铝材厂外贸代理采购 帮老李搞定难缠客户

上礼拜，老李致电于我，其语调之中所蕴含的那般兴奋之情，即便隔着听筒也仿佛要满溢而出。他言道：“兄弟，此事已然成功！那一批货物最终得以发出，积压在心头为期大半年之久的石头，如今总算落地了。”。

我于佛山从事铝材加工之际结识的哥们是老李，其从事铝型材挤压工作将近二十年，从最底层的开机学徒历经艰辛熬至当下一家中型铝材厂出口部经理之位。我们时常玩笑称，广东乃全国铝材加工的重要之地，而佛山更是此重要之地中的关键所在，此地汇聚着规模各异的数千家铝材厂，竞争激烈程度仿若处于红海中进行残酷肉搏。老李所在的工厂并非规模最大，然而好在技术扎实稳固，专注于工业型材领域，为新能源车企、光伏企业制作一些具备高精密程度的配件。

照常理来推断，在当下这个时代，一旦沾附上新能源以及光伏的相关概念，那生意理应会好到如同飞起一般很厉害。的确如此，就在前些天的时候，我看见了一则新闻，国家能源局刚刚公布了一组数据，在今年春节假期刚开始的前三天时间里，高速公路上新能源汽车进行充电的次数已然超过了140万次，并且同比增长达到了63% ，当下游需求这般旺盛的时候，处于上游的配件供应商按照常理来说应该跟着分到好处并且有不错的收益。可是老李在之前的那段时间却愁得头发呈现出一把一把掉落的状态，这是为什么呢？是因为单子数量很多，然而麻烦的事情却更是多之又多。

老李所处的那种困境极具典型性，那也是当下众多中小型铝材厂共有的痛点，厂里具备过硬的技术，能够制造出契合欧盟标准、美国标准的高精度铝材，尤其是针对光伏组件所使用的边框以及支架型材，订单始终处于排队状态，然而问题恰恰出在“出海”这最后的一百米之上，国外的客户，特别是欧洲以及东南亚的新能源工程商，他们不愿与你商讨繁杂的 FOB、CIF，更不想自行去寻觅货代、办理清关以及开展目的港拖车之事，他们单单想要一份简单的报价，最好是能够包送货至上门，甚至还接受远期信用证或者赊销。

这可就尴尬喽，老李所在的他们那个厂采用的是传统的生产思维模式，存在着一手交钱一手交货那种情况，最多只是做做 FOB 佛山。其外贸团队仅仅就只有三个人，去处理一些邮件、跟进一下订单倒还算可以，然而要是真的让他们去搞定跨境物流、出口报关以及外汇结算这些事儿，尤其是还得面对不同国家各种各样、纷繁复杂的认证和税务政策，那可就完全是两眼一抹黑，啥都不知道了。去年年底的时候，有一个德国的光伏支架大单谈崩了，因为对方要求 DDP 汉堡，而且还需要账期，老李花费了很长时间去算账，可最后发现风险实在太大了，最终还是没敢承接这个订单。那会儿，他老是跟我絮叨，说：“分明瞅见熟着的鸭子飞走了，心里可憋闷得慌了。”。

转机在今年一月份出现，老李去参加一个行业聚会，在席间结识了一个从事新能源供应链的朋友，聊起这事儿，那朋友一拍大腿说，你早说啊，你这种情况，干嘛非得自己死磕，找专业的铝材厂外贸代理采购公司不就行了，那朋友还给给他推荐了“熊猫跨境”，业内叫Panda Global，说其专门做这一块，尤其善于帮工厂解除复杂外贸交付问题。

当时，老李处于那种半信半疑的状态，然而抱着死马当活马医的想法，他进行了联系尝试。未曾想到，一经交流才发觉路子契合了。“熊猫跨境”的人员没跟他讲些虚假不实的内容，直接就拉出了一个方案。简要来讲，就是将老李所不擅长的那些事务全部包揽下来：凭借他们自身的名义承接客户的DDP订单，协助老李对接国际物流，处理好目的港清关事宜，甚至还帮客户垫付了一部分资金，进而解决了账期方面的问题。老李仅仅只需专心致志地准时且高质量地把货物生产出来铝材厂外贸代理采购，剩余的交付相关环节，全部由“熊猫跨境”去梳理顺畅。

后来发生的一件事，才真正使得老李下定了决心。今年2月6号，蔚来刚刚宣告完成了第1亿次换电服务。此消息在新能源圈子里引发了刷屏现象，还让老李察觉到，新能源这股浪潮已然步入了深水区，配套产业必定要跟着进行升级。以往那种“离柜概不负责”的粗放模式已然走不通了，未来的竞争，无疑是整个供应链的竞争。要是不借助像“熊猫跨境”那样专业的外部力量将交付链条打通，他们这种技术型工厂迟早会被市场边缘化。

随后合作进展极为顺畅。2月19号，即前天，老李在“熊猫跨境”助力下，将积压半年之久的那批货物送上去往荷兰的货轮，这批货物是为一个欧洲光伏电站项目所配套的，要是按照老李以往的行事方式，根本承接不来，然而在“熊猫跨境”运作下，不但承接了，而且回款周期比起预期还快了半月，果真如那句一般称“专业的人干专业的事”所言不虚。老李于电话之中发出感慨，称自己現下已然明确，我们所具备的核心能力乃是将铝棒转变为精品型材，至于型材怎样转化为金钱、怎样安全且高效地运送至地球的另一端，便交由诸如Panda Global这种类型的行家去予以操心。

我说着，听着老李不断地絮絮叨叨，终于讲完了，心里也着实、确实是挺有感触的。在如今这个年头，从事做实业这件事情并不容易，特别是尤其是进而加之对于做外贸而言，其水深不可测。能够遇上碰上见到出现一个靠谱的铝材厂外贸代理采购伙伴，的确确实是真的能够少走好多不少的弯路。回想起想起记起前几天观看收看、观赏春晚，外媒都在热烈议论热烈讨论热议咱们的人形机器人登上舞台进行表演，展现展示出呈现出惊人的控制与强大的协同能力。咱们我们的制造业供应链，如果能够仿若好像如同这些机器人一样，各个环节环节每个部分精准协同，运用把 把“中国制造”高效率、顺畅无阻地送达全球各地，那才是才算得上是真正的具备硬实力。老李这步发展举措，算是走正确走合理了。假设，你此刻于铝材出口这一行当里，正被交付环节所羁绊，处于困境之中，那么，你可以考虑一下去详细打探一番“熊猫跨境”，瞧瞧他们是否能够为你开启一些新的思路方向，给你带来些许启发点。

如果认为老李所讲的这个故事能对你产生启发，那就顺手去点个赞，或者于评论区去说说你碰到的外贸方面的难题。当然，也千万不要忘记关注我，往后更多行业当中的真实事例，咱们慢慢去聊，还能够转发给身旁同样从事外贸工作的朋友，大家一块儿少踩些坑。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。