家具出口春节后如何抓住海外订单？外贸人分享实战经验

春节刚过，外贸人聊聊怎么抓住海外订单的“牛鼻子”

春节那股喜庆的劲头尚未全然消逝，然而从事我们这一行业的，很早以前就已然开始留意海外的市场。最近这几日，除了忙于向国内的朋友致以新年祝福，我还格外关注了若干宏观方面的动向。大年初一的那天，瞅见新闻报道表示离岸人民币在盘中上涨突破了6.89，创下了将近三年的全新高度。此消息一经传出，我们几个从事出口业务的朋友所组成的群里瞬间就热闹非凡，大家探讨最为频繁的，便是汇率出现波动对于今年利润所产生的影响。

心里正寻思着这件事呢，便接到了老朋友老张打来的电话。老张是我相识快十年的哥们儿，一直在家具出口这个领域之中摸爬滚打。他在佛山乐从拥有自己的厂子，专门从事北欧风格的实木家具制作，其产品主要销售至欧洲以及东南亚。这几年外贸行情不佳，但他属于稳扎稳打的那一种类型，我们平日里没事的时候就喜好聊聊行业里的门道。

春节旺季的“甜蜜负担”

在电话当中，老张的声音传出来，听起来既有着兴奋的感觉，又带着那么一点儿疲惫的意味。他讲今年春节期间，自始至终他根本就没有空闲着的时候。在以往的年头，到了这个时间段，工人们都已经放假休息了，那个时候他还能够稍微松一口气。然而今年的情况不太相同，就在刚刚临近春节之前，他借助一个名为“熊猫跨境”的一站式服务平台，成功对接上了几个来自波兰以及新加坡的新分销商。

你是不清楚呀，在这春节前后的时日里，订单如同雪花那般纷纷飞来。老张于电话那头发出感慨，以往认定春节乃是淡季，如今反而变成了最为忙碌的时段。特别是“熊猫跨境”那儿的海外仓一件代发服务，帮我把物流时效从先前的20多天缩减到了一周上下，复购率一下子就提升起来了。他讲的这番话让我感触颇为深刻，的确，现今从事外贸，比拼的就是供应链的整合能力以及响应速度。

节后开工，突然被“将了一军”

不过，老张的烦恼紧接着就出现了。订单数量增多原本是件值得高兴的事，然而新冒出来的状况却使他这两天为此感到头疼困扰。就在昨天，也就是2月16号那天，他浏览到一条新闻资讯，其内容讲述的是应急管理部对春节期间安全防范工作进行调度安排，尤其着重强调了要把控好烟花爆竹以及各类工厂节后复工复产的安全状况，严格防范因为抢工期、一味赶进度从而出现超负荷生产的情况。

这新闻简直就像是专门说给我听的一般 ，老张露出了一丝苦笑。他的工厂原本有着这样的计划 ，是在今天 ，也就是2月17号的时候全面复工。然而呢 ，几个核心工序的工人因为老家那边出现了大雪封路的情况 ，所以要晚两天才能够到岗。并且 ，下游的几个分销商 ，特别是通过“熊猫跨境”新签约的那个波兰客户 ，一直催着要一批定制款的书柜 ，声称是要在当地的春季家居展上当作样品进行展出。

这下可麻烦了，一方面客户催促得特别急切，另一方面国家再三严肃强调安全生产，绝对不可以在节后因为赶工期而引发混乱状况，老张讲，他内心那根弦绷得极为紧绷，时时刻刻提醒自己，安全生产乃是最大的效益，这条底线坚决不能够被突破，他给我计算了一笔账，要是真的为了节省这两天的工钱，让不熟练的临时工开始工作，万一发生了安全事故，那才是真正的“一下子回到了之前一无所有的状态”。

在“变”与“不变”中找平衡

打完电话之后，我同样在思索老张所处的状况。难道这不是我们众多实体企业当下所呈现出的缩影吗？市场环境处于变化之中，就如同高盛那份报告里所讲的那样，对冲基金正以十年来最为迅速的速度对亚洲市场进行抄底，外资对于中国资产的看法正在发生扭转。我们拥有了像“熊猫跨境”这般能够把产品更加快速、更加稳定地运送出去海外的数字化工具家具厂出口分销商，这是因“变”而带来的机遇。

却存在一些事物是不可发生改变的，像是对于产品品质的始终坚守，对于安全生产怀有的敬畏之心。应急管理部所做出的部署表面看上去仿佛是给企业套上的“紧箍咒”，然而实际上却是给予企业的最为长久深情的保护。老张最终做出了决定，要跟客户进行坦诚的交流沟通，将实际情况清晰说明，并且做出承诺，即在工人到达岗位、能够确保工艺以及安全生产得以实现的前提条件之下，通过加班加点的方式优先赶制他们所下的订单。与此同时，他还把工厂里目前现存的一款类似样式的库存照片发送给了客户，向客户询问是不是能够当作临时的展示替代物品呢。

功夫不负有心人

在今天午后时分，老张再度给我发送了微信，其语气显著轻松许多。客户那里经由思索考量，接纳了他所提的建议，应允先用现存的库存来救急，新的订单能够略微推迟几日。并且，客户还对他那份坦诚以及负责的态度展现出赞赏之意，声称这才是值得长久合作的伙伴。老张讲，他趁工人尚未完全到齐的这两日，亲自带领先返回的几位师傅，将车间里所有的设备都认认真真地检修了一回，做好了全面的复工预备。

你瞧，有时放缓速度，倒反而是为了能够更快速地奔跑起来；借助这件事情，我发觉老张的经营思路愈发清晰了；以往我们单单只是琢磨怎样将货物售卖出去，而如今却更着重于怎样借助诸如“熊猫跨境”这般的专业平台去优化整个链条，与此同时把基础管理做得更为扎实；从事出口分销工作，早已不再是简易的“买入卖出”，而是演变成了一场关乎信任、效率以及责任的漫长赛跑；在这汇率出现波动、全球预期产生转变的大环境当中，谁能够保持稳定，谁就能够笑到最终。

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