅堆积在仓库之中。

你要是认为这篇文章能对你起到作用，那就点个赞，或者在评论区域讲讲你的出海经历。把它转发给身旁处于做实业状态的朋友，大家一块儿团结起来，把这外贸的道路铺平！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。