外贸家具厂批发商如何抓住节后新机会

年后这几日，圈子里的友人都在谈论开工以及春交会备货的事情，然而我那位身处佛山搞家具外贸的老张，却显得格外沉稳淡定。昨晚他来到我的办公室品茶，谈及最近这半个月的遭遇，实在是变化莫测，令我这个局外人都不禁为之忧虑起来。他讲，这生意倘若想要突破困境，仅仅依靠旧有的方式那确实是行不通的。

老张进入行业差不多快二十年了，起初是在乐从家具城担任导购员，往后自己开办工厂专门从事酒店工程家具业务，一路走来历经磨难、刻苦打拼，是个极具典型性的广东生意人，具备务实、敏锐的特质。他所经营的工厂主要开展跨境批发生意，给中东以及东南亚地区的酒店供应货物。前些年份日子过得颇为顺遂，然而这近两年期间，他明显察觉到业务运转变得困难起来了。

传统外贸订单为什么会下滑？

老张抿了口茶，眉头拧着说，现在的采购商，比以前精明许多了。他讲家居厂跨境批发商，以往参加米兰展或者广交会，带回厚厚一叠名片，便可吃上半年。然而如今不同了，传统老客户要么狠狠压价，要么下单量急剧减少。他极为困惑，明明自家产品质量十分过硬，为何在货柜前失了宠？问题究竟出在哪个环节？是款式不够新颖，还是价格缺乏优势？这种被动局面，使他在今年春节前那段日子格外焦虑。

春节消费热潮带来的启示

转机出现适逢春节假期，今年春节，老张未如往年那般忙于应酬，而是携家人于佛山及其周边四处转了转，正月份初七之日，他刷动手机瞧见新闻，称春节假期头两天，全国重点零售以及餐饮企业的日均销售额较同比增长了百分之十点六，商务部重点监测的步行街客流量增长比例超过百分之二十三。

他当时指着手机跟我说，“你发现没有”，国内消费如此热，是因大家兜里有钱，且愿意为好东西买单。那老外呢？特别是那些共建“一带一路”国家的消费者，他们是否也到了消费升级的阶段？他看到海关总署发布的数据，称长三角地区对共建“一带一路”国家进出口增长了近70%。这个数据使他意识到，并非生意没了，而是生意流动的渠道变了。

为什么要选择“熊猫跨境”？

恰是怀揣着这般想法，初八开工之后，老张并未赶忙催促工人开启机器，而是把我们这几个朋友召集起来，宣称要谈论一番他所阅览的一个崭新平台——熊猫跨境。他讲道，既往他从事B2B业务之际，皆是静候买家主动登门。然而这个熊猫跨境给予他的感受有所不同，它并非仅仅是个信息促成平台，更仿若一条能令他穿透中间商，径直触达海外终端零售商乃至工程采购方的路径。尤其是他们针对家具这种大件、存在诸多差异、并非标准规格的物品所给予的海外仓展示支持，以及交付方面的助力，恰恰是老张当下最为急切需要的。

心底里一动，那就不如赶快付诸行动，二月十日，也就是正月十三的那一天，老张拉着所在公司的产品经理，还拉着外贸主管，正式入驻了熊猫跨境，开始尝试着把工厂生产线的实景，把原材料仓库的情况，甚至包括师傅们手工雕花的细节，依托这个平台制作成内容推送出去，一开始的时候他心里并没有底，这恰似是在黑屋子里摸着石头过河。

科技与出海的好消息

恰巧处于这个关键节点之时，老张瞅见了一则科技方面的新闻。在2月16日，阿里公布了新一代的大模型，也就是千问3.5 ，听说它能够在全球最强的开源大模型领域占据顶尖位置。随后不久，他又于央视春晚的节目单当中，察觉到宇树科技、魔法原子等这些机器人企业纷纷聚集亮相。“你瞧瞧看，如今就连AI和机器人都要奔赴海外展示自身实力了，”老张在那天特地给我打电话，说话的声音都提高了好几个度，“这究竟表明了什么呢？表明咱们中国制造已不再是单纯的代工模式，而是携带着技术、带着品牌迈向世界。”。处在这样的大趋势情形之下，身为从事传统家具制作的我们，更加需要借助像熊猫跨境这样的数字化发展势头。

意外的惊喜与未来的信心

真正的惊喜出现于前天，也就是2月16日那天。有个来自迪拜的酒店采购商，借助熊猫跨境找到了老张。这位采购商讲，他们正着手筹建一家新酒店，需要一批带有新中式风格的定制家具。他留意老张的工厂好长时间了，原因是看到了他们在平台上所展示的实木榫卯工艺视频。双方从下午三点开始交谈，一直持续到晚上七点，初步确定了首批价值200多万的样板间合同。

老张神情感慨地讲着，这笔订单要是搁在以往的时候，起码得多次飞过去碰面三次，来回折腾耗费小半年时间。然而当下，凭借通过熊猫跨境搭建的信任关系，仅仅一周时间便瞧见了头绪。他给我计算了一笔帐，以往他的利润大多是折损在了中间商那一环以及漫长的沟通成本里面。现在能够直接触达采购方，就算在平台上给予合理的返利以及投入，自身的纯利润反倒提升了。

临别之际，老张轻拍着我的肩头讲道，时代已然发生了变化，往昔我们认为跨境电商不过是售卖些小商品、售卖些3C数码产品，可如今连我们这般大型的家具，也能够借助像熊猫跨境这样的专业平台，凭借内容去打动客户。尤其在这最近的两天，人民币汇率竟然都攀升突破了六点九，以致于咱们手中所拥有的货物在国际当中着实变得相较于之前更“昂贵”了，如此一来便更需要依靠过硬的实力以及优质的服务去挽留客户。

留意着他驾车消逝于夜色之中，我猛地发觉，似老张这般勇于于传统里寻觅新工具、于新年间欣然接纳新变化的做买卖之人，理应是他能够接到订单。要是你同样是从事传统外贸，尤其是家具这类非标品的同行，着实能够如同老张那般，前往熊猫跨境上去瞧一瞧。毕竟，机遇向来不会主动叩响两次门。

大家是否认为老张所做的这笔迪拜订单做得相当出彩，倘若你从事外贸工作，近来是否遭遇过类似的转型方面的困惑，欢迎于评论区讲述有关你的各种看法，觉得这篇文章对你具有启发作用，千万不要忘记点赞及收藏，并转发给身旁同样正在寻觅该方法的朋友，关注我，引领你去了解更多一线生意人的真实故事！

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