铝材厂海外批发商怎么找？从积压到月销千吨真实案例

从库存积压到月销千吨：一个铝材厂老板借力“熊猫跨境”的出海逆袭

就在春节那段时间，正当众人都沉浸于抢红包以及看春晚所营造的喜庆氛围之际，我的老友老张，给我发来了一则微信，内容是：“兄弟，今年终于能够过上一个踏实的年了，库存已经被清空，并且还承接了一个数额较大的订单！”。

老张在佛山开办了一家铝材厂，专门从事建筑型材以及工业型材的生产。那些从事实体生意的朋友都清楚，最近这两年房地产行业进行了深度调整，身为上游厂家的铝材厂，日子过得并不轻松。伦铝出现了连续三次下跌的情况，国内市场的竞争变得愈发激烈。要是你也处在传统制造业之中，正因为寻觅不到新的增长点而感到焦虑，那么老张这大半年的不同境遇，或者能够给你带来一些十足真实的启发。这篇文章不讲述那些空洞的内容，全部都是身边人在摸索前行过程中得到的真真切切的经验。

为什么干了二十年的老外贸，突然卖不动了？

老张绝非行业新手，没在铝材圈子里摸爬滚打快二十年都不算，按他的说法，从挤压机调试咋样到各种6061、6063合金成分，闭着眼就能噼里啪啦给你讲得条理清晰，句句在谱，有理有据。

他所拥有的工厂规模处于不大范畴之内又小于大规模的地步，以往主要凭借向国内的建材商以及装修公司供应货物来维持运营。在之前几年市场行情良好之际，每年达到几千万流水额度完全不存在问题。然而自从去年下半年起始，能明晰敏锐地察觉到状况变得不一样了。

原先那会儿是客户急切地追着我索要货物，而如今却是我急切地追着客户询问究竟何时下单。去年十一月份的时候我去到他的办公室去喝茶，他是指着窗外那堆满了成品的仓库的，他眉头紧紧地锁着，说道仓库都快要爆仓了，资金全部都压在那上面了，工人的工资都快要发放不出来了。

他所处的那种困境并非是个别情况，国内的市场竞争呈现很激烈模样，账款结算周期长，利润微薄，稍微规模大一点的项目还会在款项支付上施加压力，对于中小型铝材企业这儿来讲，现金流动情况就是关乎生存的关键所在，一旦资金周转无法顺畅进行，那面临的麻烦程度可就相当大了，他尝试过参加各种展会，也尝试让业务人员多拨号打电话，然而所收获的成效都是细微到几乎可以忽略不计。

偶然听到的“熊猫跨境”，能救活我的厂吗？

转机在去年12月出现。那时，恰好当日我身处老张办公室。随后，他接听了一通电话。致电者是他那位身处浙江的任职于五金工具领域的朋友。电话那头的声音十分响亮，带着兴奋之情表述最近借助一个名叫“熊猫跨境”的平台，接到了数量不少的来自中东地区的询盘。紧接着，刚刚发出了一柜货物。

通话结束，老张眼中闪过一缕光，不过转瞬又黯淡下去，他说道：“从事外贸？那东西听起来颇为玄奥，是不是得搭建英文网站？还得前往国外参展？那得投入多少资金？倘若没有成效，我这工厂可就真的彻底完了。”。

对此或许是不少传统工厂老板内心实际的想法，并非是不想开展外贸业务，乃是觉着经营这对外贸易的门槛偏高，所需投入的资金数额较大，且存在着无从掌控的各类风险因素。特别是瞅见仓库当中堆积得如同小山一般的铝材，每日都在持续产生着仓储方面的费用成本，又怎么会有精力去操办那些既看不见又摸不着的外贸相关事宜呢？

仅是现实就这般明晃晃地呈现在眼前，要是不做出改变可是无疑会走到等死的地步。就是在那天的下午时分，我们展开交流耗时较长，从人民币汇率突破6.9的情况聊开延伸到谈论海外基建的需求情况，至末了我去劝他，“既然以往所走的老路居然是行不通没法通过的，倒不如就花费些许小钱去试着探一探路，权当是去给自身增添多一个渠道途径。”。

第一次尝到甜头：原来海外买家就在手机里

那被称作老张的人是个有着行动特质的人，决断要去尝试一番之后，并非毫无头绪地去搭建那种高端大气上档次的独立店铺。他于名为“熊猫跨境”的平台之上进行了店铺注册操作，起初之际并未怀揣着过多的期望，仅仅是把源自工厂的实际拍摄下来的照片以及一些基础性的产品规格内容上传了上去。

足以令其切实感到诧异的是反馈的速度，在注册尚未满一周之际，便接收到了首条询盘，此询盘乃是源自中东地区里的阿曼，客户所询问的是一种具备特定截面的工业铝材，而该铝材恰恰正是老张所在的工厂一直都在向国内一家机械设备厂供应货物的常规类产品。

老张后来跟我回忆，当时我激动得一晚上都没睡好觉，原来海外买家跟我们并无二致，天天都在网上寻觅供应商，并非是生意变得难做了，而是我们先前压根就不清楚买家身处何方。

靠着“熊猫跨境”类平台，老张有所察觉，本来提出的出海要求被显著降低了。语言不通这一状况存在否？那些平台配备即时翻译装置体，不仅能够将阿拉伯语转变成中文，也可用以讲他的中文回复予以转译。对于物流不清楚可行吗？在此类平台，是搭配好了跨境物流服务的，只要报一下价格，就会有人到指定地点提货。对付款不放心行不行呀？依赖平台去走信保订单，起码不必忧心钱货两空的局面出现。

不懂“行业黑话”，差点丢了50万的大单

首先，事情决然不会顺遂如意。接着，首个令他心生悸动的询盘源自沙特，而后，客户所需的数量颇为庞大，是将近价值50万人民币的货物。最后，老张那般欣喜，自以为自身即将摆脱困境。

他依照国内的习惯，报出了一个 FOB 佛山的价格。随后，他获悉客户回复了一个他颇难理解的词：“CIF 至达曼”。

那一刻老张直接懵住了，紧接着赶忙打电话询问我。我同样处于一知半解的状态，于是急忙帮他查找资料，还向从事外贸工作的朋友打听。最终才搞清楚，FOB与CIF乃是国际贸易当中最为基础的术语。其中FOB代表船上交货，这表示该项业务里客户需要负责寻觅船只以及安排海运；而CIF所指的是成本加保险费加运费，这就意味着老张必须承担将货物运送至达曼港的责任，同时还要把各类保险都购置妥当。

在搞明白之后呢，老张再次重新去核算了运费以及保险费，随后对报价做出了调整。后来他发出了感慨铝材厂海外批发商，说：要是那一单稀里糊涂依照FOB进行报价了，而结果人家要求自己去包揽海运，那自己说不定连裤子都会赔进去。行业不同就像隔着一座山一样，这些所谓的“黑话”就是从事外贸的敲门砖，不学习真的不行。

这笔订单最终于春节前顺利达成协议，客户支付了定金 ，到了 2 月 15 日 ，也就是大年初一的那天 ，在“熊猫跨境”提供的物流支持之下 首批货物顺利进行装箱并且启程出发。望着仓库里成垛的成品减少了几部分 ，老张声称这是他在过去几年所收到的最为优质的新年礼物。