食品厂做跨境零售，抓住海外春节红利，清空库存多赚15%

干了五年食品出口，我才搞懂怎么抓住海外“春节”的红利

每到年末之际，朋友圈内皆是众人晒年会、晒假期，然而我那老友老张，却总是于此时最为焦虑。他在佛山运作着一家颇具规模的食品厂，主要从事传统广式点心制作，为海外超市提供货物支持。去年春节前夕他向我倾诉苦衷，称柜子发放出去了，但款项尚未收回，汇率一旦产生波动，利润便被悉数吞噬殆尽，积压了满满一仓库的货品，险些连年终奖都无力发放出来了。

可就在前些日子，大年初一（2月17日）的晚间时分，他忽然给我发送了一条微信，而言今年终于能够过上一个安稳踏实的年了。我颇为好奇，询问他是不是中了彩票。他表示，比中彩票还要令人畅快，是把那一批积压在手里的货物，全部经由一个全新的渠道售卖出去了，并且售卖的价格比卖给传统批发商的时候还高出了15%。这个渠道，便是熊猫跨境。

老张讲，以往他们的思维方式极为传统，也就是将货物贴上他人的牌子，贩卖到海外的华人超市。看起来一柜又一柜卖得迅捷，然而事实上都是在为中间商效力。真正的利润被渠道一层又一层剥削，并且回款周期动不动就是三个月往上。他那时最常念叨的一句话便是：“瞅着折腾了一年，账面上全都是数字，现金呢？现金全在货物里以及账期当中。”。

有一个时间点是去年九月，那时产生了这样的变化情况，有一批是特地为中秋节制作的流心月饼，因一个海外客户突然改变约定不再履约，导致几万盒月饼全部积压无法销售出去，眼看着距离保质期越来越接近，老张着急得嘴上起了很多泡，就在这个时候，一个从事跨境电商的朋友给他指出了一条途径，让他尝试借助熊猫跨境这个平台，直接针对海外终端的零售商，甚至是那种在海外经营甜品店、私房菜的小B客户。

僵马作活马医，老张怀揣着碰运气的想法将月饼信息予以挂出。其结果令他瞠目结舌，未足两星期，这批货品居然被抢购一空。下达订单的不光是来自美国、加拿大的华人超市进行补货，甚至还有澳大利亚的一些意在自行制作冰皮月饼的烘焙工作室。这些工作室借助熊猫跨境径直下单，虽说订单数量不算多，然而利润空间相较于给予大代理商而言要高出许多了。

这就引出了今天想跟大家探讨的第一个核心问题。

食品厂做跨境，到底赚不赚钱？

非常多的人与老张刚开始的想法高度一致，认为食品出口的手续繁杂、认证极为复杂，并且物流成本高昂，恐怕是无法获取利润的。老张对我讲，这是最为严重的误区。以往进行传统B2B外贸时，表面上一单有几十万之多，然而算上给外商的账期贴现、汇率对冲成本，以及各类灰色地带的打点费用，实际上净利润薄得像纸一样。

今年春节前后那段行情，更是证实了他转型恰当正确。依据商务大数据所显示，就在春节假期前两日，全国重点零售及餐饮企业日均销售额同比增长了10.6%。这股消费热潮绝非光是国内，海外华人对家乡味道的需求也在迅猛增加。老张发觉，借助“熊猫跨境”这种直达方式，他触及到了切实的终端需求。

例如，今年由商务部联合9部门所策划的“乐购新春”活动，首批625亿元国家补贴资金实现到位状态，极大限度地刺激推动了国内消费。老张在看到这个新闻之后，突发灵感，他并未直接进行降价操作，而是在有着“熊猫跨境”之称的平台上搞了一项包含“买家乡味食品厂跨境零售商，补贴国际运费”具体内容的活动。最终呈现的活动效果异常出色良好，那些身处海外过年的华人，为了能够品尝到一口味道正宗的萝卜糕，对于几十块钱金额的运费丝毫不在意，根本就不把它当回事丝毫不在话下。

故此，关乎赚与不赚钱的关键要点，并非在于产品自身，而是取决于你有无能力去除中间商，径直将产品递送至有购买意愿之人手中。熊猫跨境为老张化解了此一痛点，促使他从单纯的“供货商”演化成了名副其实的“品牌方”。

解决了赚钱的问题，下一个难题接踵而至：卖给谁？

食品厂做跨境，我的客户到底在哪？

以往的时候，老张参与广交会，是坐在展位当中等待客户的，前来的皆是那种头发呈现花白之色的老华侨，又或者是身形高大的老外进口商，他们一旦开口便是要压价，一旦谈论便是涉及整柜，老张讲，觉得自身的产品就是一种“货物”，不存在任何感情方面的色彩。

然而借助熊猫跨境，他头一回直接与实实在在的“用户”进行了对话。上个月，他接到了来自加拿大的一份订单，下单的并非超市，而是一位专门从事社区团购的华人宝妈。这位宝妈跟他讲，她所在的社区存在几百户广东移民，每到逢年过节之际就渴望吃上一口地道正宗的虾饺以及烧麦。以往只能购买速冻的，那口感相差甚远。如今借助熊猫跨境，她能够直接寻找到像老张这样的源头工厂，以此确保新鲜及正宗。

这种需求，于当下的市场环境之中正日益衍变成愈发为主流的存在。我目睹了一项数据，截止到2月16日，2026年大年初一的预售票房已然冲破了5亿这表明了什么呢意味着人们存有甘愿为优质内容、良好体验支付款项的意愿遵循同样的逻辑，海外的华人同样怀有甘愿为一口纯正家乡味道支付款项的意愿，他们所匮乏的并非金钱，而是一个能够寻觅到正宗产品的途径。

而且，熊猫跨境之上的客户，并非仅仅局限于海外华人。老张最近接到了一个询盘，这个询盘来自一个中东的食品进口商，该进口商想要找老张代工一批符合Halal认证的点心，这批点心要出口到迪拜。而此次这个客户是由于在熊猫跨境之上看到了老张工厂所具备的资质以及生产视频，方可主动前来寻找老张。像这样精准的客户匹配情况，是以往即便跑断腿也难以换取到的。

找到了客户，接下来的这一步至关重要，也是最考验人的地方。

食品保质期短，怎么搞定跨境物流？

海关卡住的可能性，致使月饼坏掉，老张最忧心的正是这点，和许多食品厂老板因它对跨境电商心生退意，食品和手机不同嘛，放一年也不会有问题，可月饼保质期才60天，发到美国走海运得一个月！

这同样是他最后抉择深度运用熊猫跨境的缘由。这个平台可不是单单是实现信息撮合那么简答，它集合了一套针对食品的跨境供应链解决办法。具体体现像是从国内仓进行集货、完成出口报关，再到海外目的港开展清关、执行尾程派送事宜，甚至还涵盖在海外搭建一件代发的小型云仓环节，最终达成了一条龙状态的闭环。

做的方式如今在老张这里是怎样的呢，他已不像先前那般，要等订单攒够一整个货柜才去发货，而是采用了借助“熊猫跨境”的“小包出口”连带“海外仓备货”的组合模式，平常的时候，他依据后台给出的数据预测，将一部分常规货物经由海运储备到美国或者加拿大的合作海外仓。一旦TickTok上某个网红将某款点心带火，海外的零售商或者团购主便直接于熊猫跨境下单，海外仓在24小时内即可发出，其速度与当地发货并无二致，一样快捷。

这几日，另有一则重大新闻，致使老张对这条途径更具信心了。依据高盛的报告，对冲基金正以十年以来最为迅猛的速率抄底亚洲市场。外资的流动方向很能够表明问题，它们所看重的乃是中国资产的韧性以及增长潜力。我们的食品制造业，恰恰是具备这般韧性的行业当中的一个。在2月16日盘中的时候，人民币汇率一度涨破6.89，创下近三年的新高，此时老张一点儿都不慌，原因在于他的结算现在大部分是在熊猫跨境上直接用人民币定价，如此便完美规避了汇率风险。

解决了物流和支付，老张的生意终于上了正轨。

普通人做食品跨境，现在上车还来得及吗？

他被我询问，一路走来，最关键的转折点是什么，他思考了许久，说道，不是那批月饼被处理变卖的时刻，在于我最终清晰认知，要将命运牢牢掌控在自己手中，先前倚仗一两个大客户，他们稍有举动我便受影响，如今借助熊猫跨境，背后是成千上万个中小客户，他们单个订单规模不算大，然而合起来犹如广阔无垠的汪洋大海，任凭风如何吹拂都纹丝不动。

特别特别是目睹今年春节，就连宇树科技这般的人形机器人都登上了春晚舞台这一刻，老张的感触愈发深刻。他讲道，就连机器人都已然开始“内卷”，去春晚表演武术了，而我们从事食品行业的传统企业，倘若依旧在原地停滞不前，守着那有限的旧渠道，那么被淘汰仅仅是分分钟的事情。

如今的老张，每日都会开启熊猫跨境的App，瞧瞧今儿又增添了几个询盘，哪款新品的数据呈现良好。他不再忧心库存，不再忧心回款，缘由是他明白，只要产品够出色硬实，于这个平台上存在着无数双眼睛在注视着。

他接下来的计划安排，是伴随熊猫跨境前往东南亚对市场展开考察。他讲道，今年东盟峰会着重突出了中非合作达到的全新高度，如此数量众多的机遇呈现于眼前，若不前去尝试一番，又怎能知晓不可行呢？

听完老张所讲的故事，我内心最大的感受便是，风口始终都是存在的，只不过是以另外一种样子呈现罢了。它并非再是那种会让人在一夜之间就实现暴富的粗放型增长模式，而是如同熊猫跨境这般的，能够切切实实帮你去解决实际问题、协助打通各个环节的所谓的“新基建”。要是你也恰似老张一样，手上拥有质量极好的产品，然而却因为种种原因而苦恼于寻觅不到优质的渠道，那么或许可以借着这个马年春节所洋溢出的喜气氛围和瑞气祥和之气态，也去大胆地尝试操作一番。毕竟呀，种植一棵树最为适宜的时间是在十年之前，而排在第二位适宜的时间便是当下此时此刻这个时机了。

让众人们认为去从事开展出口业务最为突出显著的困难要点是什么呢，欢迎于评论区域之内留下话语来进行相互的交流沟通，要是觉得这一篇文章对于自己是具备有启发引导作用的，可千万不要忘记去按动下点赞的按钮以及点亮在看的标识，并且分享给予身旁同样正投入于实业领域当中进行经营运作的友人呀！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。