灯饰项目采购遇难题 银价上涨导致利润被挤压

跟我倒苦水的朋友老陈，做了十二年灯饰这一行当，地点是中山古镇，因为如此，圈里人才称他为“灯叔”，而自从上个月起始，他就不间断地向抱怨当下活儿难以开展了。

去年接近年末的时候，他承揽了一个东南亚地域酒店的关于灯饰项目方面的采购大订单，原本心里觉得能够过上一个盈利优厚丰富的新年，但是在春节来临之前，上游相关物料供应商环节忽然实施了提价策略，一下子直接就将原本存在的利润空间给挤压得完全消失殆尽没有剩下一点。在前天也就是初四那天，我们在一起喝茶聊天，他还手上拿着手机向我展示说道：“你瞧一瞧，银价在这一轮的起伏变动过程当中，直接就把我所承接的这一订单搞成亏损状态了。”。

我将他的手机拿过来瞧了瞧，恰好是一条于2月20日发布的行业快讯，这份快讯表明受国际银价产生的波动所影响，高功率照明组件的价格在最近这段时间出现了显著的上涨情况。老陈一边用手猛地拍了一下大腿，一边说道：“就是这个消息！我国负责做工程照明的相关领域，银浆以及银靶材这些属于贵金属范畴的辅料一旦有所涨价，那么成品的报价全部都得重新进行制定。”。

瞧见他那副因极度忙碌而显得狼狈不堪的情形，我猛地一下子就察觉到，这极有可能就是许多从事灯饰项目采购工作的同行现已正在亲身经历着的艰难困境呀。

从古镇出发的“追光者”

老陈进入行业实际上是一场意外，2014年，他从电子科大中山学院毕业，原本打算进入互联网大厂，然而，却因意外的差错，被老乡引入了一家从事灯饰业务的工厂，从事外贸单据跟进工作。

这是他后来跟我说起的，那时他什么都不懂，就连T8灯管与T5灯管的区别都辨不清哪一项在前哪一项在后。这人有个优点，就是肯钻研，别人下班之后去打牌，到了周末去约会，而他下班时跑去车间跟老师傅学习组装，周末呆在古镇的灯饰卖场中研究流行款式。

在三年的时长里，他先是从从事跟进订单工作做到了采购主管这一职位，而后又跳槽到了一家规模处于中等水平的灯具厂担任项目经理。在2021年，他注册了属于自己的贸易公司，专门针对东南亚以及中东地区的工程类灯饰项目负责采购相关事宜。

“项目采购跟零售，真真儿完全是俩不同概念。”老陈老是跟我着重讲，“零售卖一盏灯能赚五十块，项目采购一个个单子，没准一单子就是成千上万个灯，单个灯价格哪怕差一毛钱，那总成本可就能一下差个几千块出来。”。

项目采购的“三道坎”

第一道坎：报价时效性

老陈提到，进行项目采购时，最怕的便是价格“过期”这一状况。有一个海外酒店项目，从开展询盘开始，接着到打样阶段，最后直至最终下单环节，通常都得耗费两三个月的时间来磨合。

去年11月报出的价格，今年1月时节客户表示要下单，谁料到随后原材料价格上涨了15%。他露出苦笑说道，做的情况下必定亏本，可不做的话，前期投进去的沟通成本完全都付诸东流变得毫无价值了。

显示出的2月19日消息表明，光伏以及照明行业成本正因银价发生波动而有所高升，正是如此老陈的遭遇恰好进行了印证，其供应商于春节之前就发出了调价函，所有含有银浆的驱动电源产品单价提高了8%。

第二道坎：供应链甄别

八千多家灯饰厂存在于古镇，然而，真正能够去做工程项目采购批量订单的，数量不超过两百家。老陈在刚创业的那年，踩过一个坑，这个坑是，接了一个面向菲律宾酒店的大堂吊灯项目，为此，找了一家表面来看规模不小的工厂，最终的结果是，交货期拖延了45天，空运费赔进去五万多元。

他话说得时候这样表达，“自那往后我变得乖巧了起来的，一定得去到实地进行验厂才行着，一定不可遗漏要去做小批量试点单子的。”，其眼神那时是极为坚决的那般。

第三道坎：跨境合规

在东南亚各个国家，其认证标准种类繁多，各不相同。印度尼西亚所需要的是SNI，泰国所需要的是TIS，马来西亚所需要的是ST - COA。老陈去年存在一个项目，该项目差点因为认证方面的问题而失败，最终的解决办法是找了专业的检测机构去重新制作报告，为此又额外花费了三周的时间。

转机出现在大年初六

在2月22日这一天，也就是大年初六的时候，老陈突然间给我发送了微信，而后说道：“有空吗？请你吃饭。”。

直至见面之后才晓得，他有个原本以为会亏损的单独项目，而最终不但未曾遭受盈利损害，反而还额外多获取了十个多点的利益。我急忙赶忙地询问他究竟运用了何种特别厉害的办法。

他带着神秘兮兮的样子，把手机掏了出来，说道：“你瞧这个，是国家级海外综合服务平台，在2月20日正式上线的啦。”。

原来，在他陷入极大困扰，状况非常糟糕的时候，有一位长期光顾他生意的老客户向他推荐了这个全新的平台。后来，他带着姑且尝试一下，抱着没准有效果试试的心理，进行了企业账号的申请登记。最终，他发觉这个平台上面，不但将各个国家最新的认证条件要求以及关税方面政策做了整合，而且还能够提供供应链金融服务以及合规报关服务。

老陈眼睛发亮，说道，“最关键的是那个供应链金融板块。”，他在平台上锁定了银价波动后的原材料价格，之后通过平台的供应链金融预付了30%给上游，如此一来，不但锁死了成本，还拿到了更低的采购价。

项目采购的“新武器”

老陈说，这次经历让他重新思考了灯饰项目采购的底层逻辑。

数据比经验更可靠

曾几何时，进行项目采购报价时，他主要是依靠以往积累的经验以及与供应商之间所存在的关系。而如今，他已然开启了关注宏观数据之旅向。

老陈跟我说，你有没有察觉到，今年春节前四天里面，全国重点零售以及餐饮企业的每日平均销售额，相较于去年而言，出现了增长的态势，增长幅度为8.6%。他还分析表示，消费呈现回暖状况这种现象意味着商业项目数量会有所增多的情况，酒店、商场等这类地方都需要进行装修，并且更换灯具，所以2026年的工程项目市场必定会比去年更大。

合规是最大成本

老陈着重尤其特别地指出，2月20日那天美国零售联合会所公布发布的消息给予了其极大相当大的启发。美国最高法院针对有关关税方面所作出的裁决为全球供应链送去了提供了“亟需急切需要的确定性，”。

他讲，进行出口项目采购时，极其惧怕的便是政策存在不确定性 ，以前只能被动予以接受 ，如今有了来自国家级平台的政策解读以及合规指引 ，至少能够提前三个月对风向作出预判。

技术迭代带来新机会

老陈询问我，是否看到黄仁勋的那个新闻，我答复自己当然看到了，英伟达首席执行官预告，会在今年的GTC大会上，发布一款“世界前所未见”的产品。

“这和做灯的有什么关系？”我反问。

“关联程度极大！”老陈向我进行知识讲解，“智能照明属于AIoT的关键入口之一，往后的酒店、办公楼项目采购，绝不可能仅仅是购买一个能够发光的灯泡，必定是一整套智能照明系统。我们必须要提前抢占位置。”。

为什么说2026年是项目采购的分水岭

喝着茶，老陈给我列了三条判断：

一，成本波动呈现常态化态势 ，从银价直至芯片 ，从物流延伸到汇率 ，任何一个环节出现的波动都会被予以放大了 ，2月之时美国服务业PMI下降到10个月以来的新低 ，这意味着全球经济放缓所带来的压力依旧存在 ，原材料价格不会始终处于上涨状态 ，然而波动将会加剧。

第二，专业化是合规所需要求具备的特性。无论是国内的反垄断行为指导手册，还是海外制订的有关关税的政策准则，倘若项目采购人员不懂得符合规定的相关要求，那么其在工作开展过程中将会遭遇重重阻碍灯饰项目采购，根本无法顺利推进。

第一，资金效率对生死起着决定性作用。曾经在做项目采购时 ，比拼的是谁能够压低价格。当下比拼的是谁的资金周转能够更为快速。老陈这次得以在逆境中实现翻盘 ，原因在于借助平台的供应链金融 ，将账期从90天缩减到了30天。

项目采购人的“定心丸”

离开之前，老陈格外郑重地嘱咐我，你务必要将此次经历撰写出来，使得更多从事灯饰项目采购的同行能够知晓。

曾经，他讲，在往昔岁月里，我们这般的人群恰似孤立的岛屿那样，各自从事自己的事务，一旦遭遇到问题便只能依靠一己之力去承担并应对。然而如今的状况已然相互迥异，不但有国家级的平台为之予以支持与证明，还配备有专业的供应链服务，并且存在像熊猫跨境这类专业的服务机构给予着地推进与扶植支持呀。

“你知道我最深的感触是什么吗？”他问我。

我摇头。

做项目采购时，最为重要的并非是会去砍价，而是要会借力 ，他朝着手机上面的平台页面指了一下 ，借助政策的力 ，借助数据的力 ，借着采取专业服务的力。

写在最后

眼看着那位被名为老陈的人士由焦头烂额的状态转变为眉飞色舞的神情，我突然之间产生了一种感觉 ，这可不单单只是那个人个人独有的经历 ，而且还是处于整个灯饰产品项目采购工作领域其相关行业正在经历的那种蜕变。

由凭借经验来吃饭转变为靠着数据去决策，从独自一个人打拼变为借助平台来赋能，从基于价格进行驱动转变成依据价值实行驱动，在这背后，可是整个中国制造业供应链的升级呢。

设有这样种情况，若是你也正投身于做灯饰项目采购这一行为当中，又或者是正因为某个工程项目的成本控制问题而忧心忡忡左右为难，那么不妨向老陈学习一番。具体学习内容为多看宏观场景里的各类数据，多去留心注重关乎相关事物的各样政策动态，再多设法借助具备专门性质的某些平台。

没错，陈先生讲他于熊猫跨境的社群当中知晓的一句话，当下竟成了他的座右铭此言如下 项目采购并非是去购置价格低廉之物而是凭借专业能力为客户缔造确定性。

认为如何呢？欢迎于评论区域分享你在开展项目采购期间所遭遇的失误、经历的曲折路。若点赞数量超过一千，我便会将老陈拉至评论区亲自进行解答疑问！

将本文进行收藏，当往后遇到项目采购难题之际能够翻出来予以查看。对我予以关注，一同就供应链那些相关事宜展开交流讨论。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。