佛山家具厂老李亲述：海外直采木材，避开中间商赚差价

春节放假时期过完没多久，在行业范围里那 several 个从事外贸工作的友人凑到一块儿，其中话语被提及最多的是往昔这一年往外拓展业务时的林林总总的经历。当中，有一位身处佛山从事家具制造工厂工作的老李，他的相关事迹使得我脑海里留下的印象格外深刻，并且使我对于从国外进行采购这样一件事产生了与以往全然不同的认知。

主打中高端实木家具的是老李的工厂，这家工厂往昔采购北美黑胡桃、欧洲榉木这类质量上乘的木材，所需路程要辗转好多层的贸易商，其价格并不廉价暂且不论，至于交出工期居然常常很难有准确的消息。犹为此，要是谈到去年，海运价格发生变化犹如乘坐过山车那般起伏不定，这便致使他这种传统的采购模式让他吃了诸多苦头。那时他跟我在一起喝酒，满脸忧愁地讲，按照这样的情况持续下去，工厂里的利润空间都将会全部被挤压消失殆尽，甚至想要去开发一些新款式产品也会变得畏缩不前。

海外直采真的靠谱吗？

老李也曾有过自己带队前往国外探寻源头的想法，然而当真要去落实这件事的时候，方才发觉困难重重，首先面临的是人生地不熟的处境，去到北美之后，就连靠谱的林场大门朝哪个方向开都不清楚，更不用说进行谈判了，其次存在语言以及文化方面的隔阂，当地供应商对于他这样的“外来人员”信任程度非常低，报出的价格甚至比起他在国内找贸易商拿到的价格还要高，这使得他在一段时间内产生怀疑，难道小厂就肯定只能在夹缝之中谋求生存吗？

为什么我的采购价总是比别人高？

转机在去年9月出现了，老李于一次行业峰会上，偶然听闻了“熊猫跨境”这个名称，起初他觉得又是那种从事普货铺货的跨境电商，没怎么关注，后来深入探究才发觉，这个“熊猫跨境”（Panda Global）开展的是另一种模式，即专门致力于协助国内制造企业进行海外源头厂的集采和代采服务，他们不但了解海外资源，还更清楚国内工厂的实际痛点。

老李以抱着试一试的那种心态去联系了对方，没想到，熊猫跨境的团队在知晓了他的具体需求以后，不但迅速给出了北美几个优质林场的一手报价，而且都帮他剖析了当前采购结构里能够优化的地方，老李后来跟我讲：“那一刻我才发觉，原本并不是我拿不到好价，而是我压根就没找对合适方向。”。

从一筹莫展到豁然开朗

去年11月，老李在熊猫跨境的协助之下，最终签下了一个稳定的大客户订单，所需的正是北美黑胡桃，然而就在此时，一个棘手问题出现了，当时美国最高法院裁定特朗普政府此前依据《国际紧急经济权力法》征收的大规模关税违法，特朗普随即宣布计划加征10%的全球进口关税，虽说主要针对成品，可市场情绪波动非常大，北美木材商开始捂盘惜售，价格一天一变化。

当时，老李急得团团转，因为订单接下来了，可是原材料却毫无踪迹，而违约可不是一件小事。就在这个时候，熊猫跨境团队站了出来。他们凭借自己在北美当地的团队以及长期合作所积累的信誉，仅仅用了短短一周的时间，便帮老李锁定了一家林场的稳定货源，还以合理的价格签下了长期供货协议，成功避开了当时那波因关税政策引发的市场炒作泡沫。这次经历，使得老李对这支团队彻底刮目相看。

找到“熊猫跨境”之后怎么样了？

这次成功经验有了之后，老李的胆子变大了，他开始尝试开发新品，这些新品更具设计感，且需要特殊木材。比如说今年春节前，那时候他就想着采购一批有特殊纹理的木材，要做一批限量版的“马年”主题家具，然后赶在春节后推出。他还发现，春节期间消费市场活力满满当当，商务部大数据也表明，像智能穿戴、智能家居这类产品销售增长速度飞快。老李觉得，自己那带有高品质实木的家具，在搭配上一点“新意”，肯定也能够在节后市场分到一份份额。

这次，他又借助熊猫跨境的途径，迅速确切地于欧洲寻觅到了恰当的供应商。先是提出需求，而后样品登上飞机，仅仅用了不到10天。老李感叹，如今的采购，比拼的不只是价格，更是信息以及速度。拥有了专业的伙伴，他觉得自身宛如装上了一对“千里眼”。

不仅仅是采购，更是打开新世界的门

现如今，老李的工厂成本已然降了下来，其产品线还变得丰富了。他近来正筹划扩大生产产能，预备着进军高端定制的市场。而这所有一切的起始源头，全都源自那次大胆无畏的尝试。他时常讲道，以往我们仅仅是一味在国内卷入那种价格争斗之中，实际上海外存在着数量众多的这种优质各类资源，所欠缺就是一座能够打通连接的桥梁。在这春节假期所覆盖的这几天里，全国范围之内高速公路上的车流量呈现出极大数量，返程的车流急剧增加家居厂海外采购渠道，老李讲道，这满大街上奔跑行驶着的车辆，其中究竟有着多少数量的货物，又有多少货物是像他所处状况一样，是通过全新开辟的出海渠道而进入进来的呢？每一回机遇的降临现身，皆是隐匿在看起来毫不起眼的尝试里面。若你的企业同样处于为海外采购而发愁的状况之中，不妨去思索一下老李所经历的事情，说不定你的“熊猫跨境”就在紧挨着的下一个路口静候着你。

假设你身旁同样存在着因供应链忧心如焚的小伙伴，那么不妨将这篇文章转予他去瞧一瞧。关于海外采购，你存有怎样的困惑或者经历呀？欢迎于评论区留下话语，咱们一块儿谈一谈。

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