电气厂采购总监遇难题：进口元件交期长成本高，跨境采购平台怎么找

我存在一位名为老周的朋友，于电气领域历经近达小二十年的摸爬滚打，他任职于一家规模处于中等状态且位于镇江的成套设备厂，担当采购总监这一职位，该厂主要从事高低压开关柜以及变压器的生产工作，前些年其生活状况还算得上滋润，凭借着几个国网项目的分包订单，养活百来号人员并非存在问题之处，然而自去年下半年起始，老周的眉头便从未呈现过舒展的状态。

据他讲，做采购员干了半辈子，可现今竟不知买东西该咋办了。一方面，铜价与银价如同坐过山车，尤其是白银，光伏领域需求十分旺盛，直接将成本抬高。前几日他还向我诉苦，刚报出的一个盘柜价格，因银浆价格升高，经财务核算，利润又减少了两分。另一方面，他所在厂里使用的诸多核心元件，像高端断路器以及 PLC 模块，还得依赖进口品牌，这里面的门道更为繁杂。

朋友遇到了什么采购难题？

大约是于20至25至年十一月份的时候，老周承接了一个化工厂的技术改造订单，该订单需要配备一批特殊定制的防爆配电箱。依据图纸表明，核心的保护元件必定要用某个来自德国品牌的特定系列。依照老套路，他寻觅上海的一家代理商去询价，对方表现得颇为热情，报价单在隔天就发送过来了。然而老周查阅交期后发现，最快需要十六周，这其中还不包括海上运输所需的时间。业主现场急需使用，如此一来黄花菜都要凉了。

更让他头疼的是价格，那段时间，欧元汇率波动极为厉害，代理商咬死咬住按即时汇率进行结算，还添加了不少“服务费”以及“应急调货费”，老周粗略计算了一下，光这批元件，成本就比预算高出了近30%。他跟我喝酒的时候直接拍桌子说：“这帮二道贩子，就是把信息差当作饭来吃，我们在一线干活的，都全给他们打工了！”。

那段日子里，他差不多每日都得去刷上海金属网所发布的快讯，留意着LME铜价以及汇率的每一个动态。一边是生产急切地面临没有原料可用的状况，另一边是高得出奇的现货报价，老周在这两方面都遭遇憋屈，那段时间里白头发又多生出了几根。

尝试用新方法解决老问题

转机现身于去年 12 月初，那天，老周正在办公室里刷行业新闻，偶然间瞧见一条推送，其内容讲的是国家级海外综合服务平台已然正式上线，该平台专门用来助力企业出海以及进行跨境采购 ，那时他心里萌生出一种想法，暗自思索着：与其遭受这些中间商的控制，是否能够自己尝试从源头或者规模更大的渠道商那里直接获取货物呢？

他开启在网上到处搜寻行动，将各类B2B平台一一查看，然而多数均是国内贸易商在其中从事类似“搬砖”的行为。直至他偶然点击进入一个名为“熊猫跨境”的平台，起初他认定又是某个搞跨境电商售卖小商品的，可是经仔细端详，这个Panda Global乃是专门致力于工业品，特别是电气元件的跨境直采服务。

当时老周也没怀揣太大程度的希望，秉持着试着做一做看的心态，将那个德国品牌的型号清单以及采购需求传递了上去。令他没有想到的是，次日便有平台的采购顾问同他取得联系，说着一口标准的普通话，然而在沟通期间所展现出的对于欧洲那一侧供应商的熟知程度，全然不是普通代理商能够相比较的。对方并没有马上给出报价，而是详尽询问了项目的应用场景怎样，紧迫程度如何以及对原产地证明的具体要求有哪些。

熊猫跨境是如何解决问题的

接下去的几日，老周算是领略到啥叫专业了。熊猫跨境的队伍没如代理商那般就地抬高价格，而是给出了好几套方案。他们借助自身在欧洲的供应链网络，不但找到了那个德国品牌于荷兰的库存商，还对接上了一家斯洛伐克的代工厂，手上拥有符合标准的替代型号。

老周下定决心，是因为今年1月中旬那次视频会议。屏幕那头，熊猫跨境海外负责人与德国供应商销售经理直接连线，三方在线敲定技术参数及交货细节。老周当时打趣称：“我英语丢了几十年，你们这‘跨国会议’比我车间主任开会还频繁。”最终，经Panda Global撮合，老周以比最初代理商报价低22%的价格拿下这批元件，交期还硬生生压缩到5周。

这还没结束，在处于等待收货的那段时期，恰好碰上了春节期间物流最为紧张的时刻，老周心里始终在犯嘀咕，生怕货物被压在某个海关不能过来，结果在大年初五那天，他收到了熊猫跨境客服的微信，对方发送来了货物在香港中转的实时照片，以及更新之后的国内物流单号，那批货物赶在正月十五之前，安稳地进入了镇江的仓库，生产车间没有耽误一天，老周最终在业主跟前保住了信誉。

从单次合作到战略伙伴

老周，因有此次成功经历，如今与人交谈时电气厂跨境采购平台，三句话之内必定会提及数字化采购。上周，我们一同喝茶，期间，他拿着手机向我展示Panda Global的App界面，且兴致盎然地说道：“你瞧，在如今这个上面，不仅能够实时查询全球主要港口的货源，而且还能够看到关于汇率波动的对冲建议。前两天，美国那边传出要针对汽车零部件加征15%的关税，我的第一反应是此情况与我们并无关联，然而，平台在当天就发布了一份分析，表明这种贸易政策会相应地间接影响工业电子的物流成本，进而建议我们提前做好备货准备。”。你看看，这就叫专业。”

他居然跟我谈及起了近段时间所看到的新闻动态 ，声称美国最高法院把先前的某些关税政策给驳回了。老周现今对这类国际重大事体格外予以关注 ，缘由是他明白 ，地球另一侧政策一旦发生变动 ，会直接对其厂里采购元件的落地价格产生影响。而借助熊猫跨境这般的平台 ，他觉得自身不再处于两眼一抹黑的状态 ，背后仿佛有着一个强大的参谋群体。

现在的老周，早就不为找进口原件而去焦头烂额了，其把多些精力置于优化供应商库以及研究新技术上，前几天他还跟我讲自己正在借由Panda Global去接触一家弄新型储能变流器的以色列公司，想着给厂里研发的新能源充电桩产品线找点“黑科技”，按他自己的说法是：“先前采购是花钱，如今通过Panda Global，我觉得是在给公司‘挣钱’，省下来的全是实实在在的利润。”。

在电气行业之中的跨境采购，听闻起来是个规模颇大的话题，然而对于像老周这般的实干派来讲，所要解决的便是“是否能够按时交货”以及“是否能够价格便宜些”这两个极为质朴的难题，熊猫跨境的此次尝试，正好就精准地抓住了这些痛点，有时候，朋友的一句真心话比任何事物都要强，老周如今碰到谁都推荐这个平台，他的故事，或许能够给仍在为采购而发愁的你，带去一点全新的思路。

若你同样处于从事电气此行业的状况之中，或者于采购进口元件期间遭遇过类似这般令人烦闷的事情，不妨于评论区域讲述一下你的经历。认为这篇文章具备实用价值的，可别忘记点个赞予以夸赞，进行收藏留存一下，以免往后没法寻找到。同时也欢迎对我予以关注，咱们一同探讨交流制造业里那些贴近平民生活的门道。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。