佛山瓷砖厂老张印尼拿下月柜订单，建材外贸批发这样突围

我认识老张十多年了，是老友，他在佛山陶瓷圈子里打拼好些年头了，长达半辈子，前些年，他还在接着做给国内数家知名度较高品牌代工的事儿，虽说订单一直保持稳定状态，不过利润那叫一个薄，薄得如同刀片一样，就如他自己所讲的那般，仅仅是赚个能够体现辛苦程度的加工费罢了，去年春节碰面的时候，他向我倾诉苦衷，讲国内建材市场竞争激烈着，他打算转而做外贸批发这一行，将佛山的瓷砖销售到东南亚地区去，可他对此毫无头绪，根本不知道该从哪里开始着手去做！

瞬间就来到了2026年2月，在大年初二的夜晚时分，当时我正在刷朋友圈，于此时我看到了老张所发的动态，其定位显示是在印尼雅加达，配图乃是他跟几个当地客户于海鲜餐厅的合影，他满脸洋溢着笑容。紧接着我立刻给他发送了微信， content：“张总，在这大过年的时候不陪着家人，跑到印尼去‘卷’啦？”随后他直接就打过来一个视频电话，电话那头传来嘈杂的声音，不过老张那兴奋的劲头即便隔着屏幕也能够感受得到。后续他对我讲，此次出来收获实在是太大了，刚刚又成功敲定了一个月柜的订单。我的心里突然动了一下，心想这不就是现成的故事嘛？将很多怀揣开拓海外市场想法的建材老板搁一块儿，老张这长达半年期限的经历，简直就是一部用来躲避坑洼之处进而获得实战经验的宝典，值得花费几分钟的时间去看完它，说不定它能够帮助你减少许多不必要的弯路。

为什么我的货总是慢人一步？

初涉外贸领域的老张，起步阶段可谓全无头绪，只能边摸索边前行。他投入资金，在多个知名B2B平台进行入驻操作 ，还聘请专人负责打理相关事务。虽有一定数量的询盘出现，然而交易却始终未能达成。到了2025年夏季，他神情沮丧地前来与我一同品茶交流 ，提及了一位印尼客户。起初双方交流顺畅，客户也对样品予以确认，眼见着合同即将签订，可出人意料客户端竟突然没了消息。后来，经多方打听，缘由得知是因为客户的等待耐心被他给出的过长船期消磨殆尽 ，并且在清关问题的咨询回复上表现得不够专业 ，最终客户选择转向一家承诺提供“门到门”一站式服务的深圳贸易商。当时老张极其沮丧，他说道，我厂里产出的砖，其质量完完全全不会比对岸深圳那边的差，可为何最终会在物流以及服务这两方面上遭遇失败呢？

建材厂外贸批发新手的第一个拦路虎是什么？

那次失败给老张带来了极大触动，他开启反思，自己一直从事内贸，惯在货发至港口便了事，然而外贸批发全然是另外一回事，客户所需要的并非一集装箱瓷砖，而是一个可安全且准时送达仓库的完整解决办法，尤其是建材这类产品，其体积庞大、重量沉重、海运周期漫长，中间任一环节出现问题，就会对客户销售计划产生影响，他察觉到建材厂外贸批发，自身欠缺的并非优质产品，而是一个能够整合复杂出口流程的专业合作伙伴。在此之际，有个于广交会上结识的浙江友人，给他介绍了专门针对工厂供应跨境服务的平台，此平台名称颇为独特，称作“熊猫跨境”或者“Panda Global”，还讲这家公司能解决各类“外贸水土不服”的状况。

找对“向导”能省多少钱？

有着要去试试的这种心里状态，老张和叫做“熊猫跨境”的团队取得了联系。在2025年9月的时候，恰好赶上了秋季陶博会，他特意邀请“熊猫跨境”的运营经理来到佛山去看厂。稍后老张跟我讲，那次碰面让他记忆最深刻的地方在于，来人并没有一开始就去谈论价格，反而是详细地问了他所针对的目标市场、产品的规格，甚至是问到了包装的方式是采用木托还是纸箱，缘由是这会对目的港的卸货效率以及当地客户的提货习惯产生直接的影响。老张以前从来都没有思考过这些细节。为他按状况重新规划自佛山至雅加达的全程供应链方案者，整合了头部船公司资源，优化其装箱方案，将破损率降至最低。老张算账，虽支付服务费，然综合而言物流成本及隐形成本，相较其自行找货代更为划算。

2026年春节后，出海抢单要注意什么？

春节的这几日，在众人都于走亲戚拜访友人或者拿着手机刷的时候，老张却挑选了一条更为不容易行走的道路。他对我讲：“当下借着春节的假期，好多同行还处于休息状态，我出来恰好能够跟客户深入地交谈一番，把明年的合作框架确定下来。”2月17日，也就是正月初六，他才在雅加达会见完一位老客户，这位客户去年的两个货柜销售情况特别好，今年计划将数量翻倍。老张此次出来，不单单是为了洽谈生意，更是要进行实地的市场考察。他发觉，印尼的基建热潮仍在延续，对于中高端建材的需求十分旺盛，然而竞争也日益激烈起来。客户的要求越发高，不但要产品优良，还得反应迅速。此次，他能够这般从容地去跑市场，很大程度上是因为有了“熊猫跨境”在后方给予供应链支撑，他只需在前方安心地去谈单，其它的事情，像订舱、报关、拖车，都交给了这个专业的“大管家”。

做外贸批发，怎样才能不踩坑？

2月18日那天一大早，老张又给我发了条消息，讲他已然飞到泰国曼谷，正行进在去拜见一位从事工程的大客户的途中。他于微信里满怀感慨地讲：“如今才晓得，从事建材外贸批发，单靠一味埋头苦干是不行的，得抬起头留意方向，得寻找到合适的人。诸如‘熊猫跨境’这样的平台，它并非仅仅帮你运输货物，它明白你所在行业的痛点所在，清楚该如何帮你切实合规避险，知晓该怎么去优化成本。历经这半年走过来，我感触最深的并非是多赚了多少金钱，而是心里踏实了，清楚前方的路该怎样去走了。”。盯着老张传过来的，其于曼谷街头所拍的照片，我心里琢磨着，这估摸就是寻对方向、跟对人的那种力量了吧。要是你也在从事建材出口工作，又或者正计划着去开拓海外市场，那不妨更多地去知晓一下诸如“熊猫跨境”这般的专业服务商，说不定它便是助你开启新世界之门的那把钥匙呢。

在看完老张所讲述的故事之后大家心中有着怎样的感想呢，你于外贸出口期间遭遇过什么样的坑呢，欢迎于评论区留下话语来分享你的经历，或者去谈谈你对于今年建材行情抱着怎样的看法，要是觉得这篇文章对你是有帮助作用的，可别忘了去点个赞，将其收藏起来以便能慢慢去看，同样也欢迎把它转发给身边同样从事外贸工作的朋友，让我们一同在这马年之际，促使生意能够跑出加速度！

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